無論是從一年一次的大秀關注度，還是該品牌的銷售業(yè)績來看，內衣品牌Victoria's Secret維多利亞的秘密都已經(jīng)大不如從前了。

　　維密正全面失守最大的美國市場。維密母公司L Brands(NYSE:LB)昨日公布第一季度的業(yè)績數(shù)據(jù)，公司銷售額同比大跌7%至 24.37億美元，同店銷售則下滑9%。由于受在加拿大與美國地區(qū)游泳衣和服裝品類取消帶來的負面影響，維密銷售額大跌12%至15.33億美元，同店增長則下滑14%。

　　維密的營收占到集團總營收比重的60%左右，業(yè)內也普遍認為維密就是L Brands的門面和晴雨表。對比2016年第一季度，L Brands銷售額錄得增長4%，同店銷售額則增長3%，很明顯，維密的銷售狀況是每況愈下。

L Brands與維密從2012年至2017年第一季度同店銷售數(shù)據(jù)，括號內數(shù)字表示下跌。

　　在截至4月29日的四個星期內，L Brands集團銷售額同比減少2%至7.19億美元，維密同店銷售則較去年同期大跌12%，遠差于華爾街分析師預期的下跌6.8%。

　　消息傳出后，L Brands昨日股價收盤大跌近7%至每股49.4美元，受業(yè)績持續(xù)不振影響，過去一年其市值已蒸發(fā)了35%，目前市值約141.8億美元。

　　對于最新一季度業(yè)績，集團未作出過多回應，但有分析師指出，L Brands再次疲軟的月度表現(xiàn)令投資人對L Brands改變維密經(jīng)營狀況的能力產(chǎn)生疑慮，自從維密取消泳衣與服裝品類后，業(yè)績一直未有起色。 據(jù)悉，在CEO Les Wexner決定取消維密的泳衣與服裝品類后，L Brands至少失去了5億美元的收入。

　　現(xiàn)在維密正押注的年輕運動內衣產(chǎn)品，不過有分析師指出，在面對American Eagle旗下內衣品牌Aerie和亞馬遜新推出的平價內衣品牌 Iris & Lilly時，品牌的競爭力也不甚樂觀。 另外除了維密戰(zhàn)略改革的失敗外，L Brands的業(yè)績還受到百貨商場客流量不斷減少的影響，而隨著消費者逐漸向線上轉移，這一現(xiàn)象對維密的負面影響會進一步惡化，將導致另一核心品牌Bath&Body Works的業(yè)務也會受到影響。

　　上周彭博有分析師親自到維密的紐約門店中尋求品牌業(yè)績不斷下滑的原因時發(fā)現(xiàn)，維密的門店中主要存在三大問題，分類太細、標識不明確和定價過高。

　　Jefferies分析師Randal Konik在周四發(fā)給客戶的一份說明中表示，維密核心的內衣品類銷售情況持續(xù)低迷，年輕的PINK系列業(yè) 績增長也在放緩，越來越多的數(shù)據(jù)表明維密正在不斷的失去消費者。

　　Randal Konik預測，L Brands集團的業(yè)績在未來三年內會延續(xù)下滑的疲軟趨勢，因此決定將L Brands的股票評級下調至“賣出”。

　　為了尋求業(yè)績的增長潛力，維密正將眼光全面投向中國市場。有數(shù)據(jù)顯示，中國的內衣市場年銷售額已超過1000億元，每年以 近20%的速度增長，高于紡織服裝行業(yè)過去十年年均18%的復合增速，而在整體市場中女士內衣約占到了60%，市場規(guī)模超過 600億元。值得關注的是，意大利奢侈內衣品牌La Perla亞洲地區(qū)營業(yè)額增長40%，很大程度上都是中國消費者的貢獻。

　　據(jù)業(yè)界人士表示，雖然維密一直沒有在中國 的門店出售內衣產(chǎn)品，但是中國消費者每年通過代購，海淘購買的數(shù)額驚人，畢竟每年維密秀場覆蓋的中國受眾巨大產(chǎn)生的購買力不可低估。 在意識到中國市場的巨大潛力后，維密已收回中國區(qū)的所有代理權，正式發(fā)力中國市場，于3月先后在上海和成都開設兩家全品類的旗艦店。

　　為討好中國消費者，維密2017 年的內衣秀也將移師中國上海舉辦，這將是維密首次在亞洲舉辦發(fā)布會，不過 具體場地和時間仍沒有公布。

　　有分析指出，由于維密進入中國時間較晚，面對中國復雜的內衣零售市場，特別是在中國消費者對品牌的認知存在巨大偏差的情況下，無論是產(chǎn)品設計還是定價方面，維密在中國市場其實并不占優(yōu)勢，維密能否依靠中國重新恢復業(yè)績增長仍是一個未知數(shù)。 畢竟無論總店鋪規(guī)模和營業(yè)收入來說，維密在中國是一個相對小眾的品牌，想要挽救業(yè)績，將需要更長的時間。

　　在數(shù)十億美元的內衣業(yè)務背后，維密正面臨如何吸引年輕消費者的嚴峻的挑戰(zhàn)。

　　有分析人士表示，雖然維密現(xiàn)在還是美國內衣第一品牌，但它已經(jīng)從神壇上下來了，而這一切都怨不得別人，它太固步自封，與其說反應慢不如說根本不愿意去變化, 不得不說，80歲高齡的集團創(chuàng)始人、董事長Leslie Wexner依然兼任維密的CEO, 如何把握千禧一代的喜好，這存在很大的疑問。

　　“維密除了花邊小內褲，公司沒有再提供什么。"或許這是越來越多年輕消費者不再買維密性感帳的原因。

　�。▉碓矗簳r尚頭條網(wǎng) 作者：周惠寧）

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