加拿大鵝正在全球擴(kuò)張直營(yíng)零售店，為了讓已經(jīng)聽(tīng)過(guò)該品牌但所在地區(qū)天氣沒(méi)那么寒冷的顧客切身體會(huì)大衣的御寒性能，它們開(kāi)始在店里配備最低零下 25 攝氏度的試衣間。

　　11 月 16 日，加拿大鵝在蒙特利爾開(kāi)設(shè)了加拿大最大的一家旗艦店，743 平方米，是全球第五家設(shè)有極寒試衣間的加拿大鵝店，北京的加拿大鵝旗艦店也將在今年年底設(shè)立同樣的 “The Cold Room”。

　　早在 2015 年的多倫多貿(mào)易展上，該品牌就設(shè)立了這樣的 Cold Rooms 供觀展者試穿，感受產(chǎn)品的保暖性能，現(xiàn)在它們把這個(gè)創(chuàng)意變成了零售空間日常體驗(yàn)的一部分。2017 年，加拿大鵝率先在東京的旗艦店添加了這種試衣間，接下來(lái)是新澤西、香港、波士頓。

　　2016 年的紐約店之前，加拿大鵝的直營(yíng)店很少，以批發(fā)業(yè)務(wù)為主。但現(xiàn)在該品牌把直營(yíng)當(dāng)作快速增長(zhǎng)的機(jī)會(huì)。目前在全球累計(jì)開(kāi)設(shè)了 11 家直營(yíng)店，大都設(shè)計(jì)成了北極的風(fēng)格，收銀臺(tái)用大理石雕刻成冰山狀，有的地點(diǎn)還策劃了北極熊雕塑（蒙特利爾店），而極寒試衣間則是整個(gè)零售概念里的亮點(diǎn)，品牌希望能在消費(fèi)者購(gòu)買加拿大鵝之前就創(chuàng)造那個(gè)“第一次在寒冷氣候下真正感受到溫暖”的時(shí)刻。

　　據(jù)悉，之所以選這個(gè)溫度，是因?yàn)榱阆?25 攝氏度是加拿大馬尼托巴省丘吉爾地區(qū)春季的平均氣溫，同時(shí)也是北極熊的棲息地的平均氣溫。

　　然而，從室內(nèi)溫度突然走進(jìn)一個(gè)零下 25 度的空間，塑造的體感很難說(shuō)得上正確。這就好像你把腦袋伸到冰箱里，和真正身處那個(gè)空間超過(guò) 10 分鐘的感受完全不同。但對(duì)賣衣服來(lái)說(shuō)，制造一個(gè)類似的錯(cuò)覺(jué)似乎就夠了，更何況很多顧客也很喜歡透過(guò)房門在 Cold Room 里拍照。

　　根據(jù)加拿大鵝截至今年 6 月的財(cái)報(bào)，其直銷收入同比增長(zhǎng) 180% 至 2320 萬(wàn)加元，直銷利潤(rùn)增長(zhǎng) 76% 至 1770 萬(wàn)加元。在全球鋪設(shè)渠道時(shí)，選擇直銷能夠更好地展示品牌本身，但也意味著公司需要開(kāi)始考慮從事批發(fā)業(yè)務(wù)時(shí)不那么重要的季節(jié)問(wèn)題。

　　“東京的氣溫很少會(huì)降到零下，他們進(jìn)了試衣間然后說(shuō)，‘哇哦，這真的有用！’”品牌的首席營(yíng)銷官 Penny Brook 如此描述 Cold Room 的作用——比起真的讓你體會(huì)寒冷，更像是針對(duì)非寒帶時(shí)髦人士的低溫安慰劑。

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