在有效的本土化策略助推下，優(yōu)衣庫(kù)在包括大中華區(qū)的日本海外市場(chǎng)業(yè)績(jī)表現(xiàn)飛速增長(zhǎng)。圖為優(yōu)衣庫(kù)在中國(guó)的一家門店。
截止去年11月底止第一財(cái)季，迅銷集團(tuán)收入大漲16.7%至6170億日元約合359.2億人民幣，股東應(yīng)占純利潤(rùn)增長(zhǎng)12.7達(dá)785億日元約合45.7億人民幣，經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)1139億日元，同比增長(zhǎng)28.6%。迅銷集團(tuán)指新財(cái)年首季實(shí)現(xiàn)收入及利潤(rùn)雙增長(zhǎng)，表現(xiàn)超越預(yù)期。
除了“快”，快時(shí)尚的另外一個(gè)核心競(jìng)爭(zhēng)力就是價(jià)格，有分析指快時(shí)尚在競(jìng)爭(zhēng)激烈的中國(guó)市場(chǎng)為維持增長(zhǎng)，價(jià)格戰(zhàn)或?qū)⒉槐乇苊狻?/p>
在截至去年10月底止的九個(gè)月內(nèi)，Inditex集團(tuán)凈利潤(rùn)同比上漲6%至23.4億歐元，相比去年同期的9%已大幅放緩，銷售額則同比大漲近10%至179.6億歐元，毛利率則進(jìn)一步下跌至57.4%。
對(duì)于Inditex集團(tuán)不斷下滑的毛利率，有投資者開始感到擔(dān)憂。由于Inditex集團(tuán)超過(guò)一半以上的銷售額以非歐元貨幣形式產(chǎn)生，歐元匯率的不斷走強(qiáng)對(duì)其利潤(rùn)造成了一定打擊。
但是，Zara在中國(guó)并非高枕無(wú)憂。
時(shí)尚頭條網(wǎng)曾經(jīng)在一篇報(bào)道中對(duì)Zara的成功模式進(jìn)行過(guò)解讀，該集團(tuán)的成功主要得益于極速快響應(yīng)的商業(yè)模式。集團(tuán)對(duì)扁平的管理層結(jié)構(gòu)與對(duì)大數(shù)據(jù)的應(yīng)用，使其能根據(jù)最新市場(chǎng)環(huán)境迅速及時(shí)做出反應(yīng)，調(diào)整策略。
換句話來(lái)說(shuō)，Zara有一個(gè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的的“閥門”。除了能對(duì)潮流新品的需求進(jìn)行極致快的調(diào)控，另外就是可以對(duì)價(jià)格實(shí)施閥門式的調(diào)整，當(dāng)某個(gè)時(shí)間段完成不了預(yù)定的銷售目標(biāo)，“閥門“”就會(huì)被打開，比如降價(jià)刺激銷售，所以你會(huì)發(fā)現(xiàn)Zara一直能維持其銷售額的高增長(zhǎng)。
為了對(duì)抗Zara等全球服裝巨頭在亞洲市場(chǎng)的崛起，優(yōu)衣庫(kù)或許也感受到了價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的壓力。
據(jù)日經(jīng)中文網(wǎng)早前消息，為了降低成本，優(yōu)衣庫(kù)將在埃塞俄比亞設(shè)立首個(gè)非洲生產(chǎn)基地，最早將于明年啟動(dòng)。優(yōu)衣庫(kù)母公司迅銷集團(tuán)董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官柳井正表示，該廠初期會(huì)生產(chǎn)襯衫等基本款產(chǎn)品。
柳井正指出，中國(guó)和越南等優(yōu)衣庫(kù)主要生產(chǎn)基地的勞動(dòng)成本不斷上漲，相比之下，未引入最低工資制度的埃塞俄比亞能夠進(jìn)一步降低集團(tuán)的生產(chǎn)成本，從而提升旗下品牌的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力。據(jù)悉，目前在埃塞俄比亞開設(shè)一家服裝廠的單位成本比中國(guó)要低50%左右。
柳井正在2016年曾表示，迅銷集團(tuán)將通過(guò)優(yōu)衣庫(kù)的降價(jià)來(lái)促進(jìn)業(yè)務(wù)提升。柳井正表示：“消費(fèi)者并不認(rèn)同新產(chǎn)品等于高價(jià)格，時(shí)尚零售環(huán)境如今非常艱難，公司在這種環(huán)境下提高價(jià)格是一種錯(cuò)誤”。
為更好地提升品牌核心競(jìng)爭(zhēng)力，除了產(chǎn)品更新速度與價(jià)格，面料科技成為優(yōu)衣庫(kù)近年來(lái)尋求的突破點(diǎn)之一。
今年10月，優(yōu)衣庫(kù)與合作了15年的日本紡織技術(shù)公司東麗集團(tuán)在紐約舉辦了“服適人生的藝術(shù)和科學(xué)”大型全球服飾科技展覽會(huì)，展示了五大創(chuàng)新科技產(chǎn)品。在至今15年的合作中，東麗集團(tuán)與優(yōu)衣庫(kù)面料業(yè)務(wù)價(jià)值累計(jì)已達(dá)8500億日元， 自2003年推出HEATTECH 技術(shù)以來(lái)，該系列在全球已售出10億件產(chǎn)品。
另外一家快時(shí)尚H&M則是以一直以吸引眼球的跨界合作款，來(lái)提高其商品的性價(jià)比，有分析稱，H&M現(xiàn)在的處境非常尷尬，論時(shí)尚度和更新速度不及Zara，論質(zhì)量又不及優(yōu)衣庫(kù)。
據(jù)時(shí)尚頭條網(wǎng)最新數(shù)據(jù)，H&M第四季度銷售額將錄得20多年來(lái)的首次下滑，預(yù)計(jì)減少4%至584.5億克朗，約合69.5億美元。巴克萊銀行則將H＆M評(píng)級(jí)調(diào)降為減持，并指出其增長(zhǎng)大部分來(lái)自開設(shè)新店。另有數(shù)據(jù)顯示，H&M的運(yùn)營(yíng)利潤(rùn)率已從2007年的23.5%下降至如今的9.6%，僅為Inditex集團(tuán)的一半。
上個(gè)月15日，H&M集團(tuán)宣布與阿里巴巴開啟戰(zhàn)略合作，旗下核心品牌H&M和H&M Home將于今年春季入駐天貓，這也是H&M集團(tuán)在中國(guó)除官網(wǎng)外首開官方線上渠道。有分析指，此次H&M扭轉(zhuǎn)態(tài)度開始積極擁抱阿里巴巴的背后是對(duì)其過(guò)于龐大的實(shí)體門店網(wǎng)絡(luò)的力不從心。喜新厭舊的消費(fèi)者或許已經(jīng)對(duì)H&M平庸而泛濫的產(chǎn)品感到厭倦。
H&M首席執(zhí)行官Karl-Johan Persson早前坦承，H&M在實(shí)體門店這個(gè)問(wèn)題上犯了不少錯(cuò)誤，公司還需要巨大變革，這個(gè)變革的內(nèi)容會(huì)不會(huì)包括價(jià)格調(diào)整，讓業(yè)界充滿了猜測(cè)。
隨著電商渠道日漸成熟，高新科技與社交媒體的迅猛發(fā)展，2017年全球奢侈時(shí)尚零售行業(yè)遭遇大洗牌，未來(lái)仍將面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。日前，時(shí)尚大數(shù)據(jù)公司Edited基于對(duì)全球超過(guò)6.6億個(gè)在線產(chǎn)品的調(diào)研，預(yù)測(cè)明年時(shí)尚零售行業(yè)將現(xiàn)價(jià)格戰(zhàn)。
無(wú)印良品MUJI正在以降價(jià)的手段來(lái)刺激業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)。去年9月，無(wú)印良品MUJI在中國(guó)的第5輪降價(jià)活動(dòng)正式開啟。無(wú)印良品MUJI自2014年10月起下調(diào)中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)的產(chǎn)品售價(jià)，預(yù)計(jì)最快可在2018 年實(shí)現(xiàn)中國(guó)與日本基本同價(jià)。
據(jù)時(shí)尚頭條網(wǎng)數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)，自2017年初以來(lái)Zara在中國(guó)市場(chǎng)銷售的衣服價(jià)格平均下跌了10%至15%，這可能從側(cè)面反映出這家集團(tuán)并沒達(dá)到中國(guó)預(yù)期的增長(zhǎng)速度，開始感受到了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以及國(guó)內(nèi)服飾品牌的激烈競(jìng)爭(zhēng)。
Zara不是第一個(gè)悄悄降價(jià)的快時(shí)尚品牌，也不會(huì)是最后一個(gè)。
（來(lái)源：時(shí)尚頭條網(wǎng) 周惠寧 陳舒）
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