過去一個(gè)多月，碧桂園、恒大、中海先后與麥當(dāng)勞簽約，考慮“麥當(dāng)勞其實(shí)是一家房地產(chǎn)公司”的說法流傳甚廣，如此高頻率的簽約合作，讓不少業(yè)內(nèi)人士心生疑問：這些開發(fā)商要跟麥當(dāng)勞搞事情？
明源君認(rèn)為，此舉固然有麥當(dāng)勞大規(guī)模布局三四線的訴求，也反映了碧桂園、恒大等深耕三四線的決心，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，必然帶來雙贏。那些三四線的中小房企，如果你家要是沒有“麥當(dāng)勞”的話，可要小心了！
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麥當(dāng)勞三四線開店的策略
與房企深耕三四線不謀而合
去年調(diào)控以來，一二線城市火熱的樓市得到一定程度的抑制�？墒�，在去庫存的政策下，三四線樓市依然火爆，推動全國數(shù)據(jù)向好。
今年1~6月，30個(gè)大中城市銷售面積累計(jì)同比下降33.54%，而30個(gè)大中城市以外的城市銷售面積累計(jì)同比增長21.2%。這使得今年上半年，全國商品房銷售面積累計(jì)達(dá)74622萬平方米，同比增長16.1%；商品房銷售額59152億元，同比增長21.5%！
以上是宏觀視角。微觀視角方面，許多這兩年快速崛起的黑馬房企，比如祥生、中梁、華鴻嘉信，基本上都得益于深耕三四線。
雖然有不少觀點(diǎn)認(rèn)為，未來一二線依然是長期市場，三四線只是機(jī)會型市場，但也有一些房企老總認(rèn)為，如果說今年此前只鐘情一二線城市的房企適度布局三四線是移情別戀，那么未來這種情況不僅不可避免，可能還會愈演愈烈，因?yàn)橄胍S持規(guī)模和增速，就不得不布局盡可能多的城市，爭奪三四線不可避免。
像恒大， 此前深度布局三四線，2013年之后，開始大力向一二線傾斜，但三四線的占比依然不小，如此才能既支撐其在如此龐大規(guī)模下繼續(xù)增長，同時(shí)擁有足夠的戰(zhàn)略縱深，遇到調(diào)控時(shí)可以騰挪。
至于五線城市都不放過的碧桂園更是如此，其一直認(rèn)為，三四線還大有空間，只是其他人不會玩而已。
前段時(shí)間流傳出來的莫斌內(nèi)部講話顯示，自今年9月，碧桂園每個(gè)地級市都配了一個(gè)執(zhí)行總裁，以聚焦、深耕于地級市，且要覆蓋每一個(gè)區(qū)縣區(qū)域。在半個(gè)月內(nèi)，執(zhí)行總裁都應(yīng)該拜訪所有區(qū)縣的行政長官和縣委書記……可見其對三四線深耕的力度之大！
中梁的老板楊劍也做了一個(gè)形象了比喻：“如果布局全國一二線城市是開大奔，布局三四線則是開寶馬mini。你開10輛大奔，我開50輛寶馬mini，我還是大有機(jī)會。”
巧的是，麥當(dāng)勞中國未來恰恰要深度布局三四線。麥當(dāng)勞在全球的開店數(shù)量大約是肯德基的3倍。然而，其在中國的店面數(shù)量卻只有肯德基的一半，甚至還被晚9年進(jìn)中國的星巴克（近2500家）給趕超了。而且麥當(dāng)勞的大多數(shù)店面位于大城市，三四線城市偏少。
2015年上半年和之前，麥當(dāng)勞度過了一段艱難時(shí)期。此后，持續(xù)開店擴(kuò)張（主要在三四線城市）和門店改造成為麥當(dāng)勞中國變革的重點(diǎn)。
今年8月，麥當(dāng)勞宣布，中信接手麥當(dāng)勞中國為期20年的特許經(jīng)營權(quán)。新麥當(dāng)勞中國預(yù)計(jì)到2022年底，中國內(nèi)地餐廳將從2500家增加至4500家，開設(shè)新餐廳的速度將從2017年每年約250家逐步提升至2022年每年約500家。
跟追求規(guī)模的房企快速復(fù)制項(xiàng)目一樣，開店成為麥當(dāng)勞中國接下來最重要的事。主要目標(biāo)則是“對于麥當(dāng)勞是空白一塊”的三四線市場。
截至2016年底，恒大在全國共有582個(gè)項(xiàng)目，其中47.5%位于三四線城市；碧桂園則有722個(gè)項(xiàng)目，其中約41%的銷售額來自于三四線城市的項(xiàng)目。
根據(jù)協(xié)議，麥當(dāng)勞將在碧桂園、中國恒大全國范圍內(nèi)的地產(chǎn)項(xiàng)目上開設(shè)麥當(dāng)勞餐廳，加快進(jìn)軍三、四線城市及新型城鎮(zhèn)，碧桂園、恒大則為麥當(dāng)勞優(yōu)先提供選址，麥當(dāng)勞也將發(fā)揮其品牌效應(yīng)，支持前者各地產(chǎn)項(xiàng)目的商業(yè)配套。
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