人人樂(lè)最近又有大動(dòng)作。
將聯(lián)手中國(guó)化妝品線(xiàn)上線(xiàn)下分銷(xiāo)龍頭企業(yè)青島金王打造化妝品專(zhuān)賣(mài)店——美譽(yù)美Hi Beauty，目前，已經(jīng)快速開(kāi)出了三家門(mén)店。
6月16日，西麗茶光的白領(lǐng)彭小姐如往常一般來(lái)到人人樂(lè)深圳西麗店買(mǎi)點(diǎn)生鮮食品，進(jìn)口處左側(cè)新開(kāi)的化妝品店“美譽(yù)美”頓時(shí)吸引了她的注意力。
OLAY、丸美、雅詩(shī)蘭黛、SK-II、珀萊雅、伊夫黎雪等主流品牌以及韓束、水密碼、百雀羚等特色品牌一應(yīng)俱全，產(chǎn)品價(jià)位從數(shù)十元到一兩百元為主。
與其它超市專(zhuān)柜不同的是，美譽(yù)美的彩妝產(chǎn)品更為豐富，光睫毛膏和口紅就有五六十種型號(hào)可供選擇。最為吸引彭小姐的是，美譽(yù)美門(mén)店雖然占地只有150平方米左右，卻貼心地布置了卸妝區(qū)和美容體驗(yàn)區(qū)。而且，美譽(yù)美的售貨員都是專(zhuān)業(yè)的美容咨詢(xún)師。
按照人人樂(lè)拓展規(guī)劃，6月份將會(huì)有五家美譽(yù)美門(mén)店在華南區(qū)陸續(xù)開(kāi)業(yè)。
第一家開(kāi)業(yè)的是布局在惠州華貿(mào)店Le Super里的美譽(yù)美，位于深圳西麗店和白金店的美譽(yù)美則是第二批開(kāi)業(yè)的門(mén)店，這兩家門(mén)店都是布局在傳統(tǒng)大賣(mài)場(chǎng)的化妝品店中店。按照規(guī)劃，首批布局的五家美譽(yù)美門(mén)店將會(huì)嘗試在多種業(yè)態(tài)中布局，包括新銳的Le Super、傳統(tǒng)的大賣(mài)場(chǎng)店甚至普通的超市門(mén)店也會(huì)布局。通過(guò)半年左右時(shí)間的調(diào)整和優(yōu)化后，美譽(yù)美將會(huì)在人人樂(lè)全國(guó)所有門(mén)店遍地開(kāi)花。
走訪(fǎng)了人人樂(lè)6月16日同天開(kāi)張的西麗店美譽(yù)美和白金店美譽(yù)美。兩家化妝品專(zhuān)賣(mài)店占地都在200平米以?xún)?nèi)，約莫與平時(shí)所見(jiàn)的屈臣氏、萬(wàn)寧規(guī)模相當(dāng)。作為化妝品新兵，美譽(yù)美強(qiáng)調(diào)顧客的現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)感，可以現(xiàn)場(chǎng)化妝、卸妝，體驗(yàn)不同型號(hào)彩妝的妖嬈感。從產(chǎn)品售價(jià)來(lái)看，美譽(yù)美相比屈臣氏和萬(wàn)寧要更為平價(jià)。
據(jù)人人樂(lè)美譽(yù)美管理團(tuán)隊(duì)成員王文霞介紹：“我們?cè)诓季稚蠌?qiáng)調(diào)因地制宜，像西麗店這種傳統(tǒng)賣(mài)場(chǎng)的門(mén)店，客流以居家過(guò)日子的客戶(hù)為主，在選品上注重性?xún)r(jià)比和中檔定位。而布局在Le Super這種精品超市的美譽(yù)美，選品上偏重中高檔化妝品。”
從現(xiàn)場(chǎng)觀察到的客流情況看，逛店顧客還是四十歲以下的中青年女士為主。一兩個(gè)小時(shí)觀察下來(lái)還會(huì)發(fā)現(xiàn)有意思的現(xiàn)象，年輕小姑娘買(mǎi)單的往往只有一兩樣、兩三樣化妝品，客單價(jià)以?xún)扇僭獮橹�。年紀(jì)偏大些的女士往往會(huì)被促銷(xiāo)吸引，買(mǎi)下多個(gè)品種化妝品，客單價(jià)要遠(yuǎn)高出年輕人。有人一次付款兩三千塊，客單價(jià)四五百元以上的比例很高。去年剛大學(xué)畢業(yè)的23歲黃小姐笑著解釋說(shuō)：“這不奇怪啊，我們小姐妹在網(wǎng)上買(mǎi)化妝品買(mǎi)的多。在這里買(mǎi)的要么是自己亟需的品類(lèi)，要么是想嘗試一下新品牌。我媽媽這次買(mǎi)的多，她覺(jué)得有促銷(xiāo)劃算啊，而且這些品牌是她聽(tīng)說(shuō)過(guò)的，算是知名品牌。”
目前，美譽(yù)美已經(jīng)有三家門(mén)店落地，一周后另外兩家門(mén)店也將開(kāi)業(yè)。美譽(yù)美化妝品專(zhuān)賣(mài)店的銷(xiāo)售額到底表現(xiàn)如何呢？美譽(yù)美管理團(tuán)隊(duì)成員稱(chēng)：“目前開(kāi)業(yè)門(mén)店比原來(lái)化妝品專(zhuān)柜時(shí)的營(yíng)業(yè)額大約增長(zhǎng)70％，但是我們并不滿(mǎn)足，目標(biāo)是營(yíng)業(yè)收入至少要增長(zhǎng)一倍以上。”
今年3月21日，人人樂(lè)發(fā)布“開(kāi)展證券投資業(yè)務(wù)的公告”，宣布擬以不超過(guò)3.5億元資金，不超過(guò)23.2元/股參與青島金王的定向增發(fā)。
人人樂(lè)之所以與青島金王進(jìn)行戰(zhàn)略合作，看重的是青島金王線(xiàn)上線(xiàn)下一體化化妝品銷(xiāo)售渠道和產(chǎn)業(yè)布局。
從化妝品布局看，青島金王前有廣州棟方作為研發(fā)支撐，廣州韓亞作為品牌支撐；中有線(xiàn)上渠道杭州悠可，線(xiàn)下渠道覆蓋全國(guó)；后有上海捷瑪提供物流支持，深圳國(guó)瑞提供移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，青島金王的“顏值經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)圈”已經(jīng)成型。
從供貨渠道看，美譽(yù)美的化妝品全部來(lái)自青島金王的深圳供應(yīng)鏈。目前美譽(yù)美已經(jīng)獲得青島金王化妝品業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)承諾，將會(huì)從總部層級(jí)給予美譽(yù)美更多選品上的支持。（來(lái)源：聯(lián)商網(wǎng)）
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