5月28日，中國農歷端午節(jié)假期期間，小米之家上海怡豐城店開業(yè)，小米之家第100家店正式落地完成，小米總裁林斌抵達現場并召開了盛大的開業(yè)盛典。
林斌在接受騰訊科技專訪時說，2016年，小米開設了54家門店，驗證了線下店模式是可行的，于是2017年加速在全國開設小米之家。
“因為租金是固定的，如果我每平米的銷售業(yè)績足夠高，就可能把這個成本攤下來。我的工作就是把效率（即每平米的銷售額）做起來。”
小米在線上銷售毛利就已經很低，如何攤平線下門店巨大的成本？為了解決這個矛盾，小米苦苦思索，最終意外發(fā)現，2015年起小米瘋狂投資布局的生態(tài)鏈企業(yè)竟成了小米之家的“救命稻草”。
如果小米之家只賣手機、電視和路由器，用戶平均可能要一年以上才會進店一次。但隨著小米之家門店有小米生態(tài)鏈企業(yè)帶來的手環(huán)、耳機、插座、電飯煲、平衡車、滑板車、移動電源、空氣凈化器、無人機、自拍桿、掃地機器人、簽字筆、血壓計、對講機、攝像機等種類豐富的周邊產品，顧客訪問頻次被大幅提升。
“我們不是靠單個產品毛利高，而是靠很多產品。我們不只有手機，所以顧客可以經常來。因為購買頻次高，最終會撐起這家店的流量。能不能買一個產品帶動其他產品的銷售，這是我們希望提高的。目前進店下單的顧客，單人平均成交產品數為2.7個。”
據林斌透露，目前小米之家每平米月均銷售額為28-29萬元，在全球范圍內僅次于蘋果的每平米40萬元。去年小米在河北清河縣開了一家店，這是一個五線城市。林斌指出，一般來講，OPPO和vivo等同行在縣城里開設比較大的手機店單月能賣出200多臺手機，但小米之家在清河第一個月就賣出1200多臺手機。
關于小米之家，小米總裁林斌和小米之家總經理張劍慧向我們透露了以下數據：
1、2016年2月開業(yè)第一家，到2017年端午節(jié)，第 100家門店正式開業(yè)，今年底之前在國內將開到200家；
2、目前的100家店分布在全國43個城市，保證一周至少兩次配貨；
3、進店顧客的成交轉化率在20%以上，連帶率（每人每次購買產品數量）2.7件；
4、目前小米之家的商品SKU有300多個，可以滿足不同人群的日常需求；
5、4月6日-9日米粉節(jié)期間，69家小米之家總銷售金額達到7500萬元，累計客流超過50萬人次；
6、目前小米之家平均月營業(yè)額尚未披露，不過已有多家門店月營業(yè)額在1000萬以上。如小米之家北京五彩城店今年4月的營業(yè)額超過1000萬，同月上海有一家店營業(yè)額超過1300萬；優(yōu)衣庫單店年營業(yè)額最高接近1.3億，而小米之家上海大悅城店年營業(yè)額超過了這一數字；
7、目前小米之家開業(yè)100家店，年營收總額不足100億，這對于小米1000億左右的年營收而言，其貢獻不足10%，不過隨著開店數量增加，其營收增長也很快。
8、根據林斌的估算，如果小米之家開出1000家，每家店年均銷售額6000萬的話，所有店鋪的年銷售額就能達到600億；
9、目前已開設的100家門店，大約30多家為專賣店（與合作伙伴聯合運營店），60多家為完全自營店，占比約為1：2，一二線主要是自營，三四線城市考慮聯營。
10、小米之家接下來的目標是3年開到1000家門店，最終可能會在全國開到一到兩千家，不會到三四千。小米之家的核心目標是，一家店能夠做到別人幾家店和幾十家店的效率。對于小米手機的出貨量，小米希望借助小米之家，最終做到線上線下各占比50%。
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