“現(xiàn)在大家回不去家了。”每日優(yōu)鮮便利購CEO李漾笑著說。自從帶領(lǐng)每日優(yōu)鮮便利購團(tuán)隊的第一天，他就知道自己已身在戰(zhàn)場。
李漾和兩位同事租了一套三室一廳的房間作為宿舍。凌晨一二點鐘，三個人加班回來仍會聚在一起聊公司戰(zhàn)略，每天如此。
每日優(yōu)鮮便利購是每日優(yōu)鮮在今年6月內(nèi)部孵化的無人貨架項目。截止到12月22日，每日優(yōu)鮮便利購覆蓋全國10個城市的18000個點位。
作為2017年最受關(guān)注的風(fēng)口，無人零售尤其是無人貨架受到了資本和巨頭的青睞，沒有人希望錯過這個萬億規(guī)模的市場。在線上流量成本高昂的前提下，如何有效獲得線下低成本流量也至關(guān)重要。
12月中旬，李漾和每日優(yōu)鮮創(chuàng)始人徐正有個1對1的會議，徐正感覺到整個市場的節(jié)奏在加快，頭部效應(yīng)聚集很明顯，無人貨架的發(fā)展速度可能會比ofo和摩拜剛起來時要更快。當(dāng)時，每日優(yōu)鮮便利購確定的2018年點位鋪設(shè)的目標(biāo)是20萬，但是以目前的環(huán)境，徐正感覺需要提到30萬個點位，占據(jù)50%的市場份額。
“30萬個點位就意味著鋪更多的城市，就意味著組織能力建設(shè)的加強(qiáng)，甚至現(xiàn)在的組織架構(gòu)都要推倒重來。”李漾說。
當(dāng)時有的部門負(fù)責(zé)人感到有些擔(dān)心，李漾跟團(tuán)隊說要有“十倍思維”。所謂十倍思維，即要把目標(biāo)往大了想，然后反推戰(zhàn)略、組織、運營層面的解決方案，形成強(qiáng)有力的執(zhí)行力。
“下大雨了，站在一樓的人很擔(dān)心會不會被淹，但是上到五樓的時候你會發(fā)現(xiàn)風(fēng)景好美。”這是李漾最近從管理大師拉姆·查蘭的《執(zhí)行》中所學(xué)到的。
除了精神激勵，每日優(yōu)鮮便利購在資本“彈藥”上也做了準(zhǔn)備。每日優(yōu)鮮便利購在12月29日宣布完成了A+B輪融資，其中A輪完成了5300萬美元的融資，騰訊領(lǐng)投，元生資本、時代資本、KTB跟投。值得一提，騰訊之前也是每日優(yōu)鮮的A、B、C輪投資人，元生資本、時代資本也參與了每日優(yōu)鮮的C+輪融資。B輪則由鼎暉資本領(lǐng)投，北極光、啟明創(chuàng)投、君聯(lián)資本、微光創(chuàng)投、Mindworks Ventures、光源資本跟投，融資額為1.44億美元。光源資本擔(dān)任獨家財務(wù)顧問。
截至目前，這也是有披露的無人貨架公司中融資額較高的一家。李漾判斷這輪融資對于整個行業(yè)競爭格局也會產(chǎn)生影響。據(jù)IT桔子數(shù)據(jù)統(tǒng)計，果小美完成了四輪融資，總?cè)谫Y超過1.3億美元，猩便利也在11月宣布完成了3.8億元A輪融資，總?cè)谫Y額近5億元 。
不過最近互聯(lián)網(wǎng)巨頭在無人零售的布局在加速。盒馬鮮生9月份宣布入局無人貨架，阿里巴巴也在12月中旬宣布和美的合作推出無人貨架小賣柜，此外京東到家、順豐等具有物流優(yōu)勢的公司也快速推出了自己的無人貨架。而與每日優(yōu)鮮同處于生鮮品類的易果生鮮在今年8月宣布與哈米科技達(dá)成戰(zhàn)略合作。
硝煙的味道已漸漸濃烈，來自不同領(lǐng)域的參與者都覬覦著無人貨架這個流量入口。在每日優(yōu)鮮便利購所在的氪空間東方科技園社區(qū)對面，一家互聯(lián)網(wǎng)公司的大廳里赫然擺著一臺猩便利的無人貨架。競爭對手已打到家門口，每日優(yōu)鮮便利購接下來該如何出招？
12月29日，《中國企業(yè)家》雜志獨家專訪每日優(yōu)鮮便利購CEO李漾，以下為采訪整理，有刪節(jié)。
今天，每日優(yōu)鮮便利購宣布完成了總額達(dá)1.97億美元的A+B輪融資，能否談?wù)勅谫Y背后的故事？以及為何這么早拿騰訊資金？
李漾：A、B輪我們在兩個月內(nèi)就完成了。考慮到吸引更多人才和投資的需要，每日優(yōu)鮮便利購11月份決定從每日優(yōu)鮮內(nèi)部分拆出來，那時候就有很多投資機(jī)構(gòu)找過來。
11月份正式接觸的時候騰訊投資部比較關(guān)心的是供應(yīng)鏈的服務(wù)和點位拓展速度。因為這不像過去分散的C端客戶，在辦公室這樣一個封閉場景如果服務(wù)不好，整個辦公室不出10分鐘大家就知道了，這對我們服務(wù)提出更高的要求。
每日優(yōu)鮮便利購做無人貨架主要出于哪些方面考慮？在你看來整個新零售的消費環(huán)境發(fā)生了哪些實質(zhì)性變化？
李漾：之前徐正提出來了一個概念叫“貨找人”。移動互聯(lián)網(wǎng)的變遷有兩種形式，一個是純線上的變遷，另外一個是基于地理位置定位的變化。比如以前是人去飯店吃飯，現(xiàn)在是送餐到人，以前是人找車，現(xiàn)在是車找人，商品貨品也是類似。隨著供給側(cè)越來越豐富，需求側(cè)就成為核心。
這對于商家來說消費場景要更豐富。明年我們要拓展到30萬個點位，場景除了辦公室，也會包括寫字樓、社區(qū)。
現(xiàn)在我們的業(yè)務(wù)架構(gòu)是，碗里的是無人貨架，鍋里的是寫字樓，田里就是社區(qū)。碗里是全力以赴，鍋里的是初步試點，田里的就是在謀劃思路階段。
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