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“收購樂天華東區(qū)門店，是公司走出山東、邁向全國的好機(jī)會。利群要么不做，要做就把每一個項目做好。”看準(zhǔn)了目標(biāo)，即大刀闊斧、勇往直前，在商業(yè)系統(tǒng)深耕40多年，徐恭藻雖已年過花甲，但魄力仍不減當(dāng)年。
徐恭藻的定力一部分來自于他的商業(yè)智慧，“商業(yè)最根本的東西，就是給顧客創(chuàng)造便利，提供價廉質(zhì)優(yōu)的商品，顧客愿意到你這兒來買東西，這是關(guān)鍵。”
對韓國樂天華東資產(chǎn)的收購尚未完成交接，利群股份董事長徐恭藻即推出了一項密集的開店計劃：8月3號先開5家店，8月16號前再開5家，8月30號以前再開8家，10月底以前開30家，春節(jié)前72家門店全部開業(yè)。他計劃借助此次收購，帶領(lǐng)利群開啟新一輪的快速擴(kuò)張。
“收購樂天華東區(qū)門店，是公司走出山東、邁向全國的好機(jī)會。利群要么不做，要做就把每一個項目做好。”看準(zhǔn)了目標(biāo)，即大刀闊斧、勇往直前，在商業(yè)系統(tǒng)深耕40多年，徐恭藻雖已年過花甲，但魄力仍不減當(dāng)年。
正是憑借著這種魄力，以及敏銳的商業(yè)直覺，1992年，徐恭藻“空降”到利群的時候，帶領(lǐng)員工排除了沒有資金、建筑商撂挑子等困難，蓋起一座現(xiàn)代化的大型商廈，為利群贏得了商機(jī)，并由此創(chuàng)建了一個全新的利群。
而今，利群股份已經(jīng)發(fā)展成為一個年營業(yè)收入超過200億元的商業(yè)集團(tuán)，公司業(yè)態(tài)也從單一的商業(yè)零售，發(fā)展到零售連鎖、物流配送、電子商務(wù)三種業(yè)態(tài)并存；營業(yè)面積由最初的不足1000平米，擴(kuò)大至萬平米以上的商廈40余座，并開始逐步走出山東，邁向全國。而公司控股股東利群集團(tuán)已經(jīng)形成了多元化、集團(tuán)化的發(fā)展格局，從2004年開始，利群集團(tuán)開始步入中國企業(yè)500強(qiáng)行列。
其實，業(yè)界及資本市場目前對利群仍有擔(dān)憂，跟收購樂天的華東資產(chǎn)相比，72家門店春節(jié)前全部開業(yè)難度更大，需要大量資金與人員。但徐恭藻對此信心滿滿，“利群有能力來做這件事兒。”
魄力：創(chuàng)建全新的利群
利群上一次快速擴(kuò)張開始于1997年，但其快速發(fā)展的基礎(chǔ)卻是在1992年打下的。當(dāng)年空降到利群以后，憑著敏銳的商業(yè)直覺，徐恭藻決定要蓋一座現(xiàn)代化的商業(yè)大廈，“利群當(dāng)時位于青島市的臺東三路，是臺東區(qū)的一個商業(yè)中心，那里缺一個大型商場。”
然而，當(dāng)時的利群只是一個小公司，經(jīng)營面積不到1000平米，員工只有100多人，公司只能拿出二三十萬現(xiàn)金，建一座商業(yè)大廈預(yù)算需要2個多億，怎么辦？
“我就去青島市各家銀行跑貸款，都跑遍了，沒有一家給我們貸款。”徐恭藻介紹，萬般無奈之際，他就想著向社會融資，發(fā)債券、發(fā)股票，先是爭取發(fā)了1000萬債券，“跑了很多部門去申請，92年12月26號，又發(fā)了2000萬股股票，每股1塊8。有了這個基礎(chǔ)，所以，銀行就給我搞了一個山東省建國以來首例銀團(tuán)貸款，由5家銀行共同組成一個銀團(tuán)給我們貸款。”盡管現(xiàn)在看來，當(dāng)時發(fā)的股票只能算是權(quán)證，但不管怎樣，企業(yè)的資金問題解決了。
債券，權(quán)證，銀團(tuán)貸款，三種方式相結(jié)合。在今天看來，徐恭藻的融資手法仍然充滿商業(yè)智慧。但在當(dāng)時，中國的資本市場剛剛起步，各種政策尚未出臺，一切都還在摸索當(dāng)中，徐恭藻的先行先試無疑承擔(dān)了很大政策風(fēng)險。
資金難題之后，另一個難題隨之而來，因建筑材料大幅漲價，建筑商撂挑子不干了。“那我們就自己干。”徐恭藻再次展現(xiàn)出敢想敢做有魄力的一面，他從商場里抽調(diào)了20多個人，分成幾個部門：設(shè)備、土建、預(yù)算、采購。然后又從社會上聘請了3個建筑行業(yè)的專業(yè)人才，組成了一個班子，“我要求他們在15天之內(nèi)，每個部門每個小組都鉆研進(jìn)去。大家一邊研究一邊蓋，最后，我們用了不到2年的時間，就把一個38000平米的商業(yè)大廈建起來了。”
這個大廈1993年1月開工，1994年11月正式營業(yè)，1995年實現(xiàn)營業(yè)收入1個億。有了這個良好的基礎(chǔ)，利群之后的發(fā)展，就順理成章了。 共2頁 [1] [2] 下一頁 利群股份完成樂天72家門店交割 新一輪利群模式開啟 工商變更完成 利群股份將持有樂天華東72家店100％股權(quán) 利群董事長徐恭藻：鐵腕整改樂天瑪特 利群時代今日5店同開，全國布局進(jìn)入實質(zhì)性階段 利群股份董事長徐恭藻：72家門店春節(jié)前可以開業(yè) 搜索更多: 利群 |
