百麗私有化后控股大股東高翎資本創(chuàng)始人張磊內(nèi)部講話流出，張磊在百麗中高層戰(zhàn)略會(huì)議上稱，最有機(jī)會(huì)打造C2M的公司是百麗。百麗做的事情，很多高科技公司都做不了。
在今年7月27日，百麗國(guó)際發(fā)布公告宣布私有化建議正式生效，于香港聯(lián)合交易所撤銷上市地位。此次私有化之后，高瓴資本持有其57.6%的股份，成為百麗的新任控股股東。昔日巔峰市值曾達(dá)1500億港幣的一代鞋王正式退市，引人唏噓。
以下是張磊講話全文：
各位，很高興能有機(jī)會(huì)跟大家交流。高瓴和百麗牽手成功， 很好地詮釋了高瓴堅(jiān)持把最好的資本配置給最偉大的企業(yè)和企業(yè)家的愿景。現(xiàn)在，對(duì)我們大家來說，交易的結(jié)束只是真正工作的開始，這個(gè)偉大企業(yè)的下個(gè)十年，任重道遠(yuǎn)，舍我其誰。
以前我說過：在人生的道路上，選擇與誰同行，比要去的遠(yuǎn)方更重要。這段時(shí)間與盛總(注：百麗CEO盛百椒)和百麗管理層接觸很多——實(shí)際認(rèn)識(shí)和觀察百麗的時(shí)間更長(zhǎng)——可以說認(rèn)識(shí)的時(shí)間越長(zhǎng)，我越覺得百麗是高瓴三生有幸的合作伙伴。之前大家可能從各種各樣的渠道聽到形形色色的聲音，眾說紛紜。今天我想跟大家分享一下我們的一些真實(shí)的想法。
我非常感謝鄧?yán)舷壬?注：百麗創(chuàng)始人鄧耀)。私有化時(shí)他說過這樣一句話，讓我?guī)缀趼錅I，他說：“我不在乎是否退出，也無意于錢，我在乎的是公司是否能與更好的合作伙伴一起，帶領(lǐng)百麗的十多萬員工鳳凰涅槃、重獲新生。”鄧?yán)舷壬@種遇到多大困難都要往前走的力量，是一種生的力量，讓我非常感動(dòng)。
百麗現(xiàn)在一年賣出6500多萬雙鞋，加上3500多萬件的服飾銷量，銷售額達(dá)到400多億，EBITDA(稅息折舊及攤銷前利潤(rùn))60多億!之前各種報(bào)道說百麗是被迫退市，百麗要倒閉了，昔日鞋王的失敗等等，我只想問，你們見過哪個(gè)失敗的企業(yè)，一年還能有幾十億的現(xiàn)金流?私有化前，百麗還是香港恒生指數(shù)50只成分股之一，也是香港第一只內(nèi)地企業(yè)的藍(lán)籌股。
鞋是供應(yīng)鏈最復(fù)雜的消費(fèi)品類之一，因?yàn)槊總�(gè)人都有一雙不同的腳，全球70億人就有70億雙不一樣的腳，加上同一個(gè)尺碼又會(huì)有不同的式樣，做鞋的企業(yè)從設(shè)計(jì)，到原材料采購，到生產(chǎn)加工過程，到配送，再到零售，每個(gè)環(huán)節(jié)的復(fù)雜程度和對(duì)管理能力的要求都是極其高的。能把鞋做好的零售企業(yè)，是真正牛的零售企業(yè)。百麗從最上端的皮料采購、生產(chǎn)加工、運(yùn)輸配送到終端零售，實(shí)現(xiàn)了女鞋垂直整合的全產(chǎn)業(yè)鏈的參與和覆蓋，而且同時(shí)運(yùn)營(yíng)著十幾個(gè)不同客戶群、不同價(jià)位的品牌。在20多年間，從白手起家到把做鞋賣鞋做到百麗這樣的體量與市場(chǎng)地位，毫不夸張地說，這是中國(guó)企業(yè)界一個(gè)偉大的成就，在全球的女鞋企業(yè)中也是獨(dú)一無二的。
百麗另一個(gè)巨大的成就，是做成了中國(guó)乃至放在全世界都是規(guī)模頂級(jí)的零售網(wǎng)絡(luò)。女鞋13,000多家門店，運(yùn)動(dòng)7,000多家門店而且仍在高速發(fā)展中，這有可能是全球唯一一家擁有2萬家直營(yíng)門店的企業(yè)了!而且更關(guān)鍵的是，百麗對(duì)這么大的零售網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)了全面自營(yíng)、管理、掌控，整體運(yùn)營(yíng)效率和庫存管理能力在業(yè)界都是響當(dāng)當(dāng)?shù)念I(lǐng)先者。連耐克、阿迪這樣的全球強(qiáng)勢(shì)大品牌也充分意識(shí)到百麗的零售網(wǎng)絡(luò)的價(jià)值，他們?cè)谥袊?guó)的飛速發(fā)展也離不開百麗強(qiáng)大的零售能力。百麗管理著12萬員工，其中的絕大多數(shù)都是第一線的直接面向消費(fèi)者的零售人員。這樣的管理能力在我們看到的這么多消費(fèi)零售企業(yè)中都是相當(dāng)少見的。
外界現(xiàn)在看到的可能是百麗當(dāng)下的一些問題，但從高瓴的角度看，百麗卻有很多寶藏。我們投過不少高科技公司，一些亞文化的創(chuàng)新公司也好，一些互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)尚公司也好，他們參觀完百麗后都驚呆了：百麗做的這些事情，他們都做不了，太難了!他們所說的那些互聯(lián)網(wǎng)理念，不管是C2M(Customer-to-Manufacturer顧客對(duì)工廠)，還是快時(shí)尚供應(yīng)鏈，還是無縫鏈接，唯一最有機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)并創(chuàng)造出新模式的公司，實(shí)際是百麗，而且只有百麗。
互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)有沒有好東西?當(dāng)然有非常多好東西。但是不要忘了，百麗這樣的工廠、2萬家直營(yíng)店、品牌的運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)斗能力，可不是一天兩天能干下來的。我們看過無數(shù)消費(fèi)零售企業(yè)，線上的線下的，都做得很牛。但是我們觀察下來發(fā)現(xiàn)，線上做得再牛的人，去做線下還是需要一個(gè)艱難的學(xué)習(xí)過程。我們做過估算，百麗的直營(yíng)門店每日進(jìn)店人數(shù)有600多萬，按照互聯(lián)網(wǎng)的概念，那就是600萬的DAU(日活躍用戶數(shù)量)，這在互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)中都是能排到前幾名的!現(xiàn)在線上流量獲取成本越來越貴，流量入口正從線上向線下轉(zhuǎn)移，百麗的2萬家直營(yíng)店的線下流量入口尤其顯得可貴。所以咱們沒必要妄自菲薄，更應(yīng)該珍惜有這么一個(gè)機(jī)會(huì)，在這么一個(gè)偉大的平臺(tái)上讓所有人施展才華。
還有一點(diǎn)很重要，百麗具有優(yōu)秀的企業(yè)文化。我在中國(guó)、全球投了這么多公司，文化是我們最看重的要素之一。百麗成功打造的創(chuàng)業(yè)文化中，我看到最核心的是sportsmanship——運(yùn)動(dòng)員精神。
第一，運(yùn)動(dòng)員精神首先是我要贏，我不是陪練的，我要做到最好。百麗骨子里就有我們要贏、要做第一、要做最好的文化。我們要記得，百麗一家的利潤(rùn)就是中國(guó)其他10家上市鞋企的總和，沒理由唱衰我們。
共2頁 [1] [2] 下一頁
百麗退市啟示 ：“一代鞋王”為何與新生代消費(fèi)者漸行漸遠(yuǎn)
劍指百億市場(chǎng) 百麗入局童鞋品牌戰(zhàn)
百麗或發(fā)力兒童市場(chǎng) 集合店KidsEden落戶杭州解百
重金收集大數(shù)據(jù) 百麗打出“合腳”牌
從制造商到全產(chǎn)業(yè)鏈一體化品牌商 百麗如何成功過渡？
搜索更多: 百麗
