“豫發(fā)·鄭州國際時裝周×鄭州國際時尚文化周”(下稱鄭州時裝周)開幕在即，鄭州服企傾巢而動。
▲豫發(fā)·鄭州國際時裝周現(xiàn)場
這場“大秀”歷時5年終于落地，由一人的呼喚演變?yōu)榧w的吶喊。而過往，“鄭州女褲變鄭州女裝”的行業(yè)夢想，也經(jīng)歷了高亢、頓挫、彷徨，或至今日的撥云見日。
營收十億級別企業(yè)的出現(xiàn)、O2O新零售的初構(gòu)、數(shù)字產(chǎn)業(yè)化的問道，正是時下鄭州服企驅(qū)動系統(tǒng)化升級、履新自驅(qū)力的縮影。而“比肩廣州、杭州、深圳”，則是它們在蟄伏后對再造“鄭州時尚”話語權(quán)的渴望。
續(xù)夢：女褲不是鄭州服裝的特色，原創(chuàng)力與新零售才是
時下，鄭州時裝周這場“大秀”的所有參演企業(yè)正緊張操作籌備中。這包括“臺上”演出，如數(shù)十家品牌的“走秀會”、“設(shè)計師大賽”等諸。同時，也暗藏著各路諸侯在綜合稟賦與競爭力上的“表演”，這是“臺下”的較量。
不同于臺上的熱鬧，臺下的表演是給業(yè)內(nèi)與市場看的。
首先，鄭州服裝業(yè)誕生了首個“十億”級企業(yè)，是時裝周向國內(nèi)業(yè)界傳遞的第一個重要信息。
鄭州云頂服飾有限公司，這個名字或許令消費者陌生，但提到逸陽女褲，則是國內(nèi)該品類線上、線下雙渠道市場的頭角兒。
不只是女褲，近些年，鄭州云頂服飾有限公司(下稱逸陽)的女裝在國內(nèi)同業(yè)中也表現(xiàn)不俗。而這些，更多地反映在其線上市場釋放出的強勁競爭力。據(jù)逸陽電商運營中心CEO李東明介紹，截至2017年，該公司產(chǎn)品在線上市場銷售規(guī)模為6.2億元，至此，逸陽實現(xiàn)了線上、線下雙渠道銷售規(guī)模的持平。
“一河南服企在線上、線下市場雙渠道上實現(xiàn)銷售持平”，令國內(nèi)同業(yè)者驚訝的一個主要原因是，傳統(tǒng)品牌偏重線下、“淘品牌”(由網(wǎng)端市場發(fā)展的品牌)停留線上，仍是當(dāng)前國內(nèi)服裝行業(yè)的常態(tài)。因而，當(dāng)逸陽玩轉(zhuǎn)線上、線下的不同消費客群，即意味著它的產(chǎn)品研發(fā)、銷售及服務(wù)體系都具備了充分的柔性，具有更強的對抗單一渠道的風(fēng)險能力。同時，逸陽憑此稟賦或加速O2O模式實踐，在下一個5年，實現(xiàn)從渠道競爭力到客群競爭力的迭代。
O2O模式的“探路者”不只有逸陽。事實上，雙渠道拓展早已是鄭州規(guī)�；蟮臉�(biāo)配，不同的是它們選擇的路徑，以及不斷對產(chǎn)品方案、業(yè)務(wù)模式進行的創(chuàng)新。
煙花燙，是鄭州服裝圈為數(shù)不多的“淘品牌”。2009年，它由鄭州畫眉服裝設(shè)計有限公司(下稱煙花燙)初創(chuàng)，依托線上市場成長，銷售規(guī)模迄今已至3億元。
“推出品牌實體店運營方案”，即是煙花燙合伙創(chuàng)始人陳黎明時下構(gòu)思的新方略。同時，他對既有電商運營團隊與生產(chǎn)服務(wù)體系頗有自信。2016年，阿里巴巴評出“首屆十佳數(shù)據(jù)先鋒商家”，煙花燙電商團隊?wèi){借對大數(shù)據(jù)的有效運用闖入“十佳”。
陳黎明萌生了一個新計劃：將電商團隊與生產(chǎn)服務(wù)體系塑造為獨立公司，承接業(yè)內(nèi)電商渠道代運營及代加工業(yè)務(wù)。
“鄭州服裝產(chǎn)業(yè)日漸做強，這會對國內(nèi)的獨立設(shè)計師群體、品牌運營商形成虹吸效應(yīng)。”這是陳黎明發(fā)現(xiàn)的市場機會。而電商渠道托管、柔性服務(wù)制造工廠兩項業(yè)務(wù)，將為中小企業(yè)或設(shè)計師解決線上渠道代運營與訂單生產(chǎn)，由此，豐富鄭州服裝生態(tài)圈的功能。
不過，相比探路O2O模式及新業(yè)務(wù)的開拓，鄭州服裝業(yè)的整體崛起，在多品牌化的駕馭、實戰(zhàn)中體現(xiàn)得更多。
黛瑪詩(北京黛瑪詩服飾有限公司)，這家由河南人在2010年原創(chuàng)的品牌，如今已是國內(nèi)中高端購物中心不可或缺的“貴客”，年銷售規(guī)模約5億元。今年上半年，兩個設(shè)計師姐妹將企業(yè)領(lǐng)地拓展至深圳，推出了系列少女裝新品牌Chichy。
“在深圳拓展Chichy，是公司對國際化資源體系提檔升級的關(guān)鍵。這包括設(shè)計師、品牌運營團隊等。”黛瑪詩設(shè)計總監(jiān)Monica稱，當(dāng)前，90后、00后作為市場主力消費群，對服裝產(chǎn)地標(biāo)簽的認(rèn)知越來越低。但同時，他們對個人風(fēng)格的堅持，以及對產(chǎn)品時尚度、性價比的要求越來越高。
這意味著，河南服裝企業(yè)無需再尋找“時髦注冊地”，而可以嘗試著駕馭全球服裝產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈，用心考慮“如何對目標(biāo)消費者構(gòu)建實時滿足的產(chǎn)品與服務(wù)供應(yīng)體系”。
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