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2018年12月，美國(guó)運(yùn)動(dòng)休閑品牌斯凱奇SKECHERS(下簡(jiǎn)稱“斯凱奇”)旗下系列MARKNASONX SKECHERS首家品牌概念店在新加坡BugisJunction Mall白沙浮商業(yè)城正式開業(yè)。就在本月，這家以“熊貓鞋”著稱的運(yùn)動(dòng)品牌還宣布與勁浪體育建立戰(zhàn)略合作，一起開發(fā)中西部市場(chǎng)。此前的6月，斯凱奇中國(guó)已經(jīng)與百麗集團(tuán)、王府井集團(tuán)及首創(chuàng)集團(tuán)展開合作。斯凱奇將中國(guó)視作未來發(fā)展的新增長(zhǎng)點(diǎn)，未來將更多布局中西部地區(qū)，同時(shí)扭轉(zhuǎn)品牌形象，向更年輕化趨勢(shì)轉(zhuǎn)變。
深耕中西部地區(qū) 開設(shè)更多高質(zhì)量品牌店
斯凱奇中國(guó)、韓國(guó)及東南亞首席執(zhí)行官陳偉利表示，二到五線城市是明年的開店重心。這也是其與勁浪體育達(dá)成合作的重要原因，后者已在川渝地區(qū)深耕了30年，擁有不少中西部城市資源。
2017年，斯凱奇中國(guó)市場(chǎng)零售總額達(dá)了100億元，該公司預(yù)計(jì)今年銷售額可能會(huì)突破150億元。與之相對(duì)應(yīng)的是，斯凱奇在渠道方面從過去的單一擴(kuò)張，到今年追求更高質(zhì)量的門店，通過設(shè)立不同店鋪類型和等級(jí)以適應(yīng)不同的銷售渠道。
一方面，斯凱奇開始在中國(guó)進(jìn)行概念店的布局。從2017年起，這個(gè)來自美國(guó)加州的運(yùn)動(dòng)品牌陸續(xù)引入了lifestyle專門店、奧特萊斯精品店和D’Lites潮流店等概念店，MARKNASONX SKECHERS品牌概念店就是一個(gè)初步的嘗試。
另一方面，斯凱奇中國(guó)放緩了開店的速度。據(jù)陳偉利透露，2016年斯凱奇在中國(guó)新開了900家左右的店鋪，2017年這個(gè)數(shù)字是500家左右，2018年則為400家左右。據(jù)公開數(shù)據(jù)顯示，截止至今年9月30日，斯凱奇在中國(guó)的店鋪數(shù)量在2340家左右。
究其原因，部分源于斯凱奇中國(guó)品牌策略的轉(zhuǎn)變。過去十年，“熊貓鞋”、休閑健步鞋這樣的主打產(chǎn)品幫助其在運(yùn)動(dòng)生活領(lǐng)域獲得成功，但在某種程度上影響了品牌形象。
此外，從全球來看，斯凱奇面臨銷售額不斷增長(zhǎng)、凈利潤(rùn)卻連續(xù)下滑的壓力，這也促使斯凱奇中國(guó)在開店策略上“從量到質(zhì)”的轉(zhuǎn)變。
在斯凱奇的全球版圖中，中國(guó)市場(chǎng)無疑是最為重要的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)引擎。在今年6月的2019年春季訂貨會(huì)上，斯凱奇首次公布了在華發(fā)展10年業(yè)績(jī)：零售總額平均年增長(zhǎng)73%。
開展年輕化戰(zhàn)略 但深陷“抄襲門”
在陳偉利看來，很多運(yùn)動(dòng)品牌的產(chǎn)品線非常專業(yè)，但同時(shí)也會(huì)局限性于該運(yùn)動(dòng)的特定群體或文化，例如籃球、滑板、滑雪等，斯凱奇則面向全年齡段消費(fèi)者，覆蓋從兒童、年輕人到中老年整個(gè)家庭的用戶。
不少人曾質(zhì)疑，如此多樣的產(chǎn)品，是否會(huì)模糊斯凱奇的品牌定位?
陳偉利認(rèn)為，這既是斯凱奇面臨的挑戰(zhàn)，也恰好是斯凱奇最與眾不同的競(jìng)爭(zhēng)力。“斯凱奇定位是運(yùn)動(dòng)休閑，它不只針對(duì)一種消費(fèi)者去提供產(chǎn)品或講述品牌DNA，不論是擁有什么樣的生活追求、工作性質(zhì)或興趣愛好的消費(fèi)者，斯凱奇都可以融入到他的生活當(dāng)中，這是斯凱奇最大的一個(gè)優(yōu)勢(shì)。”
另外，如何同時(shí)與消費(fèi)者保持溝通，并加強(qiáng)對(duì)斯凱奇的認(rèn)知?jiǎng)t成為了品牌的重要挑戰(zhàn)。
陳偉利向媒體透露，2019年斯凱奇的一大工作重點(diǎn)，就是通過不同的媒體、不同的渠道、不同的產(chǎn)品、不同的活動(dòng)，向不同年齡段的消費(fèi)者傳達(dá)品牌定位及理念，而擁有更強(qiáng)傳播力和影響力的千禧一代是品牌傳播的最關(guān)鍵突破口。 共2頁 [1] [2] 下一頁 搜索更多: 斯凱奇 |
