5月7日，五糧液(000858.SZ)推出一款定位中高端互聯(lián)網(wǎng)定制產(chǎn)品，而這也是去年12月2日宣布斥資6.6億元啟動O2O項目之后，五糧液在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域進行的又一次嘗試。記者了解到，目前國內(nèi)名酒企業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)的關(guān)系正在從沖突走向合作，包括五糧液、習酒、瀘州老窖(000568.SZ)等國內(nèi)名酒企業(yè)都扎堆推出互聯(lián)網(wǎng)定制產(chǎn)品。

　　據(jù)介紹，作為第一款互聯(lián)網(wǎng)定制產(chǎn)品，五糧液在外觀和酒體設(shè)計上也煞費苦心，除了采用了區(qū)別于傳統(tǒng)白酒的時尚外觀，定價也區(qū)別于傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)定制酒價格相對偏低的慣例。以往電商的主要目的是追求流量和出貨速度，因此電商產(chǎn)品定價并不高，而此次瞄準的目標卻是300元檔中高端市場。

　　五糧液系列酒公司總經(jīng)理徐強告訴第一財經(jīng)記者，公司對市場分析發(fā)現(xiàn)，目前市場上200元以下和600元以上的價位分別對應(yīng)著大眾和高端消費的主流價位。但在消費升級的背景下，200~600元段消費異軍突起，雖然這個階層消費能力并不是最強，但往往有思想、有追求，希望通過喜歡的產(chǎn)品體現(xiàn)個人的價值觀和價值取向，因此高品質(zhì)、高性價比的定制化產(chǎn)品和個性化產(chǎn)品會在這個消費段占主流。而未來白酒消費也將呈現(xiàn)高端、低端、定制化共存的趨勢。

　　記者了解到，目前五糧液將互聯(lián)網(wǎng)定制產(chǎn)品歸于系列酒范疇，一方面可以幫助五糧液系列酒百億小目標的實現(xiàn);另一方面，如果互聯(lián)網(wǎng)定制產(chǎn)品嘗試失敗也不會對主品牌帶來影響，而如果成功則將繼續(xù)推出多款產(chǎn)品，并有在主品牌“普五”上推出互聯(lián)網(wǎng)定制產(chǎn)品的可能性。

　　據(jù)徐強介紹，五糧液試水互聯(lián)網(wǎng)定制也有試探市場的意思。在經(jīng)歷了2012年到2015年的行業(yè)的調(diào)整期，五糧液公司也在審視原來的發(fā)展模式，并希望借助與互聯(lián)網(wǎng)電商的合作快速找到消費市場的真實需求，從而快速找到新的消費群體。

　　互聯(lián)網(wǎng)定制酒最早出現(xiàn)在2014年，酒類電商和瀘州老窖推出三人炫，數(shù)據(jù)顯示，三人炫幾年的銷售均超過百萬瓶，這相當于一家小型酒廠一年的銷售額。酒類電商和洋河股份(002304.SZ)推出的定制產(chǎn)品幾個月內(nèi)也完成了100萬瓶的銷售。在今年春季糖酒會期間，洋河股份宣布推出2款定制產(chǎn)品。

　　記者了解到，包括茅臺集團下屬習酒、五糧液集團、瀘州老窖、劍南春、洋河、古井貢酒(000596.SZ)等國內(nèi)主要的名酒企業(yè)都已經(jīng)推出了互聯(lián)網(wǎng)定制產(chǎn)品。

　　瀘州老窖集團董事長張良在春季糖酒會接受記者群訪時表示，在互聯(lián)網(wǎng)時代，隨著人們對消費體驗要求越來越高，白酒行業(yè)傳統(tǒng)的產(chǎn)品、營銷思維嚴重制約了許多品牌的發(fā)展。“觸網(wǎng)”成了白酒行業(yè)的新商機和希望。

　　不過互聯(lián)網(wǎng)定制酒更像是為了解決酒廠、經(jīng)銷商和酒類電商的矛盾的產(chǎn)物。

　　酒類電商更重視流量和銷售速度，常用的價格戰(zhàn)斗法，而這正是名酒企業(yè)不想看到的。為了保護經(jīng)銷商和價格體系，從2013年開始，市場上就不斷傳出酒企封殺酒類電商的消息。從2013年9月，郎酒、茅臺先后發(fā)聲明終止與酒類電商合作開始，到2016年初，行業(yè)中還不斷傳出酒企封殺電商的各種消息。

　　山東溫河王酒業(yè)集團總經(jīng)理肖竹青告訴第一財經(jīng)記者，由于白酒的互聯(lián)網(wǎng)端銷售只占5%，而傳統(tǒng)線下的占比更高，互聯(lián)網(wǎng)定制酒解決了傳統(tǒng)產(chǎn)品線上銷售對線下價格體系的沖擊問題。

　　不過記者了解到，雖然互聯(lián)網(wǎng)定制方面國內(nèi)酒企熱度很高，但整體市場份額還較小。

　　肖竹青表示，現(xiàn)階段互聯(lián)網(wǎng)定制產(chǎn)品更多的意義是品牌推廣和消費者互動，目前還沒有酒企通過互聯(lián)網(wǎng)銷售掉大部分的產(chǎn)品。但趨勢上看，互聯(lián)網(wǎng)定制產(chǎn)品未來的空間還很大，尤其是隨著年輕人的成長，未來酒企在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的銷售會有更好的成長。（第一財經(jīng) 欒立）

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