國(guó)內(nèi)女裝市場(chǎng)日漸飽和，隨著男性消費(fèi)者時(shí)尚意識(shí)的崛起，男裝市場(chǎng)需求開始加速增長(zhǎng)，正成為新的潛力股。
據(jù)時(shí)尚頭條網(wǎng)數(shù)據(jù)，近5年來，國(guó)內(nèi)男裝市場(chǎng)規(guī)模增長(zhǎng)超過2000億元，盡管市場(chǎng)行情因多變的消費(fèi)者而愈發(fā)復(fù)雜，今年上半年國(guó)內(nèi)男裝上市集團(tuán)的營(yíng)收普遍呈增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，盈利能力也在持續(xù)改善。有分析預(yù)計(jì)，該領(lǐng)域在未來五年內(nèi)將繼續(xù)以兩位數(shù)的增幅提升。
在利好的大環(huán)境面前，傳統(tǒng)男裝品牌們開始積極尋求新突破點(diǎn)，不斷嘗試新方向。但在消費(fèi)升級(jí)時(shí)代，如何打破消費(fèi)者對(duì)國(guó)內(nèi)男裝品牌的刻板印象，獲得年輕消費(fèi)者的認(rèn)同與青睞成為最大挑戰(zhàn)。
“國(guó)內(nèi)男裝第一股”
七匹狼品牌創(chuàng)立于1990年，是中國(guó)男裝行業(yè)領(lǐng)頭品牌之一，主要產(chǎn)品包括襯衫、西服、褲裝、茄克衫、針織衫等，并根據(jù)目標(biāo)消費(fèi)人群的年齡、著裝場(chǎng)合和需求的不同，分為紅標(biāo)、綠標(biāo)、黑標(biāo)等產(chǎn)品系列。
據(jù)創(chuàng)始人之一周少雄描述，“七匹狼”一名的靈感源于齊秦的一首歌，在閩南語(yǔ)中，“狼”與“人”諧音，“七匹狼”恰好代表著創(chuàng)立品牌的七個(gè)人，品牌商標(biāo)也直白地選擇了“狼”這一動(dòng)物圖騰。
2004年，七匹狼登陸深圳證券交易所，成為中國(guó)首家上市的男裝公司，其于2000年推出的格子夾克在推出后連續(xù)16年在中國(guó)夾克市場(chǎng)占有率第一。
作為 BrandZ 最具價(jià)值中國(guó)品牌百?gòu)?qiáng)榜單中的一員，七匹狼在行業(yè)內(nèi)率先提出“男人不只一面”的服裝品牌文化經(jīng)營(yíng)理論，形成了以品牌為核心、以生活形態(tài)產(chǎn)業(yè)為主導(dǎo)的現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營(yíng)體系。
不過，七匹狼的業(yè)績(jī)自2013年開始便陷入下滑態(tài)勢(shì)，主要受線下店鋪網(wǎng)絡(luò)過于龐大導(dǎo)致租金成本開支過度影響。在2012年的巔峰時(shí)期，七匹狼在線下共擁有4007個(gè)銷售點(diǎn)，經(jīng)過一系列“瘦身”行動(dòng)后，在2014年減少近一半至2821家。此后，七匹狼不再披露門店數(shù)據(jù)。
同年，七匹狼自主推出適合年輕群體的品牌“WOLF TOTEM狼圖騰”，至今已連續(xù)四次受邀前往米蘭時(shí)裝周走秀，成為首家受到米蘭時(shí)裝周官方邀請(qǐng)走秀的中國(guó)男裝品牌。
得益于有效的革新舉措，七匹狼業(yè)績(jī)于2015年起實(shí)現(xiàn)復(fù)蘇。據(jù)時(shí)尚頭條網(wǎng)數(shù)據(jù)，在截至今年6月30日的上半年內(nèi)，七匹狼營(yíng)業(yè)收入同比大漲13.83%至14.59億元，凈利潤(rùn)則同比增長(zhǎng)10.49%至1.35億元，核心的服裝業(yè)務(wù)營(yíng)收同比大漲13.58%至14.1億元，占總營(yíng)收的96.64%。
期內(nèi)，七匹狼褲子類和T恤類產(chǎn)品的營(yíng)業(yè)收入分別為2.16億和2.6億元，是品牌最主要的收入來源。按地區(qū)分，華東地區(qū)貢獻(xiàn)的營(yíng)收最大，占比超過60%，達(dá)9.19億元，其次為華南地區(qū)，營(yíng)業(yè)收入為1.95億元，占比13.43%。
有業(yè)界人士表示，七匹狼業(yè)績(jī)表現(xiàn)穩(wěn)健的關(guān)鍵離不開其在渠道方面的建設(shè)。 通過不斷優(yōu)化自身的渠道結(jié)構(gòu)，電商和針紡業(yè)務(wù)已成為七匹狼除主品牌線下業(yè)務(wù)之外的兩個(gè)重要利潤(rùn)來源。去年，七匹狼通過擴(kuò)大電商部門線上平臺(tái)的引流能力、豐富銷售品類，實(shí)現(xiàn)線上收入同比大漲30%至13億元，針織類產(chǎn)品的營(yíng)業(yè)收入超過10億元。
七匹狼在對(duì)線下終端門店進(jìn)行“品牌店”和“平價(jià)店”的細(xì)分改造的同時(shí)，也在推動(dòng)線上市場(chǎng)的布局，依托新技術(shù)，打通消費(fèi)者、商品、營(yíng)銷和交易四個(gè)環(huán)節(jié)，并入駐天貓、京東、唯品會(huì)等主流平臺(tái)盡可能多地?fù)屨际袌?chǎng)份額。
據(jù)云觀大數(shù)據(jù)早前公布的報(bào)告顯示，在截至5月31日的一個(gè)月內(nèi)，七匹狼成功進(jìn)入天貓男裝銷售排名前20榜單，超過快時(shí)尚巨頭Zara。 隨著消費(fèi)人群審美意識(shí)的提升，七匹狼也開始加速產(chǎn)品方面的變革，在深耕中華傳統(tǒng)文化的同時(shí)也積極將西方潮流元素融入設(shè)計(jì)當(dāng)中，試圖引起更多年輕消費(fèi)者的關(guān)注。
誰(shuí)來定義“新男裝”？
2017年被稱為消費(fèi)升級(jí)元年，年輕消費(fèi)者借助互聯(lián)網(wǎng)的力量更接近越來越活躍的消費(fèi)升級(jí)市場(chǎng)，但新舊消費(fèi)者的更迭在為品牌創(chuàng)造機(jī)遇的同時(shí)，也意味著更大的挑戰(zhàn)。
近年來，中國(guó)消費(fèi)者對(duì)男性的審美判斷從原本的硬漢形象向“年輕明星”轉(zhuǎn)移，國(guó)外潮牌的入侵則加速了這一改變。有報(bào)告指出，現(xiàn)在18至27歲的年輕男性遠(yuǎn)比想象中更關(guān)注穿搭這件事情，急切想要改變中國(guó)男性在女性心目中“土”的形象。
與此同時(shí)，隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，消費(fèi)者對(duì)明星的好奇心早已不僅僅停留在娛樂新聞，聚光燈下明星的一舉一動(dòng)都有追隨者緊隨其后，這種追隨成就了規(guī)模巨大的“粉絲經(jīng)濟(jì)”。
一時(shí)間，主要銷售西裝、Polo衫的國(guó)內(nèi)男裝品牌開始感到前所未有的危機(jī)感，以“硬漢”形象示人的七匹狼也在悄然轉(zhuǎn)變。
有觀點(diǎn)指出，品牌在與消費(fèi)者的溝通不僅僅是標(biāo)識(shí)和產(chǎn)品那么簡(jiǎn)單，而是從形象到個(gè)性的立體多維傳播、深化過程，能否在消費(fèi)者心中塑造明晰的品牌特征和營(yíng)造崇拜感是與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手形成“差異化”的關(guān)鍵。
因此，在七匹狼新的管理理念中，個(gè)性化的營(yíng)造與提升成為重中之重，通過“狼”這一媒介，七匹狼將其代表的品質(zhì)人格化，旨在與目標(biāo)消費(fèi)者建立起一種情感上的溝通和聯(lián)系。
在意識(shí)到相對(duì)于傳統(tǒng)廣告而言，口碑營(yíng)銷和KOL帶貨效應(yīng)相對(duì)消費(fèi)者更有說服力后，七匹狼于2009年邀請(qǐng)明星張涵予出任品牌代言人。
通過“狼”這一媒介，七匹狼將其代表的品質(zhì)人格化，旨在與目標(biāo)消費(fèi)者建立起一種情感上的溝通和聯(lián)系
共2頁(yè) [1] [2] 下一頁(yè)
Gap推出男裝新品牌Hill City 十月中旬將上線
江南布衣旗下男裝品牌SAMO上海雙店將開業(yè)
LV集團(tuán)投資的男裝公司赴港上市 募資首要目的竟是還債
江南布衣男裝品牌SAMO上海首店登陸久光百貨
寧波男裝品牌GXG將在香港上市 LVMH合資基金控股
搜索更多: 男裝
