實(shí)體店銷售遭受嚴(yán)重打擊，美國(guó)性感內(nèi)衣品牌Victoria's Secret維多利亞的秘密市場(chǎng)看起來(lái)前景不妙，最新一個(gè)月銷售低于預(yù)期，已連續(xù)6個(gè)月錄得銷售收入下滑。

　　據(jù)公布的數(shù)據(jù)顯示，維密母公司L Brands( NYSE: LB)在6月同店銷售大跌9%逼近雙位數(shù) 。期內(nèi)，L Brands銷售額下跌6%至12.13億美元。在截至7月1日的22周內(nèi)，L Brands凈銷售較去年同期下跌6%至44.24億美元，可比銷售在截至7月1日的5周和截至7月1日的22周均大跌9%。

　　值得關(guān)注的是，報(bào)告稱維密退出泳裝業(yè)務(wù)后，5月的內(nèi)衣產(chǎn)品銷售額跌幅達(dá)14%。該公司的首席投資關(guān)系主任Amie Preston在向投資者發(fā)出的一封信中表示，公司業(yè)績(jī)下跌至“預(yù)期的最低值”。鑒于維密的泳衣和大部分服飾業(yè)務(wù)對(duì)合并銷售額的負(fù)面影響約為7%，L Brands早前決定撤出泳衣業(yè)務(wù)。期內(nèi)，維密的同店銷售大跌17%，其中10%歸因于游泳和服飾的拖累。

　　財(cái)報(bào)消息發(fā)布后，L Brands股價(jià)昨日暴跌逾14%至每股46.49美元，市值蒸發(fā)約20億美元，目前市值為129.85億美元,現(xiàn)在L Brands成為表現(xiàn)最差的標(biāo)普500指數(shù)成份股。

　　Amie Preston稱，7月份維多利亞的秘密將推出名為“Delivering Fashion”的T恤胸衣，姐妹系列Pink將推出“Wear Everywhere”胸衣，但目前尚不能預(yù)測(cè)新品是否能夠提振銷售。公司執(zhí)行副總裁兼首席財(cái)務(wù)官Stuart Burgdoerfer則表示，L Brands預(yù)計(jì)今年?duì)I業(yè)收入仍能有10%的增長(zhǎng)，并將專注于可控制的業(yè)務(wù)，如庫(kù)存管理和控制成本。

　　截至7月2日的一年內(nèi)，L Brands總銷售額同比下降6%至44億美元，銷售額也下降了9%。L Brands第一季度凈利潤(rùn)較去年暴跌38%至9410萬(wàn)美元表明，種種跡象表明該公司業(yè)績(jī)正在陷入泥潭。

　　在低迷的零售市場(chǎng)影響下，有分析師指出L Brands未來(lái)業(yè)績(jī)堪憂，2018年以前都不會(huì)有任何恢復(fù)增長(zhǎng)的跡象。據(jù)維密最大供貨商維珍妮集團(tuán)的業(yè)績(jī)顯示，維密的訂單量占公司年銷售總額的35%，但由于維密新季度訂單的減少直接導(dǎo)致維珍妮去年上半年利潤(rùn)暴跌了89%。

　　值得注意的是，維密在最大市場(chǎng)美國(guó)后院著火，除了實(shí)體零售的低迷，更迎來(lái)強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手亞馬遜。早前據(jù)華爾街日?qǐng)?bào)報(bào)道，亞馬遜自有內(nèi)衣品牌 Iris & Lilly 已經(jīng)在英國(guó)上線，并且計(jì)劃進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng) ，Iris & Lilly 主打的賣點(diǎn)和亞馬遜過(guò)往推出的 8 個(gè)自主服裝品牌類似，首先是廉價(jià)，借助電商平臺(tái)的規(guī)模優(yōu)勢(shì)，亞馬遜對(duì)供應(yīng)商有很高的議價(jià)權(quán)，一件內(nèi)衣的價(jià)格最低僅為7美元。相比之下，維密單件內(nèi)衣售價(jià)在40美元左右。

　　另一個(gè)優(yōu)勢(shì)是用戶數(shù)據(jù)支持。亞馬遜占據(jù)了全美線上零售總額的 43%，而根據(jù) Morgan Stanley 去年對(duì) 2000 名消費(fèi)者做的一項(xiàng)調(diào)查，有 58% 的人表示在過(guò)去 6 個(gè)月中曾在亞馬遜買衣服。這意味著如果“粉色蕾絲 bralette”的搜索量飆升，亞馬遜能夠比它的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更快地對(duì)潮流變化以及顧客反饋?zhàn)龀龇磻?yīng)，顯然維密將遭受新一輪的業(yè)績(jī)沖擊。

　　現(xiàn)在，維密尋求中國(guó)市場(chǎng)的增長(zhǎng)將更迫切。

　　在去年當(dāng)劉雯、奚夢(mèng)瑤、何穗與雎曉雯四位中國(guó)超模一同登上維密巴黎秀場(chǎng)時(shí)，便已傳出維密2017 年的內(nèi)衣秀將移師中國(guó)上海舉辦，年初這一消息得到證實(shí)，上海黃浦區(qū)商務(wù)委員會(huì)主任陳湧接受新聞晨報(bào)采訪時(shí)透露，維密2017內(nèi)衣大秀確認(rèn)將在上海舉辦。這也是維密首次在亞洲舉辦發(fā)布會(huì)，不過(guò)具體場(chǎng)地和時(shí)間仍沒有公布。

　　今年2月，維密在中國(guó)內(nèi)地首家直營(yíng)旗艦店于上海的力寶廣場(chǎng)正式開業(yè)，L Brands CFO兼執(zhí)行副總裁Stuart Burgdoerfer表示期望該店每平方英尺銷售額能超過(guò)800美元，并看好中國(guó)消費(fèi)者的潛力。時(shí)尚頭條網(wǎng)早前報(bào)道L Brands已經(jīng)收回在華經(jīng)營(yíng)權(quán)。此前，維密在香港、上海、廣州等地的零售門店并非L Brands直接經(jīng)營(yíng)，而是由馬來(lái)西亞Valiram集團(tuán)代理，而且這些門店只賣香水、美容產(chǎn)品和配飾，但不包括核心產(chǎn)品內(nèi)衣。

　　不過(guò)但有分析師質(zhì)疑，千禧一代消費(fèi)者對(duì)維密的新鮮感不再，中國(guó)市場(chǎng)也難以挽救維密的低迷困境。在這價(jià)值約50億美元的內(nèi)衣業(yè)務(wù)背后，L Brands有理由開始為趨勢(shì)感到戰(zhàn)栗，盡管維密在時(shí)尚零售中一直享有最性感門店的聲譽(yù)，但隨著公司嘗試吸引年輕消費(fèi)者到店，其標(biāo)志性的性感似乎迎來(lái)了嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。

　　對(duì)千禧一代消費(fèi)者而言，他們希望支持那些真實(shí)而有價(jià)值的品牌，產(chǎn)品不僅僅是產(chǎn)品，品牌應(yīng)該是象征著更大或更有社會(huì)意義的名詞。 這是性感、酷含義的一部分，也是能夠吸引當(dāng)今年輕消費(fèi)者的因素，現(xiàn)在看起來(lái)維密越來(lái)越難于承擔(dān)性感定義引領(lǐng)者，

　　“維密除了花邊小內(nèi)褲，公司還提供了什么?”有分析人士指出維密的性感營(yíng)銷模式也許過(guò)時(shí)了。

　�。▉�(lái)源：時(shí)尚頭條網(wǎng) 陳舒）

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