“也許這個世界有很多機會，但并不代表每個機會都是你的。”都市麗人董事長鄭耀南曾這樣總結(jié)自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。他的創(chuàng)業(yè)并不是一帆風(fēng)順，1998年前后他經(jīng)歷了三年的“試錯期”，被他稱為“創(chuàng)業(yè)過程中最大的挫折”。如今，他正面臨著創(chuàng)業(yè)以來又一道大坎。
2016年，都市麗人營業(yè)收入和經(jīng)營利潤錄得雙雙下滑，其中凈利潤幾乎腰斬，引起外界一片嘩然。這個轉(zhuǎn)折似乎來得有點出人意料，此前都市麗人還一直保持著業(yè)績、利潤高增長的態(tài)勢。還沒等外界反應(yīng)過來，都市麗人又傳來了一個重磅消息：復(fù)星入股。
幾乎和很多傳統(tǒng)的零售企業(yè)一樣，都市麗人也是在擴張中迅速崛起，又因為擴張?zhí)欤讶怀砷L為一個龐然大物。然而，面對當(dāng)前零售業(yè)行業(yè)的轉(zhuǎn)型，都市麗人能否通過與復(fù)星國際的合作順利轉(zhuǎn)型？
復(fù)星戰(zhàn)略入股
5月5日，都市麗人與復(fù)星國際全資附屬子公司訂立認購協(xié)議。認購?fù)瓿珊螅瑥?fù)星瑞哲將成為都市麗人的戰(zhàn)略股東，擁有都市麗人約11.18%的股份。復(fù)星瑞哲稱，后續(xù)雙方將在產(chǎn)業(yè)鏈上下游整合、品牌運營、新渠道布局等各個層面展開深入合作。5月12日，都市麗人方面向時代周報記者表示，認購流程還在進一步進行當(dāng)中。
“此時引入復(fù)星更多是為了增強戰(zhàn)略合作以及提振投資者對公司的信心。”光大證券分析師顧柔剛認為，目前都市麗人業(yè)績恢復(fù)尚在良性軌道，受益于電商渠道快速增長的拉動，以及門店數(shù)重新開始凈增加，因而全年銷售收入將輕微增長。
不過，為了讓這次“聯(lián)姻”順利，都市麗人作出了業(yè)績承諾：2017年、2018年度收入同比增幅不低于3%、6%，調(diào)整后年度凈利潤同比增幅不低于20%、15%，如不達標(biāo)將支付復(fù)星瑞哲1億港元。
顧柔剛分析認為，由于控股股東將以自有資金做業(yè)績補償，業(yè)績承諾必然較實際業(yè)績預(yù)期更為保守。此前，都市麗人副總裁沙爽曾對媒體表示，很多投資者對都市麗人感興趣，而公司選擇復(fù)星則是因為對方有強大的資源整合能力，以及期望能給公司帶來一些管理上的提升。
在這場資本交易中，不乏眾多的“示好者”，而都市麗人最終牽手“價值觀相互認可、產(chǎn)業(yè)背景深厚、具有全球化布局”的“如意郎君”復(fù)星瑞哲，這謹(jǐn)慎的一步又能否改變整盤棋局的走向？
陷入谷底的“麗人”
在中國，被大眾津津樂道的草根逆襲勵志故事中，都市麗人的創(chuàng)始人鄭耀南算得上一個。從沃爾瑪?shù)谋０驳饺缃褡鴵頂?shù)十億身家的貼身衣物零售商董事長，他被譽為“中國最懂女人的男人”。
1995年，二十歲的鄭耀南意氣風(fēng)發(fā)來到深圳，轉(zhuǎn)了一圈卻失落地發(fā)現(xiàn)，很多工作要求大學(xué)學(xué)歷。為了站穩(wěn)腳跟，他去沃爾瑪先是當(dāng)起了保安，再轉(zhuǎn)到賣場做銷售。這對普通人來說是一份平凡的職業(yè)，然而他在工作之余卻細心觀察，開始思考關(guān)于“賣什么”和“怎么賣”的零售，這給了他人生很大的啟發(fā)。
隨后他便辭職自己做起了生意，開始并不算很成功。直到一次偶然的機會，他在深圳東門看到了有人在擺賣女性貼身衣物，一顆創(chuàng)業(yè)的種子開始萌芽：如果把這些放在一家專賣店銷售呢？于是，都市麗人誕生了。
都市麗人很好地填補了市場的空白。當(dāng)時深圳的內(nèi)衣市場可謂“兩極分化”，像洋品牌黛安芬、香港品牌安莉芳、本土品牌愛慕和曼妮芬等內(nèi)衣產(chǎn)品主要進駐百貨商場，走中高端路線；而低檔的內(nèi)衣產(chǎn)品主要在菜市場或地攤上售賣，甚至連牌子都沒有。鄭耀南找到了插空的位置，在街上開設(shè)中檔大眾的內(nèi)衣專賣店。從此，都市麗人發(fā)展一發(fā)不可收拾。
中國最近這20多年的改革開放發(fā)展史，也是一部傳統(tǒng)零售業(yè)擴張史。未經(jīng)深度開發(fā)的“處女地”，10多億人口的龐大市場，低廉的勞動力和店鋪租金，無論是本土崛起的品牌，還是闖進的外來品牌，都在這片沃土找到了生根發(fā)芽的機會。
2015年，都市麗人線下門店多達8058家。然而，距離“萬店計劃”觸手可及的2016年，都市麗人卻狠狠地摔了一跤，掉進谷底。
年報顯示，2016年都市麗人營業(yè)收入同比減少8.9%，經(jīng)營利潤與凈利潤同比下滑55%左右。而2015年都市麗人還保持著營業(yè)收入23.6%的高增長，凈利潤同比增長甚至高達27%。
從中不難看出，2016年經(jīng)營利潤同比減少的幅度遠遠大于營業(yè)收入。從2014年到2016年，盡管都市麗人毛利率在逐年增加，經(jīng)營利潤率卻在不斷下降，2016年的經(jīng)營利潤率甚至從上一年的13.9%跌至6.8%。官方解釋，整體營運開支占收入比率大幅上升，導(dǎo)致利潤下降。
不可避免地，都市麗人也面臨著整個市場大環(huán)境改變所帶來的問題：經(jīng)濟下行內(nèi)需放緩、新興銷售渠道的沖擊、產(chǎn)品同質(zhì)化競爭激烈……而不可忽略的一點則是，運營開支的高漲已經(jīng)讓很多企業(yè)喘不過氣來。根據(jù)內(nèi)業(yè)人士分析，2010年以前單店營業(yè)收入的增長高于勞動力成本和店鋪租金的增長，因而線下實體企業(yè)容易獲利。然而近年來，單店營業(yè)收入增長達到了瓶頸，而勞動力成本和店鋪租金卻不斷上漲，加之新型銷售渠道如電商、微商的沖擊，利潤空間被進一步壓縮。
作為都市麗人三大銷售渠道之一的加盟商首當(dāng)其沖，銷售額從2015年31.6億元減少到2016年的25.2億元，成為拖累業(yè)績的主要原因。
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