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人口紅利逐步消退下，通過社交進行裂變式傳播成為電商降低獲客成本的新路徑。
6月10日，北京商報記者注意到，每日優(yōu)鮮悄然推出砍價活動，消費者只要邀請好友成功在24小時內(nèi)將商品砍價至零元，就可以免費獲得該商品。
實際上，此前包括京東、蘇寧、蜜芽、網(wǎng)易等電商也都推出拼購、會員邀請甚至是分銷返傭等新業(yè)務(wù)獲取客流，更有拼多多、云集微店、環(huán)球捕手等專注于社交方式拓展市場的電商快速崛起。但在社交玩法逐漸成為電商破解流量增長瓶頸熱門選擇的同時，隨之引發(fā)的消費誘導(dǎo)、虛假價格、信息泄露等問題也需要引起行業(yè)和企業(yè)的重視。
推砍價活動
背靠電商巨頭和資本加持的生鮮電商，也加入到以社交方式挖掘市場潛力的大軍中。北京商報記者在調(diào)查時發(fā)現(xiàn)，每日優(yōu)鮮已在極速達覆蓋的20個城市連日推出“砍價免費拿”活動，每天平均有6款商品參與該活動。根據(jù)活動規(guī)則顯示，消費者需要向好友分享砍價商品，在24小時內(nèi)將商品的價格砍至零元，隨后獲得該商品的商品券。消費者將商品加入購物車并選擇商品券后便可享受優(yōu)惠。
在此活動中，每位好友對于同一個砍價商品只能砍價一次，這意味著消費者需要在不同的微信群和微信好友轉(zhuǎn)發(fā)砍價鏈接。以參與每日優(yōu)鮮6月10日砍價的國產(chǎn)藍莓125g/盒為例，砍價前商品的標(biāo)示價格為19.9元，包括消費者本人在內(nèi)需要砍價12次才能砍到零元。在此過程中，多數(shù)消費者表示，為獲得零元購的資格，平均要將商品鏈接轉(zhuǎn)發(fā)5個微信群或者8位以上好友才能達成目標(biāo)。而在這一砍價過程中，會有從未用過每日優(yōu)鮮的好友因砍價免費獲得商品，成為平臺的用戶并向周圍的好友轉(zhuǎn)發(fā)砍價鏈接。
實際上，此舉并非是每日優(yōu)鮮首次采用社交方式推廣平臺和商品并獲取新流量。5月初，每日優(yōu)鮮推出邀請好友拆紅包瓜分1億元現(xiàn)金活動，參與的好友可獲得一定金額的優(yōu)惠券。此外，平臺還根據(jù)消費者邀請好友的人數(shù)提供不同面值的儲值卡和商品作為獎勵，但好友必須為新用戶且在平臺內(nèi)成功下單并簽收。今年4月，每日優(yōu)鮮還上線了社交生鮮電商每日一淘App。每日優(yōu)鮮稱，每日一淘上線一個月內(nèi)銷售額已超過千萬元�？梢姡咳諆�(yōu)鮮以便利購?fù)卣咕�下市場時，社交正在成為平臺獲取線上流量的直接方式。
社交玩法成潮流
借助社交方式挖掘新用戶并迅速打開平臺在市場的認知度，此舉已被眾多綜合電商與垂直電商高頻采用，而如拼多多、云集微店、環(huán)球捕手等社交電商更是因此迅速崛起。同時，京東拼購節(jié)、蘇寧樂拼購、貝貝網(wǎng)旗下的貝店也于今年相繼上線。此外，網(wǎng)易還在今年4月將旗下社交電商網(wǎng)易推手從微信端獨立出來，蜜芽則在2016年上線蜜芽拼團業(yè)務(wù)。
眾多電商平臺在憑借社交方式迅速拉取人頭的背后，是企業(yè)在流量枯竭的困境中尋求新的突圍方式。在北京中清研信息技術(shù)研究院副院長趙振營看來，綜合類電商需要刺激平臺活躍用戶的增長、GMV提速并擴大市場份額；垂直類電商在面對巨頭電商向自身的垂直領(lǐng)域快速入侵時，前者要發(fā)掘可收割的剩余流量；而尚未被開發(fā)殆盡的微信社交流量，驅(qū)動著電商和品牌商拓展新陣地。 共2頁 [1] [2] 下一頁 順豐、京東、每日優(yōu)鮮、家園網(wǎng)等獲京交會優(yōu)秀服務(wù)示范案例 每日優(yōu)鮮搶食快消蛋糕 推出自有品牌 生鮮成新零售熱門賽道 每日優(yōu)鮮等頭部APP優(yōu)勢大 每日優(yōu)鮮便利購李漾：風(fēng)口只幫助加速，不決定成敗 無人貨架再起紛爭 每日優(yōu)鮮就小e微店控訴其盜竊發(fā)公告 搜索更多: 每日優(yōu)鮮 |
