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知乎上一位作者“思多米”很精辟地總結了亞馬遜的生存之道：任何公司，想獲取利潤主要靠“賣產(chǎn)品”或“投資”兩種方式（見上圖），亞馬遜在第一條路（賣產(chǎn)品）的利潤很微薄，甚至虧損，但沒關系，它主要靠第二條路（投資）賺錢，比如10年前投資布局的云計算，眼下投入的科技研發(fā)也許會在未來釋放為新的贏利點。
而它在第一條路上不斷賣產(chǎn)品的結果是，把第二條路的起點（紅色圓圈）做殷實，要知道亞馬遜對供應商的賬期還是挺長的，就是說供應商的應收賬款到賬慢，因為亞馬遜平臺足夠大，有話語權，它就可以拿這些去錢生錢。
把這套搬到線下零售還玩得轉嗎？
還是以Costco為例，上一篇詳細分析了它的毛利率與存貨周轉率的關系，Costco最近5年的毛利率只有11%，低于沃爾瑪等絕大多數(shù)線下零售商。它單純賣東西是賠錢的，但Costco非常聰明的地方在于利用了毛利率這根“杠桿”。
對下游的消費者，它依靠把有逼格的商品賣的比同行便宜來擴大銷量，收取會員費（幾乎全部的贏利點）；再利用這個銷售規(guī)模，并憑借比同行高得多的存貨周轉速度，向上游供應商壓價，給進一步壓低毛利率留下空間，以此循環(huán)。是不是和亞馬遜在線上玩兒的這套有點像？
我想說的是，無論線上還是線下零售業(yè)：
要么“賣自己的貨”，盡量把商品做到極致，提升毛利率。做不到蘋果手機、茅臺這樣，也要先做到宜家、網(wǎng)易嚴選，拿到產(chǎn)業(yè)鏈上的定價權和品牌溢價；
如果賣別人的貨，就要找到一個間接付費模式，進入高毛利率的行業(yè)，不靠商品差價賺錢，只為積累流水，比如阿里巴巴的廣告模式、Costco的會員費模式；
如果只能賣別人的貨，又找不到“羊毛出在豬身上”的賺錢方式，就要在忍受低毛利率的同時，想辦法提升存貨周轉率，加快資產(chǎn)、存貨、應收賬款的周轉速度。也就是效率最大化，提高毛利率與存貨周轉率的乘積。
總之，盡量不要單純?nèi)プ龅兔实氖�，靠薄利多銷建立的規(guī)模效應看似是條挺寬的護城河，但新技術一來，很容易最先受到?jīng)_擊。
來源：鈦媒體 作者：一千二百字 共2頁 上一頁 [1] [2] 零售巨頭沃爾瑪為何也要推出流媒體服務？ 水果零售巨頭百果園“回家”開店 進駐德興3店齊開 零售巨頭的無窮創(chuàng)意 或許來自他們的辦公空間 全球零售巨頭在印度的最強對手——夫妻店 日本零售巨頭如何成為億萬富翁？美媒：要感謝中國人 搜索更多: 零售巨頭 |
