Hain Celestial 是美國的一個(gè)主打有機(jī)食品的集團(tuán)，旗下有 WestSoy、Health Valley、FreeBrid 等 61 個(gè)品牌，銷售產(chǎn)品包括全麥?zhǔn)称�、鮮榨果汁、嬰兒奶粉、薯片零食等，2017 年的銷售額有 29 億美元。

　　它同時(shí)也是有機(jī)食品超市全食(Wholefoods)的主要供應(yīng)商之一。

Hain Celestial 銷售的有機(jī)食品。

　　Hain Celestial 的 CEO 艾文·西蒙(Irwin Simon)在 2 月 20 日接受了 CBNC 的采訪，談了它在亞馬遜收購全食后的情況，西蒙表示盡管被亞馬遜收購后，全食的商品價(jià)格大部分被調(diào)低，但 “我們產(chǎn)品的銷量卻出現(xiàn)了大幅的增長。”

　　西蒙說 Hain Celestial 有 1500 多種產(chǎn)品在全食銷售，這些產(chǎn)品銷量的增加帶動(dòng)了利潤的增加和成本的降低。

　　此外，西蒙還準(zhǔn)備在 2018 年加碼公司的電商業(yè)務(wù)，并相信這將會(huì)成為公司收入的一個(gè)很大的增長點(diǎn)。“我們講繼續(xù)跟亞馬遜和全食合作。” 西蒙說道。

　　從 Hain Celestial 2018 年第二財(cái)季來看，它的表現(xiàn)的確不錯(cuò)：凈收入達(dá)到了 7.75 億美元，同比去年增長 5%;凈利潤為 4270 萬美元，同比增長了 30%。但其中沒有提及其銷量增長是否來自全食。

　　2017 年 8 月 28 日，亞馬遜以 137 億美元完成收購全食，并且在當(dāng)天對后者部分受歡迎的商品便采取降價(jià)措施，以對抗它以低價(jià)出名的對手沃爾瑪，降價(jià)的產(chǎn)品包括香蕉、牛油果、有機(jī)棕雞蛋、三文魚、瘦牛肉、杏仁、黃油等，最低的有 7%，最高達(dá)到了 33%。

彭博整理的全食食品降價(jià)名單。

　　其實(shí)早在亞馬遜收購全食前兩個(gè)月，西蒙就公開表示看好這筆收購，說 “雖然不知道這會(huì)對整個(gè)業(yè)務(wù)帶來什么影響，但它應(yīng)該會(huì)給公司帶來更多的消費(fèi)者。”

　　而僅在半年前， Hain Celestial 的業(yè)務(wù)表現(xiàn)還處于不被看好的狀態(tài)。 2017 年第四財(cái)季，Hain Celestial 的凈收入為 7.25 億美元，同比下跌 2%;2017 年全年的凈收入為 29 億美元，同比下降 1.1%，其中美國市場下降了 5%。

　　這份財(cái)報(bào)發(fā)布的時(shí)候正值亞馬遜收購全食第二天，為此，Hain Celestial 還特地在公布財(cái)報(bào)信息的公告前加了一段話，也許是想通過這樣的方式給失望的投資人一些希望：這段話里 CEO 艾文·西蒙依舊十分看好亞馬遜和全食的交易，說在過去的一個(gè)月里 Hain Celestial 在全食賣得最好的 500 個(gè)商品銷量增加了 5%，并相信在降價(jià)策略推出之后，全食會(huì)為公司吸引到更多的顧客。

　　在線上業(yè)務(wù)上面，西蒙說 “現(xiàn)在在實(shí)體店銷售的產(chǎn)品中，只有 9% 是天然和有機(jī)類食品，而在線上，這個(gè)比例占到了 29%，對我們來說，抓住線上的消費(fèi)者，是我們收入增長的新機(jī)會(huì)。”

　　這可能和亞馬遜的想法不謀而合。

　　除了降價(jià)策略，亞馬遜還會(huì)在一部分全食的門店中安裝取貨柜。目前全食共有 460 多家店， 4000萬美國人住在全食五英里以內(nèi)的距離，新安裝的這些取貨柜將會(huì)令亞馬遜的運(yùn)貨成本有所降低。

　　在亞馬遜公布的 2017 年 7 月至 9 月的業(yè)績時(shí)，它的首席財(cái)務(wù)官布萊恩·奧爾薩夫斯基(Brian Olsavsky)在電話會(huì)議上暗示全食可能很快能享受亞馬遜龐大物流體系帶給它的好處。

　　“我認(rèn)為隨著時(shí)間的推移，我們會(huì)探索不同的服務(wù)方式。AmazonFresh、Prime Now 和 Whole Foods 之間將會(huì)有越來越多的合作。”他說。

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