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4月的店慶再次讓北京SKP成為“店王”。4月5日-15日，北京SKP舉辦2018年生日慶活動，北京商報記者走訪時注意到，通過滿減、積分折扣等方式，部分奢侈品價格已與海外專柜同價。同時，基于與奢侈品牌多年來的合作關(guān)系，也讓很多國外賣斷貨的爆款商品在店內(nèi)可以買到。
盡管每年北京SKP在店慶月時都能不斷刷新自己創(chuàng)下的銷售紀錄，但也需要注意的是，不論是對于其他百貨企業(yè)或是北京SKP團隊自身來說，想要復(fù)制“店王”的成功都是一件不太容易實現(xiàn)的事。
同價的魅力
縱然百貨行業(yè)仍未走出被唱衰的低谷，但能力強勁的百貨店仍能吸引足夠的客流。4月7日，北京商報記者在SKP現(xiàn)場看到，奢侈品牌愛馬仕門前等候進店的消費者已排出近百米長龍，盡管愛馬仕門店沒有參加“滿千減百”的活動，但10倍的積分已經(jīng)讓許多消費者感覺十分劃算。
一位消費者直言，消費5萬元購買了一款小包，10倍積分之后相當(dāng)于返5000元現(xiàn)金。據(jù)愛馬仕銷售人員透露，4月7日當(dāng)天全店熱門爆款幾近售空，雖然今年沒有參與滿減活動，但消費者的數(shù)量與去年相比并沒有下降。另外，由于最近上新款式較多，在國外賣斷貨的產(chǎn)品在該店內(nèi)都可以買到。
在另一家法國奢侈品Céline店內(nèi)同樣客流火爆。據(jù)悉，該店消費者既可以享受“滿千減百”的活動，還可以享受10倍積分。以一個4.6萬元的蜥蜴皮背包為例，在滿減、積分等各項優(yōu)惠后，商品價格約為3.7萬元，已與歐洲專柜價格沒有差別。
法國LVMH集團旗下的高端護膚奢侈品牌FRESH銷售員向北京商報記者表示，在每次生日慶和周年慶的活動中，品牌本身在內(nèi)地和香港市場就已是同價銷售，北京SKP還會給到消費者返現(xiàn)福利，所以每次活動期間都會有很多消費者囤貨。而北京SKP向消費者返的現(xiàn)金券大部分是由商場承擔(dān)的，品牌也會給予一定的支持。商場舉辦折扣活動的目的都是匯集人氣，所以大部分的開支還是由商場承擔(dān)。
據(jù)悉，類似于生日慶的折扣活動，北京SKP每年舉行兩次，分別是4月的生日慶和11月的周年慶。據(jù)公開數(shù)據(jù)顯示，2016年4月16日北京SKP以2.6億元單日單店的業(yè)績讓其他百貨店刮目相看；2017年11月18日當(dāng)天，北京SKP再次以單日單店7.91億元銷售額刷新了由其自身保持的高端百貨銷售紀錄。
商場調(diào)整見效
北京SKP年年創(chuàng)新高已經(jīng)是行業(yè)可預(yù)料的結(jié)果，而在這成功運營的背后，除了商品的價格優(yōu)勢外，也離不開北京SKP對商場持續(xù)進行的調(diào)整升級，以及在政策利好、與品牌商間的牢靠合作關(guān)系等方面的影響。
在調(diào)整升級方面，北京SKP相關(guān)人員表示，自從年初北京SKP調(diào)整完畢之后，把品牌按不同品類分層的模式讓消費者在購物時體驗越來越好。相比其他高端商場而言，北京SKP在有限的12萬平方米的建筑里，合理運用格局和品類分布，讓消費者能夠在第一時間找到自己想要的商品，而挨個品牌門店去看去選的模式會讓消費者產(chǎn)生疲憊感。北京商報記者注意到，目前在北京SKP商場中，如Prada、Gucci等大牌奢侈品的鞋履類商品都被集中在四層，而家居品牌類商品被集中在五層區(qū)域。 共2頁 [1] [2] 下一頁 北京SKP的秘訣：商場如何借力新零售提升自營比例（上） 百貨周報：銀泰將收購萬達百貨？SKP完成最新調(diào)整 北京SKP最新內(nèi)部裝修和業(yè)態(tài)調(diào)整完成 品牌更豐富 地產(chǎn)周報：SKP西安選址敲定 王壽慶確認加盟旭輝 SKP外埠開首店 西安SKP將于今年4月開業(yè) 搜索更多: SKP |
