耐克CEO Mark Parker在近日舉行的2017年投資者日上宣布，這家擁有45年歷史的運(yùn)動(dòng)巨頭將大幅重整零售渠道，未來(lái)把精力集中在40％的關(guān)鍵零售合作伙伴上。

　　目前耐克的零售網(wǎng)絡(luò)包含超過(guò)3萬(wàn)家零售商，11萬(wàn)個(gè)零售店。耐克雖然不會(huì)和所有這些零售商解除合作關(guān)系，但在未來(lái)幾年內(nèi)，公司將把重要的資源、營(yíng)銷(xiāo)以及獨(dú)家產(chǎn)品放在少數(shù)零售渠道。它們將是一些“愿意在店內(nèi)設(shè)置獨(dú)特的耐克品牌空間的商家，并且有專(zhuān)門(mén)的耐克受訓(xùn)員工協(xié)助銷(xiāo)售”。

　　用耐克品牌總裁Trevor Edwards的話說(shuō)：“沒(méi)有特色、平庸的零售業(yè)將不會(huì)生存下去。”他還說(shuō)，耐克將在未來(lái)五年內(nèi)擺脫這種局面。

　　耐克并沒(méi)有列出這些零售商的名單，但提到了Foot Locker和Nordstrom的名字。前者是美國(guó)最大的運(yùn)動(dòng)用品連鎖零售商，后者是美國(guó)依靠鞋類(lèi)零售起家的一家高檔時(shí)裝百貨。但盡管是被點(diǎn)名的業(yè)內(nèi)頂尖選手，F(xiàn)oot Locker今年8月公布的季度財(cái)報(bào)也并不理想。據(jù)《蘋(píng)果日?qǐng)?bào)》報(bào)道，臺(tái)灣寶成旗下的 YYSports 勝道也是在列的零售商之一。

　　在沒(méi)有被提及的零售商中，Dick's體育、梅西百貨、JC Penney等都在近年來(lái)和耐克合作，推出了所謂“店中店”的零售形態(tài)，即在商場(chǎng)內(nèi)部搭建更獨(dú)特的空間來(lái)展示耐克的商品，這有助于擺脫惡性循環(huán)的大量促銷(xiāo)。

　　在大會(huì)上，Mark Parker 重申了新財(cái)年提出的“三雙”（Triple Double）和“直面消費(fèi)者”（Consumer Direct Offense）戰(zhàn)略，即在產(chǎn)品、渠道和消費(fèi)者體驗(yàn)都實(shí)現(xiàn)加倍提速。

Mark Parker

　　同時(shí)，Mark Parker還指出，未來(lái)海外市場(chǎng)和直營(yíng)店業(yè)務(wù)將是耐克的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)主力，預(yù)期未來(lái)五年內(nèi)耐克75%的營(yíng)收增長(zhǎng)將來(lái)自美國(guó)以外的市場(chǎng)，并且50%來(lái)自諸如VaporMax的新產(chǎn)品類(lèi)別。不久之前，耐克已經(jīng)宣布縮減約1/4的現(xiàn)有產(chǎn)品線，提高營(yíng)銷(xiāo)支出。在大會(huì)上，公司聲稱(chēng)將在下個(gè)月推出僅供耐克會(huì)員優(yōu)先購(gòu)買(mǎi)的獨(dú)家商品。

　　面對(duì)過(guò)去兩年總收入平均增速8%的狀況，耐克把五年前投資者大會(huì)上制定的“2020 年集團(tuán)營(yíng)收超500億”的預(yù)測(cè)，改成了未來(lái)五年，變相推遲了這個(gè)計(jì)劃。并且將目標(biāo)重新定為每年高個(gè)位數(shù)（6-10%）的增長(zhǎng)速度，每股收益保持在約15%。有分析師預(yù)測(cè)，耐克在2020年的總收入約為409億美元。

　　投資者會(huì)議當(dāng)天，耐克的股價(jià)上漲2.9％至54.94美元。對(duì)于9月公布了近7年來(lái)季度營(yíng)收增長(zhǎng)最低的耐克而言，此次強(qiáng)硬的調(diào)整措施可以說(shuō)是立場(chǎng)鮮明。至于是否來(lái)得及挽救耐克的頹勢(shì)，可能還需要時(shí)間觀察。就在10月，耐克才剛剛宣布了一次48小時(shí)，折扣低至6折的官網(wǎng)降價(jià)，打折的商品甚至包括不少高端系類(lèi)的Jordan鞋。

　　（來(lái)源：好奇心日?qǐng)?bào) 朱凱麟）

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