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外資入華的三步走
一位經(jīng)常接觸外資零售業(yè)的中國(guó)行業(yè)內(nèi)高層人士對(duì)第一財(cái)經(jīng)記者說，據(jù)他了解Costco上海店的選址可能在浦東或虹橋地區(qū)。但Costco官方并未向記者確認(rèn)這兩個(gè)選址。
3年前，Costco借中國(guó)跨境電商的紅利先是在天貓國(guó)際上開店，“雙11”效應(yīng)帶動(dòng)了其自有品牌Kirkland堅(jiān)果的熱賣。目前中國(guó)網(wǎng)購(gòu)一族已經(jīng)通過天貓國(guó)際至少累計(jì)購(gòu)買了70多萬罐Kirkland堅(jiān)果。但受限于跨境物流通路等因素，Costco在天貓國(guó)際上銷售的品類還是比較少，當(dāng)前大概有120個(gè)單品，且?guī)缀醵际鞘称贰?/p>
這次在天貓國(guó)際基礎(chǔ)上再開一家天貓店，最主要意圖是增加選品，會(huì)新增比如家電、家具、生活用品、紅酒、巧克力等進(jìn)口食品。KirklandSignature商品（Costco自有品牌商品）在北美很受歡迎，大概占到銷售額的20%，這類商品未來也會(huì)在中國(guó)增加銷售，但初期會(huì)以進(jìn)口為主。
天貓國(guó)際-天貓-實(shí)體店，Costco入華分三步走。像德國(guó)廉價(jià)超市Aldi、連鎖超市麥德龍等賣場(chǎng)，包括很多外資化妝品品牌，也選擇了這種更加保險(xiǎn)的路徑，讓電商做前哨測(cè)試市場(chǎng)，電商銷售數(shù)據(jù)為在華選品提供用戶依據(jù)，再以實(shí)體店+電商雙通路參與中國(guó)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。
實(shí)際上，這也是Costco在為今后開實(shí)體店做供應(yīng)鏈和物流準(zhǔn)備。據(jù)天貓方面透露，Costco天貓店會(huì)以一般貿(mào)易進(jìn)口方式將貨物存放在寧波的第三方倉(cāng)庫(kù)，再做全國(guó)分發(fā)�，F(xiàn)在主要是Costco自己做倉(cāng)儲(chǔ)物流，同時(shí)正在與菜鳥（倉(cāng)配）談合作可能性。
在美國(guó)，Costco面對(duì)的大環(huán)境是零售股的蕭條，在中國(guó)內(nèi)地則是一個(gè)各種零售業(yè)態(tài)齊全且競(jìng)爭(zhēng)慘烈的市場(chǎng)，盡管也有巨大的需求市場(chǎng)。電商的多年熏陶讓中國(guó)人的購(gòu)物習(xí)慣變懶了，Costco對(duì)抗的是人們的習(xí)慣，如何把人重新拉回線下，并保持頻次。
根據(jù)Costco的年報(bào)，它在2017財(cái)年計(jì)劃以31家新店的速度在全球擴(kuò)張，預(yù)計(jì)會(huì)達(dá)到750家（warehouse），其中中國(guó)臺(tái)灣已開12家、日本25家、韓國(guó)12家。這些地區(qū)靠近中國(guó)大陸，但提供的幫助更可能是進(jìn)口與供應(yīng)鏈方面的，用戶習(xí)慣上還是有較大差異，照搬空間較小。Costco能否玩轉(zhuǎn)大陸市場(chǎng)，天貓店相當(dāng)于一場(chǎng)初試。（來源：第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)） 共2頁 上一頁 [1] [2] 零售周報(bào)：盒馬鮮生也玩快閃店 Costco將落戶上海 零售頭條：天貓雙11商家規(guī)則曝光 Costco來滬開店 美國(guó)第二大超市Costco實(shí)體店入滬 利潤(rùn)來源為會(huì)員費(fèi) 美國(guó)Costco連鎖超市將在上海開店 具體時(shí)間未定 單店業(yè)績(jī)?yōu)榧覙犯?倍的Costco要進(jìn)駐大陸市場(chǎng) 搜索更多: Costco |
