在生鮮上，“大潤發(fā)e路發(fā)”可以在全國上線生鮮配送服務。
目前線上B2B全品類平臺在生鮮品項方面還沒有十足的把握，這也與B2B平臺的區(qū)域性有關(guān)。據(jù)“大潤發(fā)e路發(fā)”相關(guān)人員介紹，各地區(qū)生鮮采購有很大區(qū)別，加之生鮮的倉儲結(jié)構(gòu)也不同，供應鏈、配送冷鏈也有一定的管理難度，這一系列的難題導致B2B全國上線生鮮類產(chǎn)品難度頗高。
在徐雷看來，“大潤發(fā)e路發(fā)”現(xiàn)在很大一個特色就是有生鮮，這是其他全品類B2B平臺沒有的，包含冷凍冷藏，這些對小店來說很有吸引力，他們很多都是開在社區(qū)邊上，居民購買生鮮非常便利，不用專門跑水果店和菜市場，需求量很大。大潤發(fā)的物流全程冷鏈，每家門店都配備“六星級”的生鮮倉，門店的均勻分布確保了從店到商鋪距離都在可控范圍，物流時效得以保證，而長期合作穩(wěn)定的物流服務商也確保了物流服務的良好體驗。
“大潤發(fā)e路發(fā)”的進攻方式
《聯(lián)商網(wǎng)》了解到，此次 B2B平臺“大潤發(fā)e路發(fā)”的出擊不再使用區(qū)域占領然后推廣全國方式，而是面向B2B領域全面開火。為此，大潤發(fā)飛牛網(wǎng)還準備了三大舉措。
全新迭代 服務升級：“大潤發(fā)e路發(fā)”近期發(fā)布了1.0.8新版本，這是自“e路發(fā)”上線以來的第8個版本，該版本增加了3個新功能：
1）“會員積分雙倍返利”：商戶當月累計購買金額超過一定額度后，所購買的商品金額返利積分翻倍。商戶能得到更多的返利，更多優(yōu)惠。
2）“掃一掃”功能：商戶若在貨架上發(fā)現(xiàn)缺貨，不用在APP內(nèi)手動輸入搜索商品，利用“掃一掃”功能，可直接拿起商品掃描商品國際碼，APP內(nèi)即可跳出該商品頁面，商戶可根據(jù)需要直接訂貨，更便于操作和管理。
3）“滿立減”功能：顧客購買一定數(shù)額的商品，可以給到相應的立減金額優(yōu)惠。
升級后，“e路發(fā)”針對小店還提出了保姆式服務，店主可以電話訂貨，“e路發(fā)”發(fā)貨送貨，還會定期派專業(yè)人員上門指導選品、協(xié)助陳列、促銷指導，協(xié)助門店形象提升、效率提升。
召10000名城鎮(zhèn)代理：目前“大潤發(fā)e路發(fā)”主要通過在全國征召10000名城鎮(zhèn)代理的方式開拓零售市場。
大潤發(fā)方面表示，要將“e路發(fā)”的資源下沉到各個零售店，還需要盟軍的配合。“城鎮(zhèn)代理”是“大潤發(fā)e路發(fā)”的合作伙伴，負責為零售小店提供服務。
大潤發(fā)飛牛網(wǎng)聯(lián)席CEO袁彬介紹：“‘城鎮(zhèn)代理’是輕資產(chǎn)模式的區(qū)域代理，一頭握著大潤發(fā)千億的采購鏈、數(shù)千品牌的資源，一頭可以服務百萬家零售店。同區(qū)域里的或者他們可以觸及到的幾十上百家零售店，形成一個穩(wěn)定的紐帶。”“城鎮(zhèn)代理”作為銜接“e路發(fā)”與小店的橋梁，可輕松享受大潤發(fā)資源，銷售千百種商品無需代理千百個品牌，幫助小店通過“e路發(fā)”拿到更低價、優(yōu)質(zhì)、正品的貨源，一站式購齊所需商品。同時“城鎮(zhèn)代理”也是小店選貨理貨的顧問，指導小店提升業(yè)績，幫助小店實現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級。
開10000家飛牛便利：“大潤發(fā)e路發(fā)”將開放“飛牛便利”加盟合作，初期目標開設10000家“飛牛便利”，屆時店家可以有選擇性地挑選業(yè)務模塊為小店升級。
《聯(lián)商網(wǎng)》了解到，今年8月8日，大潤發(fā)第一家“飛牛便利”亮相嘉興平湖，其商品均從e路發(fā)平臺采購，貨源全部來自于大潤發(fā)，進貨價格遠低于當?shù)仄渌馈?/p>
“飛牛便利”品牌合作計劃，將依托于大潤發(fā)千億供應鏈優(yōu)勢，以“飛牛”品牌合作及店招改造為基礎，通過大潤發(fā)e路發(fā)APP進行訂貨，由“大潤發(fā)e路發(fā)”為零售店提供貨源、配送等一系列服務。
接下來店家可以選擇做‘飛牛便利’或‘某某超市飛牛店’的合作模式，而300-2000平米面積大的店可以做小鎮(zhèn)或者社區(qū)的生活超市“飛牛生活超市”。“e路發(fā)”將為便利店供貨，同時為店家提供一些軟服務，例如陳列指導等資源。得益于大潤發(fā)全國門店優(yōu)勢，“e路發(fā)”為小店服務起來相當便利，而多年的大賣場零售業(yè)經(jīng)驗能給到店家專業(yè)的指導，包括貨架陳列設計、商品品項結(jié)構(gòu)調(diào)整、店鋪升級、業(yè)務人員定期上門指導等專業(yè)服務。根據(jù)店主的需求，“e路發(fā)”能給出定制化的服務與建議，降低加盟商的運營成本，提高店鋪銷售業(yè)績。
袁彬表示，“招萬名城鎮(zhèn)代理、開萬家飛牛便利”并不是隨意的一句口號，“我們預計初期階段，每家門店周邊半徑20-30公里之內(nèi)，可以覆蓋30家飛牛便利，配備30名城鎮(zhèn)代理。大潤發(fā)全國近400家門店，能輻射10000家飛牛便利，需要征召10000名‘城鎮(zhèn)代理’。這些門店周邊覆蓋的區(qū)域還可能會有一些鄉(xiāng)鎮(zhèn)、園區(qū)、甚至有些鄰近城市，都可以輻射過去。”而這些只是大潤發(fā)飛牛網(wǎng)深入B2B領域的第一步，要深耕市場需要穩(wěn)扎穩(wěn)打一步步走出去。接下來“e路發(fā)”會做一些專門針對小店、便利店的商品開發(fā)，引進一些特定商品、網(wǎng)紅商品。服務模式會更加細分，讓小店、“飛牛便利”加盟店店主通過“e路發(fā)”的服務，真正做到輕松賺錢的“甩手掌柜”。
（來源：聯(lián)商網(wǎng) 木魚）
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