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中國已是繼美國之后的全球第二大體育用品消費市場。國內(nèi)的運動品牌渴望得到高端用戶的認可，卻難以擺脫客戶對其中低端產(chǎn)品的認知。門外的國際大牌垂涎中國市場卻受困于‘水土不服’。相同的訴求將他們吸引，合作就成了彼此互相成就的捷徑。
旗下?lián)碛蠧AT、Saucony圣康尼、Merrell邁樂等品牌的Wolverine集團的主席說：’他在尋找中國的合作伙伴時，將目光鎖定在了特步身上。’
3月5日特步國際（01368-HK）與美國知名運動品牌Wolverine合作成立合資公司的簽約儀式在港島香格里拉大酒店舉行。按照合資協(xié)議，兩家公司各出資1.55億元人民幣作為初始融資金額。合資公司將運營Wolverine旗下的著名國際運動品牌邁樂Merrell和圣康尼Saucony，經(jīng)營范圍包括中國內(nèi)地、香港和澳門。
特步的回馬槍
很多國內(nèi)民族運動品牌都在拓展一二線城市市場時遇阻，從而退守三四線城市。特步也曾戰(zhàn)略性的撤退而啟動了三年艱難轉(zhuǎn)型，從其最近的財報看來，公司轉(zhuǎn)型完成的相當不錯，不僅完成了從時尚向?qū)I(yè)運動定位的變化，其公司業(yè)績也節(jié)節(jié)攀高，這得益于公司在門店結(jié)構(gòu)的優(yōu)化調(diào)整，當然也離不開國內(nèi)三、四線城市日漸增長的消費能力。
不過，要想使特步未來有更大的發(fā)展增量，重回一二線城市，就成了必須攻克的關(guān)口。與Wolverine的合作將Merrell和Saucony中國業(yè)務(wù)納入特步的版圖，這將使特步的產(chǎn)品滿足高中低不同價格的定位，中高端產(chǎn)品的加入也有益于公司繼續(xù)提高毛利率水平。
繼續(xù)提升毛利率需要突破口
數(shù)據(jù)上來看，特步經(jīng)過三年的轉(zhuǎn)型蟄伏，其毛利除了在2017年有些許下降，總體上仍然保持著穩(wěn)定的增長。毛利率也在逐步提升狀態(tài)，直至2018年出現(xiàn)了回調(diào)。因為特步目前瞄準的是三、四線城市的中低端市場，并且在這已經(jīng)做得相當不錯，未來若想要進一步提高企業(yè)的毛利率，打造中高端產(chǎn)品投放一二線城市就成了必由之路。
這時特步找到Wolverine不僅僅意味著找了一個好的合作伙伴，同時也意味著找到了一個好的老師。
多品牌化發(fā)展路線
Wolverine集團是美國歷史最悠久的制鞋集團，誕生于1883年，因為出色的工藝和質(zhì)量保證，在第一次世界大戰(zhàn)的時候就為歐洲戰(zhàn)場提供了數(shù)百萬的軍靴，在二戰(zhàn)期間為美國盟軍制作純皮手套。
這次雙方合作的旗下品牌Merrell，是全球最受歡迎的戶外鞋品牌之一，而Saucony被國內(nèi)跑圈譽為全球四大慢跑鞋王之一。實際上，Wolverine集團旗下品牌還有知名的Wolverine、CAT、HUSH PUPPIES（暇步士）等等眾多品牌。特步若要發(fā)展品牌運營路線，Wolverine集團這家百年老店就是最好的老師。
彌補中高端鞋的短板
在簽約儀式上特步國際主席丁水波先生談到將來新品的定價問題，他認為Saucony享有‘跑鞋中勞斯萊斯’的美譽，未來除了會推出1000元以上的高端跑鞋，也會在500元左右的中端市場發(fā)力。區(qū)別于現(xiàn)在的特步主要分布于三四線城市的現(xiàn)狀，Saucony和Merrell的專賣店將主要布局在一、二線城市服務(wù)于中高端的客戶，預計在2020年會對公司業(yè)績起到提振作用。
按照丁水波先生的介紹，特步和Saucony、Merrell會將彼此的資源共享，特步將發(fā)揮其中國主場的優(yōu)勢，利用完善的供應(yīng)鏈和全國7000家店產(chǎn)生的規(guī)模效應(yīng)，協(xié)助Saucony和Merrell品牌在大中華區(qū)域的推廣，雙方會共同研發(fā)和生產(chǎn)更適合中國人的跑鞋。 共2頁 [1] [2] 下一頁 搜索更多: 特步 |
