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回歸與多維的矛盾
和女裝具備多樣性不同，男裝風(fēng)格偏向單一。另外，因?yàn)槟行院团缘馁徫锪?xí)慣差異，男裝的購買頻率也相對較低。
CIC灼識咨詢的咨詢總監(jiān)董筱磊對《國際金融報》記者表示，目前男裝市場的產(chǎn)品、定價和營銷方式同質(zhì)化嚴(yán)重，競爭激烈。產(chǎn)品類型上創(chuàng)新性不足，無法滿足年輕一代個性化的消費(fèi)需求，這是男裝企業(yè)面臨的主要挑戰(zhàn)。同時本土企業(yè)還面臨海外品牌、海外電商平臺的沖擊。
在此背景下，這些男裝品牌如何在回歸主業(yè)的同時贏回消費(fèi)者尤其是新生代消費(fèi)者大軍，是巨大挑戰(zhàn)。
董筱磊指出，本土男裝品牌此前的目標(biāo)客戶是集中在30歲到50歲之間的男性。而“80后”“90后”對服裝時尚度有更高的要求，消費(fèi)習(xí)慣和上一代人也有顯著差別，另外，年輕一代消費(fèi)主力更注重品牌和產(chǎn)品個性化。
有業(yè)內(nèi)觀點(diǎn)認(rèn)為，目前的市場總量無法容納那么多服裝企業(yè)，一些服裝企業(yè)需要通過多業(yè)務(wù)尋找新增長點(diǎn)，拓寬渠道和客戶群，以實(shí)現(xiàn)利潤增長。
一些企業(yè)已在行動。在產(chǎn)品方面，本土許多男裝品牌在搭建多品牌、多檔次、多品類的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)體系。例如七匹狼孵化了新潮牌Wolf Totem，雅戈?duì)柵嘤薡OUNGOR、Hart Schaffner Marx、HANP等多個主品牌。在渠道方面，各大品牌也在注重單店平均效益，向復(fù)合店平臺型購物平臺轉(zhuǎn)型。例如雅戈?duì)柼岢隽送ㄟ^買手店、異業(yè)聯(lián)盟等方式打造“1000家年銷售額1000萬元”的復(fù)合店。
在營銷方面，各服裝品牌紛紛提出了順應(yīng)新零售趨勢的戰(zhàn)略方案。例如海瀾之家與天貓簽署新零售戰(zhàn)略合作，提出將把旗下5000家線下門店全面升級為新零售“智慧門店”的計劃。2018上半年，雅戈?duì)柶放品b則開始實(shí)施智能制造+智慧營銷策略，建立快速反應(yīng)體系，包括智能制造體系、產(chǎn)銷反應(yīng)體系和智能物流體系。
不過，上海良棲品牌管理有限公司總經(jīng)理程偉雄對記者表示，目前，報喜鳥、七匹狼等男裝企業(yè)在喊著要聚焦主業(yè)發(fā)展的同時，抓取了不少行業(yè)熱點(diǎn)進(jìn)行布局，比如定制化大潮、新零售等，但實(shí)際上，這些企業(yè)在這些熱點(diǎn)上的布局，效果并不顯著，并沒能使之成為企業(yè)的核心競爭力。“歸根結(jié)底，企業(yè)還是沒有了解新消費(fèi)群體的需求，在太多熱點(diǎn)的帶領(lǐng)下，反而迷糊了”。
在程偉雄看來，服裝品牌已經(jīng)成為很多傳統(tǒng)服裝企業(yè)的“面子”。
“品牌是這些企業(yè)整合資源的關(guān)鍵，否則他們在發(fā)展房地產(chǎn)、金融等業(yè)務(wù)時，要整合社會資源是有難度的。他舉例說，品牌對于雅戈?duì)�、杉杉都有特定的意義，所以他們不會輕言放棄。然而，這些企業(yè)要重新塑造服裝業(yè)務(wù)，還需要漫長的持續(xù)投入。”程偉雄認(rèn)為。
�。▏H金融報記者 王敏杰） 共2頁 上一頁 [1] [2] 為什么這個國內(nèi)男裝品牌能同時征服LVMH和阿里？ 一場屬于男裝江湖的斗爭 誰更勝一籌？ COS全球首家男裝店今年12月將于北京三里屯開業(yè) 新零售男裝品牌拇指衣櫥完成1000萬融資 H&M入股英國男裝電商Thread 連續(xù)Startup企業(yè)投資 搜索更多: 男裝 |
