1.其實商家比我們更懂商業(yè)，更懂得什么地方讓他進來就可以賺錢。招商手冊的內(nèi)容一定是商家關注的內(nèi)容，如果商家并不關注的問題寫了很多，那他們就會認為你很虛，很虛就沒有信任感。你要打開商家的心扉首先是取得認同，因此招商手冊一定要去做商家所要關注的問題。

　　2.招商很重要的步驟，就是要做好商業(yè)項目品牌落位。

　　3.有的商業(yè)項目招商很難做，最最關鍵的是這個商業(yè)項目的價值。價值大的，商家愿意來，價值小的，商家就不愿意來。所以招商前，必須要知道商業(yè)項目的價值。

　　4.城市的交通條件有三個層面：宏觀的、中觀的跟微觀的。宏觀的：海陸空客運站。為什么去研究這些？中國越來越富，特別是省會城市，他會發(fā)展休閑商業(yè)，發(fā)展旅游商業(yè)，就要考慮到他有沒有海陸空客運的條件，可以導入外來消費客群。

　　5.商業(yè)需要有人來支撐消費，最后是要消費者掏口袋來買單的，如果消費者不買單，商家就是被你騙進來，后面也是要逃走。

　　6.你們不要以為萬達的東西都是成功的，他也有很多失敗的項目。因為他只有一條產(chǎn)品線，相比之下，華潤集團有三條產(chǎn)品線。

　　7.縣級市人口的數(shù)量都不夠，就區(qū)位、交通跟人口這三個要素沒有辦法跟省會城市相比。

　　8.用四個維度來判斷商業(yè)的價值，第一個叫做區(qū)位價值，第二個叫做交通價值，第三個叫做商圈價值，第四個叫做資源價值。

　　9.商業(yè)項目的成敗不僅僅是甲方或者是代理方可以決定的，還要有商家，最后還要有消費者。消費者不認可的話，前面策劃被吹得再大，消費者不買單，這些策劃都是沒有用的。

　　10.有些公司之所以能夠做好項目是因為會判斷。好的項目去碰，不好的項目不碰，因為花再大力氣也沒有辦法改變基礎客觀的事實。

　　11.要在短期內(nèi)要迅速的讀懂一個城市，怎么做？一個項目一個項目的給我收圖。

　　12.交通，一定是跟商圈的輻射相關，如果說我們的項目在這個核心點的話，他的輻射能力應該是360度的輻射。但是碰到哪些情況他的輻射一定是受阻的？第一種是河流，第二個是鐵路，第三種綠化帶。

　　13.交通對商業(yè)項目的價值很重要。但哪種交通的價值最大？是地鐵！現(xiàn)在很多省會城市，包括省的直轄市都會有地鐵的規(guī)劃。

　　14.對于一些發(fā)展相對比較遲緩的城市，如果要拿地，一定要拿地鐵上交會站的站點，而且是比較核心的，這種位置都是好位置！

　　15.我們北京APM商場，他是不是在金角的位置，就像一個扇子一樣，他的眼睛的受視面都可以看到。我們做商業(yè)有一句話是老祖宗留給我們的：金角銀邊草肚皮。

　　16.連接城市主干道的是邊上的次干道，每一個城市都有市民出行的次干道，稱作“市民出行的主干道”，但是在道路等級上是次干道。這種干路上面做商業(yè)項目，那他的商業(yè)價值就大。

　　17.核心商圈的范圍是多少，半徑是500米，直徑就是1000米，超過了一公里之外，就是這個核心商圈的邊緣。核心商圈的邊緣做一個商業(yè)項目，你覺得會有吸引力嗎？消費者有很多個項目可以選擇，他干嘛要跑到一個很遠的項目去？

　　18.商業(yè)項目定位有三步曲，第一步要搞清商圈的性質(zhì)，第二步要確定商業(yè)的類別，第三步則是確定商業(yè)項目的經(jīng)營功能。

　　19.城市的等級越高，商圈的級別就越高，商業(yè)項目的價值也會隨之增高。

　　20.商業(yè)消費的四大內(nèi)容分為：零售購物、餐飲美食、休閑娛樂、服務配套，不僅在國內(nèi)是這樣，國外的商業(yè)也都是這四個業(yè)態(tài)，只是品質(zhì)與規(guī)模的不同。

　　21.影響招商的五大因素分為：城市等級、地理位置、交通條件、人口數(shù)量質(zhì)量和建筑物業(yè)。有的項目建筑設計的不好，就會影響室內(nèi)的動線，建筑結構一旦定下來了，招商的情況就會被永遠的制約。

　　22.開發(fā)區(qū)的項目有的好做，有的卻又很難做，重點就在于城市的功能是不是完善。如何分辨哪些是功能完善的新區(qū)呢？要從三個方面來入手：第一個就是看行政中心在不在新區(qū)里，第二個要看城市文化中心，第三個則是居民的居住功能，城市配套是否完善。

　　23.經(jīng)營商家是否愿意進入商業(yè)項目，最關注的是什么？第一是地理位置——商圈的核心位置是否符合選址要求，第二是交通條件：地鐵上蓋/交通樞紐/方便快速到達，第三是消費人口——是否人口密集區(qū)，輻射多遠，第四是建筑物業(yè)——是否是現(xiàn)代購物中心，可以借勢商場人流。

　　24.商家愿意不愿意進入商業(yè)項目，他最關心的是什么？就是能賺錢！

　　25.招商手冊怎么做？你得觸摸商家入駐意愿，準備需要的資料內(nèi)容。

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