[“這是整合的時(shí)代。”馬揚(yáng)說，沒有規(guī)�；蛞�(guī)模較小的商家會(huì)越來越少，它們將改行或被整合，未來這種趨勢會(huì)越來越快]
一直在廣東省粵西地區(qū)做縣級家電經(jīng)銷生意的李偉（化名），曾賣樂視電視，后來轉(zhuǎn)賣夏普電視，現(xiàn)在又變?yōu)榻?jīng)銷大金空調(diào)。與他一樣在當(dāng)?shù)刈黾译娊?jīng)銷的商家，有的被京東挖角，有的被國美、蘇寧或阿里盯上，有的轉(zhuǎn)投老板、方太或華帝等廚電企業(yè)的懷抱。
事實(shí)上，受電商、建材家裝渠道分流影響，鄉(xiāng)鎮(zhèn)、縣級家電店生存艱難，正面臨收編大戰(zhàn)。
“搶食”鄉(xiāng)鎮(zhèn)店
今年家電市場受房地產(chǎn)影響變得疲軟，加上一二線城市受電商渠道沖擊比較大，原來在一二線城市市場比較強(qiáng)勢的家電大連鎖，也正在加快向三四線，甚至五六線市場滲透。
據(jù)了解，國美計(jì)劃今年年底在全國各地發(fā)展上千家縣域加盟店。國美零售華南大區(qū)總經(jīng)理宋林林告訴第一財(cái)經(jīng)記者，華南國美預(yù)計(jì)今年在三至六線城市開設(shè)71家縣域級自營門店，同時(shí)計(jì)劃加快縣級加盟店開發(fā)，并用數(shù)據(jù)中臺(tái)打通線上線下前端業(yè)務(wù)。
蘇寧易購廣州大區(qū)總經(jīng)理顧蔚向第一財(cái)經(jīng)記者透露，蘇寧零售云采用“一鎮(zhèn)一店”的復(fù)制模式快速發(fā)展，到11月底，蘇寧華南地區(qū)零售云加盟店已有248家，全國零售云門店將超過1800家。
蘇寧零售云通過共享供應(yīng)鏈、物流、IT、金融、運(yùn)營、品牌等，對加盟店進(jìn)行全價(jià)值鏈和全場景的數(shù)字化賦能，采用小件少量備貨、大件僅放樣機(jī)的極低庫存模式，擁有4到8倍于傳統(tǒng)門店的周轉(zhuǎn)速度，并配以“爆款產(chǎn)品+盈利產(chǎn)品”的組合，降低加盟店主的經(jīng)營成本。
比如，某傳統(tǒng)手機(jī)店加入零售云后，產(chǎn)品上增加了空調(diào)、冰洗、廚衛(wèi)、小家電、數(shù)碼和智能潮品等品類，整體利潤率提升15%以上，整體坪效增加超過2倍。未來，零售云模式還會(huì)拓展到母嬰、生鮮等品類，向消費(fèi)者提供一站式商品購物和服務(wù)體驗(yàn)，實(shí)現(xiàn)從城市到縣鎮(zhèn)市場店面的全面覆蓋。
顧蔚認(rèn)為，發(fā)展縣鎮(zhèn)市場，絕不是簡單地將零售能力從城市向縣鎮(zhèn)平移，而是要構(gòu)筑以縣鎮(zhèn)用戶需求為核心的商品服務(wù)體系。今天，縣鎮(zhèn)市場是大型零售商的空白市場，更是品牌商的藍(lán)海市場，新業(yè)態(tài)要通過規(guī)�；陌l(fā)展搶占先發(fā)優(yōu)勢，各類品牌商品也要通過規(guī)�；穆涞卣碱I(lǐng)用戶的心智。
宋林林也說，2017年全國農(nóng)村實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)零售額1.24萬億元，同比增長39%，其中家電品類貢獻(xiàn)顯著，2018年第一季度鄉(xiāng)村消費(fèi)品零售額1.32萬億元，增長10.7%。四五級市場隨著個(gè)人收入的增長及城鎮(zhèn)化的快速發(fā)展，積累了豐厚的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，且互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展相對滯后，受電商影響較小，這帶來了廣闊的家電市場空間。
“四五線市場的增長機(jī)會(huì)是整個(gè)家電行業(yè)密切關(guān)注的重點(diǎn)，快速推動(dòng)縣域店進(jìn)駐是目前四五級市場發(fā)展的必然方向。”宋林林說，四五級市場在商品、人員、物流、售后等支撐方面，面臨挑戰(zhàn)。運(yùn)用縣級市場現(xiàn)有家電賣場加盟的方式，可以快速實(shí)現(xiàn)縣級市場的覆蓋。“國美開放供應(yīng)鏈，共享全品類庫存，使用國美統(tǒng)一系統(tǒng)，同時(shí)授以品牌、物流配送和門店管理支持，實(shí)現(xiàn)合作雙贏。”
早幾年前，國美也曾滲透到三四級市場，但效果并不明顯，由于管理半徑大很難盈利。而通過發(fā)展縣域加盟店，可以減少管理半徑，在潛力巨大的鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場實(shí)現(xiàn)低成本的擴(kuò)張。
“這些鄉(xiāng)鎮(zhèn)的小商家，自己從家電廠進(jìn)貨，只能拿到6個(gè)點(diǎn)（6%）的利潤，但從我們（國美）進(jìn)貨可以拿到15~16個(gè)點(diǎn)（15%~16%）的利潤。”廣州國美總經(jīng)理馬揚(yáng)透露。
鄉(xiāng)鎮(zhèn)店“站隊(duì)”
據(jù)一家知名彩電企業(yè)華南銷售分公司的總經(jīng)理介紹，今年家電經(jīng)銷渠道減少約40%。在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場做家電生意，需要壓不少資金。一旦壓了資金，出貨不暢，就容易造成虧損。今年家電業(yè)行情欠佳，不少家電經(jīng)銷商撤資、改行。
它們也成為阿里、京東或者蘇寧、國美“招安”的對象。中國家電商業(yè)協(xié)會(huì)副秘書長吳咸建告訴第一財(cái)經(jīng)記者，目前家電專業(yè)店（含百貨系電器業(yè)態(tài)、專賣店）面臨天上（電商）、地上（建材家裝）的分流是不爭的事實(shí)，且呈現(xiàn)加速的趨勢。原因在于消費(fèi)升級，消費(fèi)者對家裝集成的需求增多擴(kuò)大，建材家裝屬于家居家電的前置行業(yè)，占據(jù)入口優(yōu)勢。
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