2017 年 9 月，the bálancing 徐家匯店開幕時，它被認(rèn)為是百聯(lián)集團(tuán)為旗下的傳統(tǒng)商場吸引年輕人的一種方式。the bálancing 的采購總監(jiān)莊綠依也曾在一次采訪中說，“希望吸引來更多的年輕顧客來到這里，營造家庭式購物的和諧氛圍”。

　　鑒于 the bálancing 徐家匯東方商廈店販賣販?zhǔn)?Acne Studios 、Jil Sander、Maison Margiela 這類國際品牌，也不乏 Yirantian、Shushu/Tong和 Xu Zhi 等中國設(shè)計師品牌，“家庭式購物”氛圍要實現(xiàn)恐怕不是太容易。

　　莊綠依拒絕透露該店的營業(yè)狀況。

　　我們在一個工作日的晚上去這家店看了看，它的女裝和男裝分設(shè)于商場二樓和四樓，在商場關(guān)門前的一個小時里，有兩、三個客人路過女裝部分看了一圈，和整個商場二樓其它的女裝店鋪情況類似——商場工作人員要遠(yuǎn)遠(yuǎn)多于顧客。

　　店鋪的工作人員稱，店內(nèi)的庫存不多，每件單品最多四件，男裝會比女裝好賣一點，因為男性顧客習(xí)慣“看中就買”。比如新一季到貨的中國設(shè)計師品牌 STAFF ONLY 的一款亮黃色的男式衛(wèi)衣，就沒貨了。

　　去年 12 月，第二家 the bálancing 浦東丁香國際商業(yè)中心開業(yè)，不過在入駐品牌的選擇上更講究實穿性、更日常一點。莊綠依接受好奇心日報采訪時表示，丁香店距離市中心 CBD 略遠(yuǎn)，但因為周邊的小區(qū)和辦公樓不少，工作日和周末的客流量“都很可觀”，像是英國品牌 Joseph 就賣得不錯。

　　第二家 the bálancing 并沒有開在百聯(lián)集團(tuán)旗下的商場內(nèi)。莊綠依稱，“當(dāng)初選擇丁香國際商業(yè)中心主要還是考慮它的地理位置，商場給出了一樓的位置，再綜合考慮整體商城配置和周邊客群，決定了店鋪的選址”。

　　莊綠依說，the bálancing 的第三家店將于今年第三家季度開業(yè)，選址太古匯，仍然并非百聯(lián)旗下的商業(yè)地產(chǎn)�？紤]到太古匯的核心商圈位置和龐大的年輕消費者，莊綠依打算在“市中心試試水”。 但這也意味著 the bálancing 要直面步行 15 分鐘范圍內(nèi)的另外兩家更成熟的買手店的競爭——中銀泰富的 I.T 和恒隆廣場的 JOYCE。

　　莊綠依的團(tuán)隊從 10 corso como 出來，擁有相當(dāng)豐富的采購經(jīng)驗，不過集團(tuán)內(nèi)的大多數(shù)人卻對買手店不了解，仍然持觀望態(tài)度，內(nèi)部重大決策需要去適應(yīng)國企的流程。

　　“比如要寫很多報告，你需要通過報告把事情說清楚，拿去給領(lǐng)導(dǎo)簽字”，莊綠依解釋說，在這樣的情況下，她的團(tuán)隊只能速度更快、更頻繁地上報，才能在最短時間內(nèi)得到回應(yīng)。

　　莊綠依觀察到 the bálancing 的消費者中，有一半客戶在店內(nèi)首次看到某件產(chǎn)品，就會直接下單購買。目前的兩家店有分別有著固定的客戶群體，丁香店多是周邊的居民和上班族，徐家匯也會有一些慕名而來的客人。

　　意大利買手店 10 Corso Como 自 2013 年進(jìn)入中國，從 2015 起業(yè)績不斷下滑，去年二月關(guān)閉了北京的分店。

　　不過中國本土買手店的熱情高漲。公開數(shù)據(jù)顯示，2015 年，全國買手店有 1636 家，2017 年激增至 3781 家。越來越多的購物中心、商城開始試探買手店的模式，2016 年，上海芮歐百貨與開了家 Assemble by Réel，去年 9 月，首家“萬達(dá)優(yōu)選”落戶北京通州萬達(dá)百貨三樓。

　　the bálancing 被寄希望于給百聯(lián)集團(tuán)的直營模式帶來新契機。“包括我們現(xiàn)在引入的這些品牌，將來也有可能跟他們合作開單品店，百聯(lián)自己也在找一些投資目標(biāo)”，莊綠依形容。

　　(來源：好奇心日報 胡曉琪）

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