隨著銀泰百貨透露其雙11玩法，備受關(guān)注的6大品牌“雙11搶先購(gòu)”引發(fā)行業(yè)熱議，互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品視角下的聯(lián)合營(yíng)銷或?qū)⒊蔀楸敬坞p11的重要亮點(diǎn)。

　　雙11搶先購(gòu)

　　銀泰的“雙11搶先購(gòu)”，簡(jiǎn)單講，是11月3日至5日，顧客可提前購(gòu)買蘭蔻、太平鳥、周大福、曼卡龍、馬拉丁和斐樂等六大品牌商品，并享受雙11當(dāng)天的折扣。

　　太平鳥品牌的男裝、女裝、童裝、樂町系列在銀泰的十多家直營(yíng)專柜打出全場(chǎng)5折的折扣；曼卡龍每克黃金減60……在搶先購(gòu)活動(dòng)中，六大品牌都釋放出超低折扣力度，并在參與范圍上做到了銀泰系內(nèi)所有柜臺(tái)全覆蓋。

　　蘭蔻品牌將杭州武林銀泰包裹成一個(gè)巨大的“禮盒”。與此同時(shí)，蘭蔻禮盒將在武林銀泰及其他9家門店獨(dú)家發(fā)售。曼卡龍的首席設(shè)計(jì)師為銀泰專門設(shè)計(jì)了“魔趣”項(xiàng)鏈和耳飾定制款，并以特惠價(jià)格專售與銀泰會(huì)員。周大福在多家門店舉行獨(dú)具風(fēng)格的“婚嫁快閃”。

　　雙11期間，六大品牌在銀泰百貨的亮眼表現(xiàn)都得益于已經(jīng)持續(xù)了近一年的聯(lián)合營(yíng)銷。

　　新零售下的利益同向

　　在銀泰和周大福的員工眼里，“東哥”和“昌哥”不再是高高在上的CEO，而是聯(lián)合營(yíng)銷的發(fā)起人。“找東哥要資源，找昌哥要產(chǎn)品”成為兩個(gè)團(tuán)隊(duì)的合作“要訣”。今年以來，雙方從節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷、聯(lián)合推廣、產(chǎn)品定制等多個(gè)層次發(fā)力，年復(fù)合增長(zhǎng)率超50%以上。

　　時(shí)尚服裝集團(tuán)太平鳥旗下所有產(chǎn)品線均布局在銀泰，“尖貨”、“爆款”優(yōu)先出現(xiàn)在銀泰專柜。太平鳥CEO陳紅朝表示，在和銀泰合作的中，太平鳥實(shí)現(xiàn)了品牌快速成長(zhǎng)，“逛銀泰，買太平鳥”成為不少年輕人的選擇。

　　人、貨、場(chǎng)的重構(gòu)是新零售的必由之路，進(jìn)一步看，零售商、品牌商利益同向是重構(gòu)的核心動(dòng)力。銀泰商業(yè)集團(tuán)CEO陳曉東早有預(yù)見：在傳統(tǒng)零售模式下，互聯(lián)網(wǎng)、零售商、品牌商是競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，三者的利益是零和。但今后要素重構(gòu)后，三者將是三位一體的關(guān)系，大家利益同向，這才是新零售要解決的問題。

　　消費(fèi)者穩(wěn)贏

　　聯(lián)合品牌營(yíng)銷最終是讓顧客滿意，讓顧客“穩(wěn)贏”。“搶先購(gòu)”期間，顧客除了享受超低的折扣外，INTIME365付費(fèi)權(quán)益還能享受折上9折的優(yōu)惠。此外，電子小票、電子發(fā)票、商場(chǎng)導(dǎo)航、5G的WiFi、快遞定時(shí)達(dá)等服務(wù)為這次年度活動(dòng)提供保障。

　　顧客紛紛對(duì)此活動(dòng)很期待，有人表示“銀泰活動(dòng)真給力”；有人已經(jīng)做好了剁手攻略；有人謀劃為即將誕生的小寶寶添置新衣，一場(chǎng)購(gòu)物狂歡即將開始。

　　“雙11搶先購(gòu)”是新零售下零售商和品牌商重構(gòu)的結(jié)果。“我們最終希望能夠共同去實(shí)現(xiàn)客戶價(jià)值，超越客戶價(jià)值，超越顧客的期望值”。陳曉東表述出他對(duì)于零售商、品牌商和互聯(lián)網(wǎng)三位一體的終極目標(biāo)。

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