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加拿大奢侈羽絨品牌Canada Goose(加拿大鵝)的擴張之路，呈現(xiàn)出還有許多待解的問題待解。
在一年前擴充針織衫產(chǎn)品后，近日，Canada Goose宣布收購戶外鞋履公司Baffin，再次進行品類擴張。而除了產(chǎn)品之外，Canada Goose的市場布局也在不斷加大，自今年秋季正式進入中國市場后，中國這個具有強大消費能力的新興市場也成為其布局重點。
然而，快速的品牌擴張為其帶來巨大的耗資，Canada Goose在新市場的賺錢速度能否追上他的花錢速度還是未知。而單就中國市場而言，這個快速“躥紅”的品牌因為受到假貨的擠壓，熱度正在褪去。Canada Goose在此時進入中國市場，Canada Goose應(yīng)該如何重獲消費者青睞?
品類延伸之賭
羽絨服這一單一的品類已經(jīng)不能滿足Canada Goose的發(fā)展。近日，有消息媒體報道稱，加拿大奢侈羽絨品牌Canada Goose日前宣布已斥資3250萬加元(約合1.7億人民幣)收購了加拿大戶外鞋履公司Baffin，交易的資金來自其持有現(xiàn)金以及向賣方發(fā)行150萬加元限制性附屬投票權(quán)股份。交易完成后，Baffin將作為Canada Goose的全資子公司由原有團隊繼續(xù)保持獨立運營。
公開資料顯示，Baffin創(chuàng)立于1979年，其鞋履產(chǎn)品與Canada Goose的羽絨產(chǎn)品一樣抗寒性極強。，目前Baffin已經(jīng)成為著名的高性能戶外探險及工業(yè)用靴及服裝的制造商，產(chǎn)品主要通過加拿大和美國的分銷商及零售商銷售。
事實上，Canada Goose的品類擴張早已開始。自1957年成立以來，Canada Goose一直靠高端羽絨服這一單產(chǎn)品獲取用戶。2017年8月，該公司Canada Goose宣布正式進入針織衫領(lǐng)域。
鞋服行業(yè)獨立分析師、上海良棲品牌總經(jīng)理程偉雄在接受藍鯨產(chǎn)經(jīng)記者采訪時表示，只靠羽絨服單品很容易受到季節(jié)性限制，但盲目向其他品類擴張也不一定是好事。品類擴張這條路，國產(chǎn)品牌波司登也走過，但事實證明其道路是失敗的，目前波司登也開始聚焦在羽絨服這一主營業(yè)務(wù)上。
他認為，事實上，為了突破季節(jié)性限制，適當做品類延伸是可以的，但是不能盲目做“廣度”延伸，而是應(yīng)該向“深度”延伸。就Canada Goose而言，其完全可以發(fā)揮做羽絨的專業(yè)性，向羽絨被、戶外羽絨服等更具專業(yè)性、功能性的品類延伸，方能發(fā)揮品牌更大的價值。。
“而向鞋履、針織等領(lǐng)域，看起來品類之間是有延伸的，但其實還是有些格格不入，投入大的同時不一定獲得相應(yīng)的產(chǎn)出和收獲。這樣品類補充只能做搭配延伸，而無法形成主流。。”，程偉雄說表示。
全球擴張之殤
其實，在延伸品類的同時，Canada Goose全球市場的拓張也沒有停下。公開資料顯示，目前Canada Goose已經(jīng)進入了87個國家和地區(qū)，在倫敦、紐約、東京等7個城市開設(shè)直營門店，接下來計劃在2020年之前開夠20家店電。同時該品牌Canada Goose也已通過網(wǎng)絡(luò)渠道將業(yè)務(wù)擴展到了12個國家。
在中國市場，Canada Goose更是加快了擴張步伐。今年5月份，Canada Goose正式宣布在上海建立大中華區(qū)總部，并與大中華區(qū)知名品牌代理商ImagineX Group俊思合作，在北京和香港為品牌開設(shè)旗艦店。同時，還將通過阿里巴巴集團旗下的天貓平臺開展中國市場電子商務(wù)業(yè)務(wù)。目前，其在大中華區(qū)的首家線下實體門店已在香港國際金融中心開業(yè)，天貓旗艦店也已投入運營。
可以說，極速擴張為Canada Goose帶來了不錯的業(yè)績表現(xiàn)。據(jù)媒體報道，日前Canada Goose發(fā)布的財報顯示，截至6月30日的三個月內(nèi)，Canada Goose銷售額同比大漲58.5%至4470萬加元(約合人民幣2.34億元)，毛利率為64%;。直營銷售額猛漲180%至2320萬加元(約合人民幣1.21億元)。該集團表示，銷售增長得益于新增零售門店和電商渠道的良好表現(xiàn)。 共2頁 [1] [2] 下一頁 加拿大鵝加深護城河，斥資1.7億收購鞋履品牌 7-ELEVEn的櫥窗前能否看懂加拿大鵝的增長邏輯 加拿大鵝昨日開設(shè)大中華區(qū)首家門店 加拿大鵝大中華區(qū)首家門店開業(yè) 門店選在了香港 奢侈羽絨品牌加拿大鵝在香港開設(shè)大中華區(qū)首店 搜索更多: 加拿大鵝 |
