|
羅森中國（投資）有限公司董事副總裁張晟
重新調整戰(zhàn)略，朝著萬店計劃目標前進的羅森便利店一大利器是大加盟制，這個已經(jīng)在武漢、江陰、常州、南京實施的加盟政策馬上就要在北京市場展開，羅森在北京市場尋找的合作伙伴是超市發(fā)，一家有著三四十年零售資源積淀的連鎖百強企業(yè)。不過，在不同的城市不同的區(qū)域，羅森大加盟制度又有些許差異，羅森中國（投資）有限公司董事副總裁張晟認為，這些差異是基于合作伙伴的能力和當?shù)厥袌龅谋憩F(xiàn)以及拓展市場的需求，靈活的機制或許是1996年就進入中國市場卻出師未捷的羅森想要逆襲的最大籌碼。
借力超市發(fā)做大北京市場
8月18日，三家“超市發(fā)羅森”便利店將在北京亮相，超市發(fā)是羅森北京7月公布的合作伙伴，雙方將采用單店加盟模式進行合作，目標是到2018年8月新開20家店，未來每年將以不少于10家的速度布局。“超市發(fā)羅森”便利店將完全還原羅森的經(jīng)營模式，24小時營業(yè)，店鋪的設計、商品、設備都由羅森指定，超市發(fā)的人員負責店鋪的日常經(jīng)營。
事實上，在選擇超市發(fā)之前，羅森已經(jīng)于2013年進入北京，這四年間，羅森北京與很多企業(yè)進行過各種形式的接觸。據(jù)北京商報記者了解，與超市發(fā)的接觸，是通過羅森股東三菱商事的介紹，“今年3月與超市發(fā)首次接觸，在短短4個月的接觸過程當中，雙方在企業(yè)責任、經(jīng)營理念等各方面看到很多共通點，所以整個談判過程都很有效率。”張晟認為，選擇合作對象，首先要看對方是否投緣，對便利店發(fā)展的看法是否一致，其次看對方是否在所在城市擁有零售業(yè)資源，“便利店是一個微利行業(yè)，甚至是一個公益性質的行業(yè)，這些我們要達成共識。”
月壇北街店是羅森進入北京的第一家門店，2013年8月8日開業(yè)，剛剛迎來了四周歲生日。在進入北京市場的第一年，羅森在北京五個行政區(qū)分別各開了一家店鋪，2014年為了接觸到更多的北京消費者，羅森重點在國貿CBD等人流集中的區(qū)域開店，并且試驗性質地向住宅區(qū)開店，2015年羅森開始向住宅區(qū)域拓展，2014年開出的住宅區(qū)實驗店鋪也取得了不錯的成長。2016年羅森北京正式開放個人加盟的委托加盟模式，同時更向房山、豐臺、大興等周邊行政區(qū)進行擴張，并于2016年下半年開始開放特許經(jīng)營加盟模式。為了進一步加快加盟進展，2017年成立了專門負責加盟事業(yè)的加盟部，據(jù)北京商報記者了解，截至2017年7月，羅森北京營業(yè)店鋪數(shù)61家，其中委托和特許經(jīng)營加盟已經(jīng)有30家，接近北京門店數(shù)量的50%。
大加盟制逆襲
花園路店、萬柳店、羊坊路店是超市發(fā)羅森首批開業(yè)的3家店鋪，其中花園路店、萬柳店是超市發(fā)面積較小的店鋪，本次將以一個完整的羅森便利店形態(tài)開業(yè)，而羊坊路店面積較大，所以是在原超市內分割出了一個便利店。張晟介紹，店中店這樣的形式首先要求原有的門店產品和羅森產品有錯位、不沖突，其次是面積上共享，合理利用，但是要在商品結構上100%按照羅森的要求。“在常州，我們和瑞和泰合作，也有店中店的形式，瑞和泰是一家專營副食的百年老店，主要商品是南北干貨，與便利店商品完全不一樣。”張晟透露，這種形態(tài)也是一種新的嘗試。一旦成功，將有可能快速復制。 共2頁 [1] [2] 下一頁 羅森、全家、三得利都來搶占辦公室生意了 羅森便利所售肉粽包裹蟑螂 店員拒回答粽子出處 羅森便利被爆所售肉粽包裹蟑螂 店員拒答粽子出處 一月下兩城 羅森便利店萬店疾行 與中央商場合作 羅森便利店進軍南京 搜索更多: 羅森 |
