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多點(diǎn)的發(fā)展同樣離不開(kāi)與物美的深度綁定。據(jù)了解，2017年4月，多點(diǎn)進(jìn)入杭州，落地對(duì)象為位于杭州的物美超市；2017年8月，多點(diǎn)進(jìn)入銀川市，合作方為銀川新華百貨商業(yè)集團(tuán)，而物美為銀川新百的第一大股東，持股比例為32.94%。另一方面，物美的新零售轉(zhuǎn)型從其與多點(diǎn)合作起就埋下了種子。2016年初，多點(diǎn)在發(fā)現(xiàn)跑腿模式的壁壘后，曾“斷臂求生”放棄了新拓展的城市和零售商，將戰(zhàn)線拉回北京，專(zhuān)一與物美合作。劉桂海表示，多點(diǎn)會(huì)員系統(tǒng)與物美打通不到一年，已經(jīng)使物美超市會(huì)員的平均年齡下降了3歲。同時(shí)利用倉(cāng)配售一體化系統(tǒng)積累的大數(shù)據(jù)，多點(diǎn)輔助物美對(duì)選品結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整，將生鮮產(chǎn)品占比由原來(lái)的30%-40%增至50%，提高了店鋪坪效。
零售商的顧慮
多點(diǎn)的新模式在原有的跑腿配送基礎(chǔ)上增加了更為系統(tǒng)的電商服務(wù)。從多點(diǎn)現(xiàn)在與物美的合作可以看到，雙方已經(jīng)進(jìn)行了系統(tǒng)級(jí)的打通，多點(diǎn)對(duì)物美的商品、物流、倉(cāng)儲(chǔ)、技術(shù)、營(yíng)銷(xiāo)甚至?xí)䥺T系統(tǒng)都進(jìn)行了改造，可以說(shuō)物美的數(shù)據(jù)資源幾乎共享給了多點(diǎn)。
分析指出，零售企業(yè)的商品、會(huì)員系統(tǒng)等核心數(shù)據(jù)都是商業(yè)機(jī)密，在沒(méi)有資本聯(lián)姻的情況下，多點(diǎn)與其他零售商的合作深度或受到限制。
劉桂海也直言，在拓展新的合作對(duì)象時(shí)，主要會(huì)面臨兩個(gè)困難。一方面是零售企業(yè)的不信任，無(wú)論是基于多點(diǎn)與物美的關(guān)系，還是從技術(shù)系統(tǒng)角度考慮，部分零售企業(yè)還不信任交給第三方平臺(tái)去做，需要多點(diǎn)逐步進(jìn)行溝通。另一方面則是，有一部分大型零售企業(yè)對(duì)于自建電商平臺(tái)尚不死心，選擇繼續(xù)讓自己的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行摸索嘗試。
北京商報(bào)記者 吳文治 實(shí)習(xí)記者 徐天悅/文 代小杰/制表 共2頁(yè) 上一頁(yè) [1] [2] 多點(diǎn)Dmall新零售店在京試運(yùn)營(yíng) 助力傳統(tǒng)超市轉(zhuǎn)型升級(jí) 中秋回家團(tuán)圓，給家人多點(diǎn)艾 中秋送禮，艾艾貼給家人多點(diǎn)艾 多點(diǎn)聯(lián)合創(chuàng)始人林捷離職創(chuàng)業(yè) 打造簡(jiǎn)24無(wú)人便利店 二次擴(kuò)張推進(jìn)慢 兩任CEO離職 多點(diǎn)背后的物美身影 搜索更多: 多點(diǎn) |
