健力寶想要上市了，在最初提出這一夢(mèng)想的20多年之后。
2018年6月，一則有關(guān)健力寶正在籌備上市的消息再次讓這個(gè)老品牌進(jìn)入人們視野。中旬，健力寶管理中心和企業(yè)所在地廣東佛山三水區(qū)證實(shí)了這一意向，不過(guò)稱健力寶上市還處于“馬拉松起跑階段”，尚需將不動(dòng)產(chǎn)、商標(biāo)等資產(chǎn)轉(zhuǎn)移到健力寶食品名下，健力寶食品將作為上市主體，預(yù)計(jì)2019年實(shí)行股改。
健力寶不只是一杯懷舊飲料。從東方魔水到蹤跡難尋，一句命運(yùn)多舛，不足以道盡它這20年來(lái)坎坷磨難之一二。
李經(jīng)緯的東方魔水
1939年出生的李經(jīng)緯在孤兒院長(zhǎng)大，2013年時(shí)以戴罪之身離世。
他是土生土長(zhǎng)的廣東三水人，少年時(shí)就打零工養(yǎng)活自己，擦皮鞋、在戲院里扇扇子……1954年，李經(jīng)緯15歲了，到三水印刷廠做排版學(xué)徒工，才一邊揀字一邊學(xué)著認(rèn)了一些字。1973年，李經(jīng)緯被調(diào)到三水縣酒廠，十年后就是在這家米酒廠簡(jiǎn)陋狹小的車間里，誕生了日后成為本土飲料第一品牌的健力寶。
《健力寶沉浮》里記錄了“東方魔水”誕生的情形：1983年3月，春寒料峭。三水酒廠那簡(jiǎn)陋狹小的車間里，十來(lái)個(gè)人站在那里，神情沉重緊張。一只搪瓷茶缸，在他們的手上傳來(lái)傳去。杯子里盛著的是一種橙黃色的飲料，每個(gè)人都細(xì)呷一口，慢慢品味。終于有人喊了一聲：“味道好極了。我們成功了！”
科研人員在三水酒廠里，被李經(jīng)緯都好吃好喝地招待，他們做了130次試驗(yàn)，才最終獲得滿意的味道。賣酒的李經(jīng)緯拿下了這種運(yùn)動(dòng)型飲料配方，1984年是中國(guó)重返奧運(yùn)會(huì)的第一年，在地方體委工作過(guò)的李經(jīng)緯敢想敢干、多方奔走，居然讓這種名不見經(jīng)傳的新飲料成為中國(guó)隊(duì)指定飲品。
現(xiàn)在看來(lái)以體育營(yíng)銷為品牌打知名度再平常不過(guò)，可上世紀(jì)80年代初李經(jīng)緯敢這么做時(shí)，是絕對(duì)的國(guó)內(nèi)首創(chuàng)。洛杉磯奧運(yùn)會(huì)后，健力寶為國(guó)家隊(duì)13支運(yùn)動(dòng)隊(duì)供應(yīng)飲料，一年得送出去24萬(wàn)元，然而這家國(guó)營(yíng)小酒廠當(dāng)時(shí)一年能賺的利潤(rùn)不過(guò)幾萬(wàn)元。
1984年只是開始，1987年的全運(yùn)會(huì)和1990年的亞運(yùn)會(huì)，李經(jīng)緯依舊冒著財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)做贊助商。冒險(xiǎn)是值得的，健力寶自此名聲大噪。1988年，健力寶的銷售收入達(dá)到3.24億元。那時(shí)候，日后成為另一飲品巨頭的娃哈哈，還是家小小的校辦工廠，宗慶后到處推銷他的兒童營(yíng)養(yǎng)液，還沒(méi)開始做飲品呢。
上世紀(jì)90年代，李經(jīng)緯與團(tuán)隊(duì)意氣風(fēng)發(fā)，雖然可口可樂(lè)與百事可樂(lè)已經(jīng)進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)，李經(jīng)緯雄心不減，1991年，健力寶甚至在美國(guó)成立分公司，打出占據(jù)美國(guó)市場(chǎng)的口號(hào)；還花大價(jià)錢買下了紐約帝國(guó)大廈1000多平方米的辦公室。
1992年，希拉里·克林頓還被“設(shè)計(jì)”喝了一次健力寶、當(dāng)了回代言人，當(dāng)時(shí)她正在紐約為克林頓助選，健力寶人員提早把產(chǎn)品帶到了那次宴會(huì)的游艇上，席間向希拉里敬上健力寶，攝影師馬上拍下照片傳回國(guó)。
1994年，李經(jīng)緯給健力寶提出“雙百”目標(biāo)：要在21世紀(jì)初產(chǎn)量達(dá)到100萬(wàn)噸、產(chǎn)值達(dá)到100億�？上В瑫r(shí)至今日回過(guò)頭看，健力寶從未能接近過(guò)這個(gè)宏偉的目標(biāo)。
90年代中后期，健力寶在三水舉足輕重，稅收貢獻(xiàn)率占全市的40%-50%，市委書記曾力挺健力寶稱：“三水人每發(fā)100元，就有46元來(lái)自健力寶。”三水因三條江而得名，而90年代當(dāng)?shù)厝私o了新的詮釋：水稻、水泥和魔水健力寶。
當(dāng)時(shí)，三水縣政府是健力寶大股東，縣經(jīng)委主任曾擔(dān)任健力寶董事長(zhǎng)，李經(jīng)緯任總經(jīng)理。后來(lái)，李經(jīng)緯一人兼任董事長(zhǎng)、總經(jīng)理，即是出資方代表，又是經(jīng)營(yíng)管理者。據(jù)當(dāng)?shù)孛襟w報(bào)道，最早1993年時(shí)，健力寶就曾被列入廣東省首批上市企業(yè)名單，但不了了之；更廣為人知的是1997年那次，聘請(qǐng)了機(jī)構(gòu)為香港上市做準(zhǔn)備，但因?yàn)楣芾韺記](méi)有香港居民身份，沒(méi)法買賣股票而作罷；1999年，健力寶上市又被寫進(jìn)當(dāng)?shù)卣ぷ鲌?bào)告。
賣掉健力寶
進(jìn)入上世紀(jì)90年代后期，伴隨可口可樂(lè)、百事可樂(lè)以及更多本土品牌的崛起，健力寶的生意不好做了，從最高接近60億元的年銷售額急速下滑。
曾經(jīng)在健力寶工作的管理咨詢專家林佑剛這樣評(píng)價(jià)李經(jīng)緯的健力寶：“主要是李經(jīng)緯以其好交朋友和夠義氣的獨(dú)特個(gè)人魅力，深深吸引著成百上千的健力寶經(jīng)銷商。從1984年到1997年這十多年間，健力寶從本質(zhì)上是屬于推銷商、坐商，而不是營(yíng)銷商。盡管后來(lái)李經(jīng)緯也嘗試對(duì)整個(gè)營(yíng)銷模式進(jìn)行變革，但由于整個(gè)團(tuán)隊(duì)已經(jīng)習(xí)慣了坐商，變革的阻力和整個(gè)團(tuán)隊(duì)的落后意識(shí)，使健力寶最終沒(méi)有在李經(jīng)緯手中建立起符合新的競(jìng)爭(zhēng)形式的營(yíng)銷體系。”
90年代末期，健力寶銷售開始明顯下滑，盡管整個(gè)飲料行業(yè)在增長(zhǎng)。
李經(jīng)緯想盡辦法應(yīng)對(duì)問(wèn)題，他想走出三水。在廣州，健力寶負(fù)債建起39層的健力寶大廈；在金融、傳媒、地產(chǎn)、科研領(lǐng)域收購(gòu)項(xiàng)目和企業(yè)。無(wú)奈這些多元化投資讓健力寶財(cái)務(wù)負(fù)擔(dān)更重了，主業(yè)不濟(jì)、公司核心競(jìng)爭(zhēng)力不斷衰退。
更要命的是，“國(guó)企管家”李經(jīng)緯和出資人三水政府開始有嫌隙。三水政府曾勸李經(jīng)緯不要去廣州新建大樓，收購(gòu)三水當(dāng)?shù)匾粋�(gè)爛尾樓就好，李經(jīng)緯拒絕。當(dāng)時(shí)，針對(duì)李經(jīng)緯及團(tuán)隊(duì)的各類舉報(bào)不斷。廣州新大廈建好了，健力寶的大廈將傾。
公司發(fā)展滑入下坡路，三水政府加強(qiáng)了對(duì)健力寶資金的掌控，新產(chǎn)品、新的招商引資項(xiàng)目，政府都要過(guò)問(wèn)、參與審批。一手拉拔起健力寶的李經(jīng)緯，很難不反感。
2000年前后，國(guó)企改制大幕開啟。當(dāng)時(shí)三水市只剩下健力寶和南鋼等幾家大企業(yè)還沒(méi)有進(jìn)行產(chǎn)權(quán)改制。很多套方案被提上討論，但涉及到李經(jīng)緯與高管該持股多少、購(gòu)買股份的錢從哪里出、中層干部和員工如何獲利、安置，各種利益糾纏下，沒(méi)有一套方案能推行下去，改制無(wú)奈擱淺。
焦灼中，李經(jīng)緯沒(méi)有想到的是，2001年八九月，三水市政府決定賣掉健力寶，且對(duì)象不是他李經(jīng)緯。
后來(lái)時(shí)任三水市政府秘書長(zhǎng)周永基對(duì)媒體解釋說(shuō)：“賣掉健力寶是市委班子的集體決定。健力寶最近幾年里出了一些問(wèn)題，主要是財(cái)務(wù)方面的問(wèn)題，涉及資金周轉(zhuǎn)等方面。健力寶出現(xiàn)問(wèn)題后，股東紛紛退出，再不轉(zhuǎn)制后果不堪設(shè)想，企業(yè)的實(shí)際情況是不能再等了。”
待嫁的健力寶吸引了很多知名企業(yè)、投資方，包括法國(guó)達(dá)能、新加坡第一食品、摩根士丹利、匯豐投資基金、新疆德隆等。最接近成功的是新加坡第一食品，2001年時(shí)雙方曾草簽了協(xié)議，對(duì)方以3.8億元收購(gòu)健力寶100%的股權(quán)，除了政府已經(jīng)控制的75%以外，其余股權(quán)將由三水市政府出面購(gòu)回后與之交易。
李經(jīng)緯等管理層抵制收購(gòu)，新加坡第一食品沒(méi)能厘清健力寶內(nèi)龐雜的賬目，撤回定金，交易不了了之。期間李經(jīng)緯向三水市政府提出4.5億元3年分期付款的收購(gòu)方案，這一報(bào)價(jià)比新加坡第一食品高。三水市亦答應(yīng)給他一些時(shí)間；但沒(méi)想到，一個(gè)28歲的年輕人的忽然出現(xiàn)，完全改變了健力寶和很多人的命運(yùn)軌跡。
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