還記得去年統(tǒng)一在上海等地推出的“自然實(shí)驗(yàn)室”系列功能飲料嗎?其中一款“喚醒”已經(jīng)下架了。最近，統(tǒng)一推出了一款新的能量飲料“夠燃”。

　　和之前 19.9 元的“自然實(shí)驗(yàn)室”(包括“喚醒”“放松”等產(chǎn)品)相比，300 毫升的“夠燃”零售價(jià)在 6 元左右，是針對(duì)大眾市場(chǎng)的產(chǎn)品。根據(jù)統(tǒng)一綜飲品牌部給《好奇心日?qǐng)?bào)》的回復(fù)，這款“夠燃”已經(jīng)在蘇州全渠道上市了。6 月初，它會(huì)在上海和北京的便利店銷(xiāo)售。另外也會(huì)進(jìn)入 1 號(hào)店、天貓和京東等電商。

瓶身的設(shè)計(jì)有點(diǎn)像啞鈴?

　　和大部分競(jìng)品采用的牛磺酸成分不同的是，這款飲料主推的是綠咖啡、人參和南非線葉金雀花天然植物成分。去年統(tǒng)一綜飲事業(yè)本部/功能飲料品牌組經(jīng)理�？ㄔ诮邮芪覀儾稍L時(shí)曾提到統(tǒng)一注冊(cè)了“植生素”的商標(biāo)，為了迎合 “全球食品飲料行業(yè)采用天然原料的流行趨勢(shì)”。

　　雖然統(tǒng)一改變了一些功能飲料的策略(比如說(shuō)從推出中高端的消費(fèi)升級(jí)產(chǎn)品變成更大眾化的產(chǎn)品)，不過(guò)，“植物成分”的定位被沿用了下來(lái)。之所以突出植物元素，統(tǒng)一綜飲品牌部在郵件中回復(fù)我們，這款“夠燃”針對(duì)的是“更注重健康”的人群。

　　同樣保留的還有“曼聯(lián)中國(guó)官方能量飲料合作伙伴”，它被印在了瓶身上，也作為線下宣傳的主要視覺(jué)元素。統(tǒng)一將推出一系列整合營(yíng)銷(xiāo)，包括電視廣告、戶外廣告，還將圍繞“自然戰(zhàn)勝人工合成”的概念社交網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)和推出定制瓶等等。

　　從價(jià)格上來(lái)看，統(tǒng)一“夠燃”對(duì)標(biāo)的是紅牛。去年 7 月進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的魔爪(Monster)，也在類(lèi)似的價(jià)格帶上。即便有“植物元素”和曼聯(lián)的“代言”，統(tǒng)一能否打開(kāi)市場(chǎng)還很難說(shuō)。在該價(jià)格檔次的功能飲料市場(chǎng)，紅牛的市場(chǎng)地位很難撼動(dòng)。

　　從 2015 年初次進(jìn)入功能飲料品類(lèi)推出 Uni Sport，到去年的“自然實(shí)驗(yàn)室”和“清暢酵主”，再到今年的“夠燃”，能看出統(tǒng)一進(jìn)入這個(gè)快速增長(zhǎng)的飲料品類(lèi)的決心。

　　“夠燃”可以說(shuō)是統(tǒng)一今年推出的第二款產(chǎn)品。3 月，統(tǒng)一在廣東地區(qū)推出了“泰魔性”檸檬紅茶，250ml 售價(jià) 3 元。從這兩款價(jià)格帶來(lái)看，統(tǒng)一今年的新品相較去年來(lái)說(shuō)更為保守，“消費(fèi)升級(jí)”的特性也不是那么明顯。

　　這可能是因?yàn)槿ツ杲y(tǒng)一推出的 7 款新品中成功的并不多。賣(mài)得好的還是“小茗同學(xué)”。另外就是統(tǒng)一企業(yè)集團(tuán)的董事長(zhǎng)羅智先在分析師會(huì)議上提到的庫(kù)存問(wèn)題。他表示庫(kù)存影響到了推新的計(jì)劃。“統(tǒng)一對(duì)新品態(tài)度要有紀(jì)律管理，會(huì)不斷發(fā)展新產(chǎn)品，但不一定真正問(wèn)世……會(huì)視市場(chǎng)情況而定，”他說(shuō)。

　�。▉�(lái)源：好奇心日?qǐng)?bào) 董芷菲）

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