圖為Gucci中文網(wǎng)站推出選購服務(wù)的部份產(chǎn)品
開云集團(tuán)在其2016年財(cái)報(bào)中披露，Gucci的數(shù)字創(chuàng)意投資將占到營銷總支出的35％。但是事實(shí)證明，Gucci營銷支出的回報(bào)也十分可觀。2017財(cái)年第一季度，Gucci的增長速度首次超過母公司開云集團(tuán)旗下的另一奢侈品牌Saint Laurent，在該季度收入錄得猛漲51％至13.54億歐元，同比增長48.3％，是20年來最強(qiáng)勁的增長，為開云集團(tuán)貢獻(xiàn)了三分之一以上收入。
據(jù)Tribe Dynamics早前發(fā)布的品牌數(shù)字媒體價(jià)值（EMV）報(bào)告顯示，Zara和Gucci的數(shù)字媒體價(jià)值分別高達(dá)7700萬美元和6100萬美元，增幅分別為118%與115%。此外，Gucci在多個(gè)奢侈品行業(yè)調(diào)研中被評選為數(shù)字化程度最高的奢侈品牌之一。
但是對于中國消費(fèi)者，真正參與到Gucci這場數(shù)字化狂歡中卻并不容易。在與Farfetch的90分鐘合作項(xiàng)目中，中國城市并不在10個(gè)試點(diǎn)城市之列。線上中文網(wǎng)站的推出也落后于其他地區(qū)。消費(fèi)力旺盛的中國消費(fèi)者以往只能通過實(shí)體門店，F(xiàn)arfetch等第三方國外電商，實(shí)體或國內(nèi)電商平臺上的經(jīng)銷商，奢侈品代購，以及出國旅游購物這五種方式買到Gucci的產(chǎn)品。
在一些沒有門店分布的二三線城市，購買Gucci產(chǎn)品變得更加不便，但事實(shí)證明，隨著中國消費(fèi)者生活水平的提升，二三線城市高端消費(fèi)群體的奢侈品消費(fèi)潛力正在被激發(fā)。此外，盡管海淘正在成為年輕人喜歡的購物方式，消費(fèi)者在Farfetch等第三方國外電商購買仍然面臨著關(guān)稅和較長等待周期的問題。至于國內(nèi)電商平臺、實(shí)體經(jīng)銷商和奢侈品代購都繞不過“假貨”這個(gè)大問題。
在此種情況下，出國旅游購物成為中國消費(fèi)者偏愛的奢侈品消費(fèi)方式，中國的奢侈品牌購買行為有大約三分之二是發(fā)生在境外。根據(jù)i2i發(fā)布的中國消費(fèi)者境外奢侈品消費(fèi)報(bào)告，中國人仍然是全球奢侈品牌消費(fèi)的巨大力量。全球奢侈品中有50％是由中國人購買的，但70％到80％的購買行為發(fā)生在中國以外地區(qū)。
咨詢機(jī)構(gòu)麥肯錫在日前發(fā)布的2017中國奢侈品報(bào)告中給出的解釋則更為具體，報(bào)告認(rèn)為中國境外奢侈品消費(fèi)的主要原因在于消費(fèi)者對于境內(nèi)奢侈品購物體驗(yàn)的不滿。報(bào)告顯示富裕群體每年出境游平均5.9次，是中國出境游的主要人群。富裕人群在決定是否出境購買奢侈品時(shí)，首先看的依舊是價(jià)格，他們對價(jià)差的容忍度越來越低。2012年，60％的消費(fèi)者愿意接受20％的價(jià)差，如今僅有20％的消費(fèi)者對此能夠容忍。而在境內(nèi)外奢侈品價(jià)格相似的情況下，僅有70％的消費(fèi)者會選擇在境內(nèi)選購。
中國富�？腿簩硟�(nèi)奢侈品購物有諸多不滿在于產(chǎn)品線、店內(nèi)體驗(yàn)和客戶服務(wù)質(zhì)量等問題。 報(bào)告顯示，2008年至2016年間，境外奢侈品消費(fèi)占消費(fèi)金額的比例從三分之二增至四分之三。據(jù)麥肯錫觀察，內(nèi)地奢侈品的供需不匹配的情況卻越來越嚴(yán)重。境外奢侈品消費(fèi)熱情高漲，內(nèi)地市場卻持續(xù)低迷，從2008到2016年，中國內(nèi)地奢侈品門店數(shù)量增長了3.3倍，但銷售額卻只增長了2.3倍。
此外，80％的奢侈品門店集中在中國GDP排名前15的城市。但消費(fèi)奢侈品的富裕人士僅有25％者生活在這些城市，奢侈品牌門店覆蓋和奢侈品需求呈現(xiàn)出明顯的不匹配。這一點(diǎn)也證實(shí)了前文的論述。
那么Gucci中文官方電商平臺的推出是否能夠?qū)⒃诰惩赓徺I奢侈品的中國消費(fèi)者拉回國內(nèi)呢？答案是肯定的。雖然富裕人群出鏡旅游正在變得越來越頻繁，但是對于當(dāng)前的消費(fèi)者，購物行為幾乎是隨時(shí)隨地發(fā)生的。千禧一代消費(fèi)者看到Instagram上博主背的一只新款Gucci手袋引發(fā)購物沖動，就會立刻想得到這款手袋，而不是等到有機(jī)會出國的時(shí)候再購買，到那時(shí)消費(fèi)者也許對這款手袋不再有興趣。
當(dāng)然，一二線城市的消費(fèi)者可以立刻去當(dāng)?shù)貙?shí)體門店購買當(dāng)季新品。但是對于數(shù)字化原住民的千禧一代，流暢舒適的電商平臺購物體驗(yàn)甚至比實(shí)體店購物更具吸引力，并且節(jié)省時(shí)間。當(dāng)日達(dá)的速遞活動也進(jìn)一步貼近了國外十個(gè)城市享受的90分鐘速遞服務(wù)。
另一方面，盡管沒有門店分布的二三線城市消費(fèi)者目前也正在通過與一二線城市門店店員建立微信聯(lián)系及快遞的方式購買當(dāng)季新品，不過官方電商平臺的瀏覽界面在視覺呈現(xiàn)和購物體驗(yàn)上面似乎更加用戶友好。畢竟，消費(fèi)者對奢侈品的憧憬來源于精致的視覺呈現(xiàn)，而非店員發(fā)在微信朋友圈里隨意拍攝的低精度產(chǎn)品圖片。
現(xiàn)在看來，唯一沒有解決的問題是價(jià)差問題。大部分中國消費(fèi)者仍然保持著價(jià)格敏感的消費(fèi)習(xí)慣，出國購買奢侈品的原因之一也是看中了國外較低的奢侈品價(jià)格。不過，隨著越來越多奢侈品牌如Chanel為打擊代購，在全球范圍內(nèi)平衡產(chǎn)品價(jià)格，中國奢侈品的價(jià)格很有可能與國外價(jià)格逐漸縮小差距，這將為國內(nèi)購物帶來更多吸引力。
Gucci線上選購中文網(wǎng)站的推出無疑將從物流，移動端體驗(yàn)，以及內(nèi)容呈現(xiàn)方面進(jìn)一步優(yōu)化Gucci在中國的消費(fèi)者購物體驗(yàn)，同時(shí)通過數(shù)字化的手段加強(qiáng)與消費(fèi)者溝通。
如果用三個(gè)詞概括千禧一代最渴望的購物體驗(yàn)，那么應(yīng)該是“好看”，“快速”，“互動”。他們的看法至關(guān)重要，要知道去年他們購買了接近一半的Gucci產(chǎn)品。
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