B2B領(lǐng)域的戰(zhàn)爭正在如火如荼。阿里，京東等各大電商平臺正招兵買馬攻城略地時候，國內(nèi)大賣場“一哥”大潤發(fā)近日宣布開始火力全開，正式進(jìn)軍B2B領(lǐng)域。
大潤發(fā)的電商1號工程
11月14日，在北京召開的“中國商業(yè)創(chuàng)新大會峰會”上，大潤發(fā)飛牛網(wǎng)聯(lián)席CEO袁彬宣布，大潤發(fā)打造的B2B平臺，“大潤發(fā)e路發(fā)”將作為大潤發(fā)電商1號工程，將火力全開，計劃征招10000個城鎮(zhèn)代理，開設(shè)10000家飛牛便利。
《聯(lián)商網(wǎng)》了解到， “大潤發(fā)e路發(fā)”是大潤發(fā)飛牛網(wǎng)推出的針對中小型零售商開發(fā)的全品類B2B訂貨平臺，于2017年1月全國上線，至今已迭代了8個版本，目前擁有20萬用戶。
經(jīng)營品類涵蓋酒水飲料、休閑零食、米面糧油、水果蔬菜、低溫食品、清潔護(hù)理、母嬰用品、調(diào)料干貨、進(jìn)口食品、日用百貨、文體辦公、大小家電等分類，擁有12000多個SKU，客戶涉及各企業(yè)、零售類、母嬰類、批發(fā)類、娛住類、餐飲類。
在操作模式上，“大潤發(fā)e路發(fā)”采用自營模式，平臺商品由大潤發(fā)進(jìn)行采購、銷售，依托大潤發(fā)全國400家門店，以店為倉，業(yè)務(wù)輻射全國200個城市。借助大潤發(fā)強大供應(yīng)鏈優(yōu)勢，將優(yōu)質(zhì)、低價的商品輸送到三四線城市，為各品牌渠道下沉搭建橋梁，幫助小店精準(zhǔn)高效進(jìn)貨，協(xié)助小店升級轉(zhuǎn)型。
目標(biāo)客群，目前主要是社區(qū)便利店，商戶可24小時隨時在平臺上下單購買商品，下單后24小時內(nèi)送貨到店。
“大潤發(fā)e路發(fā)”的優(yōu)勢
大潤發(fā)董事長兼飛牛網(wǎng)首席執(zhí)行官黃明端曾向《聯(lián)商網(wǎng)》坦言，飛牛網(wǎng)進(jìn)入的時機(jī)還是晚了點，消費者已經(jīng)形成固有的網(wǎng)上購物習(xí)慣。但轉(zhuǎn)型的重點依然是圍繞著消費者開展：找到顧客真正痛點和需求。根據(jù)高鑫零售2017年上半年財報顯示，至2017年6月30日，飛牛的商品交易總額達(dá)人民幣18億元，為2016年同期的兩倍且持續(xù)減少虧損，根據(jù)這樣的發(fā)展趨勢，飛牛網(wǎng)有望在2019年到2020年扭虧為盈。
但近兩年的電商市場發(fā)生重大變化，C端市場已經(jīng)飽和而B端的市場成為各大電商爭搶的藍(lán)海。大潤發(fā)飛牛網(wǎng)此次進(jìn)軍B端市場，并且將其作為大潤發(fā)電商的1號工程，是想在這一波紅利中搶得先機(jī)。
在“大潤發(fā)e路發(fā)”項目負(fù)責(zé)人徐雷看來“大潤發(fā)e路發(fā)”將會有以下幾大優(yōu)勢：
在供應(yīng)鏈上，大潤發(fā)原本就有供應(yīng)鏈優(yōu)勢、固定資產(chǎn)優(yōu)勢（門店），不需要重新搭建。
在供應(yīng)鏈上，“大潤發(fā)e路發(fā)”的供應(yīng)鏈將會與大潤發(fā)供應(yīng)鏈打通，借助大潤發(fā)深耕大陸市場20余年的優(yōu)勢，與近千個品牌商保持著良好的關(guān)系。而此次進(jìn)軍B2B領(lǐng)域的大潤發(fā)也一改往日常態(tài)，打破長久以來零售行業(yè)對供應(yīng)鏈的封閉式把控，將優(yōu)質(zhì)資源開放共享，真正賦能供應(yīng)鏈。
在門店上，“大潤發(fā)e路發(fā)”基于大潤發(fā)全國400家門店發(fā)貨，每個城市的每一個門店都是“e路發(fā)”的前置倉，全國門店涉及到B2B的業(yè)務(wù)人員有3000人，負(fù)責(zé)倉儲、配送和地推。
除了以店為倉，“e路發(fā)”在每個區(qū)域都有大倉，加之大潤發(fā)原本就有的配送團(tuán)隊，現(xiàn)在只需要在原來的基礎(chǔ)上做業(yè)務(wù)增量。徐雷表示，大潤發(fā)門店本來就擁有配送團(tuán)隊，現(xiàn)在只是在原有的業(yè)務(wù)上做增加，倉庫，服務(wù)人員都是現(xiàn)有的，不用再重組團(tuán)隊、另外算人事費用、另外產(chǎn)生租金。這與其他B2B平臺需要自建倉庫、自建物流、新建供應(yīng)鏈來比有很大的優(yōu)勢，大潤發(fā)可以把成本控制得很低，把利潤讓利給顧客。
據(jù)了解，“目前“e路發(fā)”的物流配送是日配，商戶下單后24小時內(nèi)送達(dá)，若門店貨源不足的情況下會由DC大倉供貨，48小時內(nèi)送達(dá)。
其次在技術(shù)方面，飛牛網(wǎng)做起來的這幾年積攢了相當(dāng)多的經(jīng)驗，做APP相對來說駕輕就熟。人、技術(shù)、資金、全國的資源大潤發(fā)都具備了，先天條件很充足，完全能夠與業(yè)務(wù)匹配。
最后從效益和成本上來說，大潤發(fā)都是有足夠優(yōu)勢的，大潤發(fā)要做的就是把之前的資源利用到極限”。
在行業(yè)上， “大潤發(fā)e路發(fā)”面對的主力客群是夫妻老婆店，在大潤發(fā)強大的零售基因背景下，對零售業(yè)有著深度的了解。
徐雷告訴《聯(lián)商網(wǎng)》，“我們是線下做零售的，我們區(qū)別與其他單純做線上、單純做批發(fā)的企業(yè)，我們更加了解我們的商戶需求。我們和商戶的距離也更加接近，比如上海我們有17家門店，就是有17個發(fā)貨倉，其他友商是做不到在上海建立17個倉儲的。”借助門店優(yōu)勢和對行業(yè)的理解，“e路發(fā)”在區(qū)域內(nèi)的攻城拔寨顯得更得心應(yīng)手。
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