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前陣子，我關注的一個時尚博主推出了自己的品牌，讓我真正感受到了“粉絲經濟”的震撼——首批產品7分鐘交易額突破100萬，第二批銷售達到這個門檻，只用了59秒。
搶購熱情這么高，并沒有雙11那種大力度的折扣。實際上，一件用料講究、但并非品牌的基本款oversize白襯衫定價699元，甚至算不上便宜，但對博主的信賴、設計和品質，足以讓粉絲們給出溢價。
這個邏輯，也適用于解釋江南布衣(3306.HK)的業(yè)績。同樣是得益于粉絲經濟的效用，讓江南布衣在2018財年上半年保持了高速增長，收入和經調整后的凈利同比增幅分別達26.2％和28％，收入規(guī)模沖上16.5億元。
設計師東風
這一兩年，時尚類微信公號讀者投稿類的內容里，幾年前那樣曬大牌的人越來越少，新生代的消費者似乎不介意品牌的知名度，留言的讀者還常常會抱怨博主的推薦讓自己喜歡的小眾品牌變成了街牌，比如波西米亞風的Free People，或者澳洲設計師品牌Finders Keepers和C/MEO Collective。
在穿衣打扮這件事上，個性越來越重要，而且不再刻意追求大牌或者外國牌子，是江南布衣這類本土設計師品牌發(fā)展的東風。從2011年到2015年，中國設計師時裝市場實現(xiàn)了年復合增長率26.2％的快速發(fā)展，規(guī)模達282億元。江南布衣上市時，咨詢公司CIC預計，2016年到2020年，這個市場的年復合增長率有望保持在26.7％。
和2000年之后出現(xiàn)的上官喆(SanKuanZ)、呂燕(Comme Moi)、Chictopia這類新品牌相比，江南布衣的一個優(yōu)勢是起步早，現(xiàn)在已經具備一定規(guī)模，算得上是設計師品牌中的“大眾品牌”，整個設計及研發(fā)團隊包括57名設計師，加上多品牌線模式，應對粉絲口味突然轉變的能力更強。截至2017年底，江南布衣的獨立實體零售店數(shù)量已經有1768家，海外有80個銷售點。
與夏姿陳這類偏高端的設計師品牌相比，江南布衣的定價算是比較大眾化的水平，或者說是服飾類的輕奢品牌，有品質、有設計、有自成一體的風格、千元級的定價。設計水平保持穩(wěn)定的條件下，產品有很強的競爭力。
粉絲粘性
粉絲，對于目標小眾群體的設計師品牌保持業(yè)績增長至關重要。FY18H1，江南布衣的會員規(guī)模繼續(xù)增長，線下渠道會員逾240萬個(FY17H1：逾200萬個)，其中微信賬戶逾190萬個(FY17H1：逾150萬個)。這個增粉速度，已經超過了招股書里披露的每月平均4萬名新增會員的增速。
FY18H1，這些會員貢獻了67.4%的零售額(FY17H1：63.6%);2017年，購買總額超過5000元的會員賬戶數(shù)目逾14萬個(2016年：逾11.3萬個)�；钴S會員共29萬，2017年共消費16.7億元，平均到每個人身上，也就是一年花費5759元。以江南布衣單品千元級的定價，也就是買兩到三件衣服，但以女生服裝至少四季新品來看，活躍用戶的消費額其實還有增長空間。
在沒有明星帶貨的情況下，江南布衣做到粉絲數(shù)量、活躍粉絲數(shù)量和消費額均有增長，成績相當不錯。想想Furla靠一個果凍包帶來的營收增長，一個營銷燃點可能給江南布衣的營收帶來新一輪增長。去年，江南布衣旗下的less第一次嘗試了快閃店，顯示過去低調的營銷策略上開始有一些改變，接下來也許有機會看到品牌更高調的營銷手段。 共2頁 [1] [2] 下一頁 中高端消費爆發(fā) 江南布衣、太平鳥等國內服飾品牌將受益？ 股價持續(xù)上漲的江南布衣遭股東減持 童裝領域遭遇瓶頸 股價近一年翻2倍 江南布衣遭股東減持套現(xiàn)近9000萬 江南布衣股價再創(chuàng)新高 市值已是上市初的2倍 光死忠粉就貢獻11億 江南布衣上半財年凈利潤漲37％ 搜索更多: 江南布衣 |
