7、是否會(huì)投資市場(chǎng)化新業(yè)態(tài)
對(duì)于同業(yè)投資、上下游投資，也是我們從長(zhǎng)期是考慮的。把明年作為業(yè)績(jī)夯實(shí)期，明年把智慧中臺(tái)完成，后年一定要加速發(fā)展。如果有很好的技術(shù)出來(lái)，我們也會(huì)進(jìn)行投資，但是一定是圍繞核心主業(yè)來(lái)做。我們?nèi)绻顿Y，也希望是成為賦能者，而不是掠奪者。
8、現(xiàn)在關(guān)注指標(biāo)？
騰訊合作，KPMG要求提供每一家店的數(shù)據(jù)，他們?cè)瓉?lái)的想法和我們很多投資人一樣。原來(lái)的想法都是基于線(xiàn)性推斷，但是大家要看到變化。16、17年是合伙人紅利釋放，18年是科技釋放。成長(zhǎng)期看銷(xiāo)售額，穩(wěn)定期看EPS，科技轉(zhuǎn)型期看銷(xiāo)售凈利率，永輝現(xiàn)在是科技轉(zhuǎn)型期，最重要的是看銷(xiāo)售凈利率，今年大概3.0%，明年在3.5%左右。
9、超級(jí)物種、永輝生活的并表
我們現(xiàn)在做智慧中臺(tái)，聯(lián)華和華潤(rùn)萬(wàn)家都是全國(guó)性連鎖企業(yè)，但是聯(lián)華做減法，華潤(rùn)做收購(gòu)兼并但是也退出上市公司。我們過(guò)去沒(méi)有做收購(gòu)兼并，但是我們現(xiàn)在做智慧中臺(tái)，就是搭建基礎(chǔ)設(shè)施。云創(chuàng)增資后是并表的，我們希望成為平臺(tái)數(shù)據(jù)供應(yīng)鏈的公司，用品牌和資金來(lái)推動(dòng)。我們希望走一條從重到輕的路，每個(gè)店從原來(lái)200多人變成現(xiàn)在100多人，可以理解成我們?cè)谫I(mǎi)服務(wù)，我們現(xiàn)在是菁英的團(tuán)隊(duì)，提供基層創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的平臺(tái)。按照我們現(xiàn)在的體量要繼續(xù)增長(zhǎng)25-30%，其實(shí)已經(jīng)很多了，新店增量、供應(yīng)鏈增量，未來(lái)有希望超過(guò)25%。
10、如何看待和阿里、京東的競(jìng)爭(zhēng)？
快消品類(lèi)上如果阿里、京東繼續(xù)砸錢(qián)，我們有更好的整合機(jī)會(huì)，所以我們并不擔(dān)心。
標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品空間和毛利的增長(zhǎng)都還很大�，F(xiàn)在是0到1的突破，明年很多的增長(zhǎng)是效率和供應(yīng)鏈的增長(zhǎng)。網(wǎng)點(diǎn)擴(kuò)張的邊界，明年會(huì)擴(kuò)大西部、四川，希望做到更高的數(shù)字。和騰訊合作后選店的成功率也在提高，現(xiàn)在是大城開(kāi)小店，小城開(kāi)大店。未來(lái)希望縣城的店做到一線(xiàn)城市的品牌，縣城會(huì)成為未來(lái)我們很好的增長(zhǎng)點(diǎn)。如果我們自己APP線(xiàn)活了，全球定制的路就更通了，客戶(hù)黏性就更強(qiáng)。
11、您認(rèn)為永輝現(xiàn)在缺什么？
我們?nèi)本�(xiàn)上引流能力，不向其他網(wǎng)站買(mǎi)流量，而是能夠產(chǎn)生流量。到家是必然趨勢(shì)，但是不是為了做到家而犧牲一切。毛利如果只有20%做到家基本都不會(huì)賺錢(qián)，那么如何做到30%毛利還讓消費(fèi)者覺(jué)得便宜呢？一定是要供應(yīng)鏈整合，數(shù)據(jù)的賦能。如果我們有幾千萬(wàn)的存量會(huì)員，一定會(huì)增加購(gòu)買(mǎi)，出現(xiàn)高品質(zhì)相對(duì)高毛利的產(chǎn)品。
12、永輝生活的定位？
希望未來(lái)定位健康食品，銷(xiāo)售自主品牌。如何提高效率，營(yíng)運(yùn)能力是我們現(xiàn)在所探索的。競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境要素也在變化，不變的是提高效率。
13、騰訊和永輝合作是否排他？
沒(méi)有排他，這是騰訊的方面，還要看具體協(xié)議。通過(guò)數(shù)據(jù)洞悉消費(fèi)者會(huì)非常有意思，這是我們值得期待的方面。時(shí)代給我們很多科技應(yīng)用的能力，突破我們發(fā)展的邊界�，F(xiàn)在讓我告訴你明年怎么發(fā)展，這是不現(xiàn)實(shí)的。這么多年我們都希望每一家新開(kāi)的店都比原來(lái)的好。
14、明年開(kāi)店計(jì)劃
明年開(kāi)店沒(méi)有問(wèn)題，儲(chǔ)備的店還有200家。明年150家左右的大店還是很輕松的。超級(jí)物種在12月31開(kāi)到25家，春節(jié)前開(kāi)到30家。大店到春節(jié)前還有十幾家。和上游的合作，比如大米原來(lái)的綜合毛利6點(diǎn)幾，今年達(dá)到13個(gè)點(diǎn)，明年還會(huì)提高。我們?cè)谏嫌无r(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈找到了一些切實(shí)可行的辦法，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)時(shí)候還是感覺(jué)便宜，但是我們也提高了毛利。
15、部門(mén)之間的協(xié)調(diào)
我們前些天讓核心管理團(tuán)隊(duì)都一起開(kāi)會(huì)，我們看到對(duì)于大家而言存在部門(mén)利益，集群利益，公司利益，我們?cè)诠纠嫘纬筛叨裙沧R(shí)，當(dāng)部門(mén)利益有沖突時(shí)以集群利益為重，當(dāng)集群利益有沖突時(shí)以公司利益為重，我們不斷降低內(nèi)部的沖突導(dǎo)致的損耗。所以推動(dòng)我們未來(lái)3年再上一個(gè)新臺(tái)階的舉措。
16、線(xiàn)上的規(guī)劃
永輝生活倍增是肯定的，因?yàn)槲覀兓鶖?shù)也很小。買(mǎi)流量而沒(méi)有后臺(tái)支持是沒(méi)有意義的。例如我們彩食鮮在做標(biāo)準(zhǔn)化農(nóng)產(chǎn)品，例如我們直采后提高毛利（如前述提及的費(fèi)列羅毛利提高了10個(gè)點(diǎn)），這樣都會(huì)使得線(xiàn)上和到家業(yè)務(wù)有穩(wěn)健的發(fā)展。
結(jié)束語(yǔ)
零售行業(yè)現(xiàn)在迎來(lái)發(fā)展極大機(jī)會(huì)，因?yàn)樾袠I(yè)最簡(jiǎn)單、最落后、規(guī)模最大、最容易整合，所以活到最后的才是勝者，大家可以期待。
明年發(fā)展會(huì)更快，會(huì)從線(xiàn)性發(fā)展到跨越發(fā)展，很快就會(huì)突破1000億。我們現(xiàn)在并沒(méi)有做到真正滿(mǎn)意，真實(shí)可以改進(jìn)的地方還有很多，未來(lái)要走的路還很長(zhǎng)。我們相信有幾個(gè)方面是肯定可以的，我們不會(huì)跨界做多元化的，如果做投資也是符合公司發(fā)展利益的。我們是開(kāi)放的，希望和領(lǐng)先的科技公司、領(lǐng)先的供應(yīng)鏈公司進(jìn)行合作。
（來(lái)源：火眼財(cái)經(jīng) 天風(fēng)證券商社劉章明團(tuán)隊(duì)）
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