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高瓴控股百麗 張磊:百麗做的事高科技公司做不了

  百麗私有化后控股大股東高翎資本創(chuàng)始人張磊內(nèi)部講話流出,張磊在百麗中高層戰(zhàn)略會(huì)議上稱,最有機(jī)會(huì)打造C2M的公司是百麗。百麗做的事情,很多高科技公司都做不了。

  在今年7月27日,百麗國(guó)際發(fā)布公告宣布私有化建議正式生效,于香港聯(lián)合交易所撤銷上市地位。此次私有化之后,高瓴資本持有其57.6%的股份,成為百麗的新任控股股東。昔日巔峰市值曾達(dá)1500億港幣的一代鞋王正式退市,引人唏噓。

  以下是張磊講話全文:

  各位,很高興能有機(jī)會(huì)跟大家交流。高瓴和百麗牽手成功, 很好地詮釋了高瓴堅(jiān)持把最好的資本配置給最偉大的企業(yè)和企業(yè)家的愿景。現(xiàn)在,對(duì)我們大家來說,交易的結(jié)束只是真正工作的開始,這個(gè)偉大企業(yè)的下個(gè)十年,任重道遠(yuǎn),舍我其誰。

  以前我說過:在人生的道路上,選擇與誰同行,比要去的遠(yuǎn)方更重要。這段時(shí)間與盛總(注:百麗CEO盛百椒)和百麗管理層接觸很多——實(shí)際認(rèn)識(shí)和觀察百麗的時(shí)間更長(zhǎng)——可以說認(rèn)識(shí)的時(shí)間越長(zhǎng),我越覺得百麗是高瓴三生有幸的合作伙伴。之前大家可能從各種各樣的渠道聽到形形色色的聲音,眾說紛紜。今天我想跟大家分享一下我們的一些真實(shí)的想法。

  我非常感謝鄧?yán)舷壬?注:百麗創(chuàng)始人鄧耀)。私有化時(shí)他說過這樣一句話,讓我?guī)缀趼錅I,他說:“我不在乎是否退出,也無意于錢,我在乎的是公司是否能與更好的合作伙伴一起,帶領(lǐng)百麗的十多萬員工鳳凰涅槃、重獲新生。”鄧?yán)舷壬@種遇到多大困難都要往前走的力量,是一種生的力量,讓我非常感動(dòng)。

  百麗現(xiàn)在一年賣出6500多萬雙鞋,加上3500多萬件的服飾銷量,銷售額達(dá)到400多億,EBITDA(稅息折舊及攤銷前利潤(rùn))60多億!之前各種報(bào)道說百麗是被迫退市,百麗要倒閉了,昔日鞋王的失敗等等,我只想問,你們見過哪個(gè)失敗的企業(yè),一年還能有幾十億的現(xiàn)金流?私有化前,百麗還是香港恒生指數(shù)50只成分股之一,也是香港第一只內(nèi)地企業(yè)的藍(lán)籌股。

  鞋是供應(yīng)鏈最復(fù)雜的消費(fèi)品類之一,因?yàn)槊總(gè)人都有一雙不同的腳,全球70億人就有70億雙不一樣的腳,加上同一個(gè)尺碼又會(huì)有不同的式樣,做鞋的企業(yè)從設(shè)計(jì),到原材料采購,到生產(chǎn)加工過程,到配送,再到零售,每個(gè)環(huán)節(jié)的復(fù)雜程度和對(duì)管理能力的要求都是極其高的。能把鞋做好的零售企業(yè),是真正牛的零售企業(yè)。百麗從最上端的皮料采購、生產(chǎn)加工、運(yùn)輸配送到終端零售,實(shí)現(xiàn)了女鞋垂直整合的全產(chǎn)業(yè)鏈的參與和覆蓋,而且同時(shí)運(yùn)營(yíng)著十幾個(gè)不同客戶群、不同價(jià)位的品牌。在20多年間,從白手起家到把做鞋賣鞋做到百麗這樣的體量與市場(chǎng)地位,毫不夸張地說,這是中國(guó)企業(yè)界一個(gè)偉大的成就,在全球的女鞋企業(yè)中也是獨(dú)一無二的。

  百麗另一個(gè)巨大的成就,是做成了中國(guó)乃至放在全世界都是規(guī)模頂級(jí)的零售網(wǎng)絡(luò)。女鞋13,000多家門店,運(yùn)動(dòng)7,000多家門店而且仍在高速發(fā)展中,這有可能是全球唯一一家擁有2萬家直營(yíng)門店的企業(yè)了!而且更關(guān)鍵的是,百麗對(duì)這么大的零售網(wǎng)絡(luò),實(shí)現(xiàn)了全面自營(yíng)、管理、掌控,整體運(yùn)營(yíng)效率和庫存管理能力在業(yè)界都是響當(dāng)當(dāng)?shù)念I(lǐng)先者。連耐克、阿迪這樣的全球強(qiáng)勢(shì)大品牌也充分意識(shí)到百麗的零售網(wǎng)絡(luò)的價(jià)值,他們?cè)谥袊?guó)的飛速發(fā)展也離不開百麗強(qiáng)大的零售能力。百麗管理著12萬員工,其中的絕大多數(shù)都是第一線的直接面向消費(fèi)者的零售人員。這樣的管理能力在我們看到的這么多消費(fèi)零售企業(yè)中都是相當(dāng)少見的。

  外界現(xiàn)在看到的可能是百麗當(dāng)下的一些問題,但從高瓴的角度看,百麗卻有很多寶藏。我們投過不少高科技公司,一些亞文化的創(chuàng)新公司也好,一些互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)尚公司也好,他們參觀完百麗后都驚呆了:百麗做的這些事情,他們都做不了,太難了!他們所說的那些互聯(lián)網(wǎng)理念,不管是C2M(Customer-to-Manufacturer顧客對(duì)工廠),還是快時(shí)尚供應(yīng)鏈,還是無縫鏈接,唯一最有機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)并創(chuàng)造出新模式的公司,實(shí)際是百麗,而且只有百麗。

  互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)有沒有好東西?當(dāng)然有非常多好東西。但是不要忘了,百麗這樣的工廠、2萬家直營(yíng)店、品牌的運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)斗能力,可不是一天兩天能干下來的。我們看過無數(shù)消費(fèi)零售企業(yè),線上的線下的,都做得很牛。但是我們觀察下來發(fā)現(xiàn),線上做得再牛的人,去做線下還是需要一個(gè)艱難的學(xué)習(xí)過程。我們做過估算,百麗的直營(yíng)門店每日進(jìn)店人數(shù)有600多萬,按照互聯(lián)網(wǎng)的概念,那就是600萬的DAU(日活躍用戶數(shù)量),這在互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)中都是能排到前幾名的!現(xiàn)在線上流量獲取成本越來越貴,流量入口正從線上向線下轉(zhuǎn)移,百麗的2萬家直營(yíng)店的線下流量入口尤其顯得可貴。所以咱們沒必要妄自菲薄,更應(yīng)該珍惜有這么一個(gè)機(jī)會(huì),在這么一個(gè)偉大的平臺(tái)上讓所有人施展才華。

  還有一點(diǎn)很重要,百麗具有優(yōu)秀的企業(yè)文化。我在中國(guó)、全球投了這么多公司,文化是我們最看重的要素之一。百麗成功打造的創(chuàng)業(yè)文化中,我看到最核心的是sportsmanship——運(yùn)動(dòng)員精神。

  第一,運(yùn)動(dòng)員精神首先是我要贏,我不是陪練的,我要做到最好。百麗骨子里就有我們要贏、要做第一、要做最好的文化。我們要記得,百麗一家的利潤(rùn)就是中國(guó)其他10家上市鞋企的總和,沒理由唱衰我們。

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