專業(yè)買手股權(quán)激勵
在一線員工中，企業(yè)還有一些具有專才的重要一線員工，如藥店中擁有執(zhí)業(yè)藥師資質(zhì)的店長店員。而對于永輝來說，其中最重要的就是和生鮮相關(guān)的這部分，于是在合伙制之上，永輝又對這些專才買手們進(jìn)行了更大的利益分享——股權(quán)激勵。
買手就是永輝超市在供應(yīng)鏈底端的代理人，對于買手來說，經(jīng)過多年的探索，他們對于當(dāng)?shù)氐牟似肥欠浅Ｊ煜さ�。對此，福州永輝現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司總經(jīng)理林忠波舉例道，「比如到底什么時候收菜，才能保持更長時間的新鮮度？也許四五月份要在凌晨收菜，六七月份就得趕在天亮前收菜，而八九月份就必須要在前一天晚上收菜，這些知識和經(jīng)驗(yàn)都是永輝和買手們在多年的試錯后得來的，而且不同的菜品、不同地區(qū)的相關(guān)知識又都是不同的。」
由于買手們熟悉村鎮(zhèn)的情況，又對菜品的各種特征了如指掌，這使得他們的工作非常容易開展，但同時，這也容易導(dǎo)致買手們被其他企業(yè)所覬覦、以更高的薪水挖走。因此，永輝面臨的最重要的問題就是保證買手團(tuán)隊的穩(wěn)定性。對于買手團(tuán)隊，永輝做的就不僅僅是合伙人制度了，永輝將合伙人制度跨上了一個新臺階，通過合伙人制，向買手們發(fā)放股權(quán)激勵，借此將他們穩(wěn)固在企業(yè)的周圍，這也可以理解為是一種「更高級的合伙制」。
在永輝超市位于福建省福州市閩侯縣竹岐鄉(xiāng)汶州村的果蔬合作社，負(fù)責(zé)溫州村的買手表示，他已經(jīng)在永輝工作10年了�！高@一切都得益于我們的股權(quán)激勵制度�！沽种也ㄕf。
而除了和這些企業(yè)的內(nèi)部員工建立中、高層級的合伙制外，事實(shí)上，永輝超市更和當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)戶建立了一種類似「合伙人制度」的合作。
對此，林忠波提到，「和農(nóng)戶簽署合作協(xié)議是法律基礎(chǔ)，但是法律永遠(yuǎn)都是底線，經(jīng)過十幾年的探索和沉淀，我們發(fā)現(xiàn)和農(nóng)戶間最重要的是信任二字�！乖诙嗄甑暮献骱�，永輝得到了一批忠實(shí)的合作伙伴，這也就成為了永輝超市在果蔬方面的核心競爭力，這些也就是永輝和農(nóng)戶間類似于「合伙人制」所帶來的優(yōu)勢。
永輝合伙人制度細(xì)節(jié)
一、永輝合伙人制度目的：
1、以門店為單位，以門店整體業(yè)績?nèi)蝿?wù)達(dá)成作為參與分紅的前提條件，從營運(yùn)部門到后勤部門，從員工到店長均參與，體現(xiàn)全員參與，共同經(jīng)營門店的目的。
2、充分調(diào)動員工工作積極性，激勵員工超額完成公司下達(dá)的經(jīng)營目標(biāo)，踐行融合共 享、成于至善的企業(yè)文化。
二、合伙人制度適用范圍：
三、分紅前提條件：
門店銷售達(dá)成率≥100%，利潤總額達(dá)成率≥100%
四、合伙人獎金包：
門店獎金包＝門店利潤總額超額/減虧部分×30%
門店利潤總額超額/減虧部分＝實(shí)際值－目標(biāo)值
門店獎金包上限：門店獎金包≥30萬時，獎金包按30萬元發(fā)放
五、合伙人獎金計算：
六、結(jié)算說明：
1、分配系數(shù)
按部門毛利達(dá)成率的排名情況，確定各部門對應(yīng)分配系數(shù)。例如：某店生鮮部毛利達(dá)成率在該店四大營運(yùn)部門中排名第1，生鮮部對應(yīng)分配系數(shù)為1.5，即生鮮部的經(jīng)理、經(jīng)理助理、課長、員工的分配系數(shù)均為1.5。
2、總份數(shù)
總份數(shù)＝∑各部門同職級人員人數(shù)×部門毛利額達(dá)成率排名對應(yīng)分配系數(shù)
注：① 經(jīng)理級份數(shù)：含經(jīng)理助理，課長級份數(shù)：含副課長
�、� 以上統(tǒng)計的總份數(shù)：不包含雙指標(biāo)未達(dá)成的部門或課組各職級人數(shù)
3、出勤系數(shù)
出勤系數(shù)＝（當(dāng)季應(yīng)出勤天數(shù)－事假/病假/產(chǎn)假/工傷假天數(shù)）÷當(dāng)季應(yīng)出勤天數(shù)
4、獎金發(fā)放
按季度結(jié)算，獎金與次月工資一起發(fā)放。
七、案例說明：
例如：賣場店A 店第一季度，全店銷售達(dá)成100.1%，利潤總額達(dá)成106%，利潤超額33萬， 門店合伙人獎金包10萬。以下為各部門人數(shù)、達(dá)成情況：
1、各職級獎金包
2、參與分紅部門、課組總份數(shù)核算（達(dá)成課組：生鮮部5 個、食品用品部4 個）
3、各職級人均獎金
4、獎金實(shí)發(fā)
① 生鮮部經(jīng)理，如果第一季度出滿勤，沒有請假，分紅獎金為1570元。
�、� 生鮮部水果課，銷售達(dá)成率101%、毛利達(dá)成率98%，該課第一季度出滿勤、沒有請假的課長分紅獎金為1168元/人，員工分紅獎金為828元/人。
部分資料來源百度文庫、《中國連鎖超市》、股權(quán)激勵論壇、永輝超市年度報告等
作者: 股權(quán)投資論壇 來源: 微信公眾號：雅各布專欄
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