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意識到危機后，Victor Luis祭出大招，在2014年6月的投資者大會上公布了一攬子的調(diào)整策略。按照計劃，Coach將逐步關閉稀釋品牌價值的工廠店、減少產(chǎn)品的折扣優(yōu)惠又同時增加定價較高的時尚新品供應，并更新門店概念、進行全新定位的市場推廣。
公司試圖通過重塑品牌門店形象來扭轉銷售頹勢，并重新贏回被競爭對手搶走的市場份額。但中間過程艱難、見效緩慢。不過，好在，公司的頹勢到了在2016年逐漸好轉，發(fā)展勢頭也有所回升。
公司內(nèi)部的改革依舊在繼續(xù)。記者注意到，為了避免打折稀釋自己的品牌，公司不斷調(diào)整批發(fā)渠道，從北美的200多個百貨商店中撤出。而最新的三季報中稱未來將繼續(xù)減少促銷活動及關閉北美批發(fā)渠道約25％。這無疑將影響到今年的業(yè)績，公司預測今年的銷售收入將呈低單位數(shù)的增長。
不過，也有市場觀點認為，Coach一直試圖提升自身品牌溢價、讓購物者付出更高的價格并不太容易實現(xiàn)。至少在美國是這樣。Erwan Rambour指出，美國是一個物超所值的文化占主導地位國家，在這個打折文化盛行的過度里，如果讓人全款買東西，就是個問題。
Coach探索并購的行為被認為是有助于進一步擴大其銷售規(guī)模和盈利，至少集團下如果又多個品牌可以推動增長。
雖然對于并購界而言，Coach是個新手，但它在這一方面也并非沒有經(jīng)驗。目前公司旗下?lián)碛械牧硪粋�鞋履品牌Stuart Weitzman 就是在2015年收購的。對于這個品牌，Victor Luis 此前在接受采訪時稱，收購Stuart Weitzman是一個進入鞋履市場的獨家好機會，因為公司看到鞋履在全球擁有270億美元的機會。
Coach方面表示，Stuart Weitzman正逐步吸引千禧一代消費者，并預期品牌的銷售額將于第四季度及全年取得雙位數(shù)的增長。
�。▉碓矗旱谝回斀�(jīng)日報 作者：劉曉穎） 共2頁 上一頁 [1] [2] Coach第三季度業(yè)績微增 或放棄收購Kate Spade Coach擬收購Jimmy Choo！交易金額或超10億英鎊 傳Coach擬收購Jimmy Choo 交易額或超10億英鎊 Coach全面啟動收購戰(zhàn)略 意欲向巨頭LVMH看齊 Coach任命兩高管共同推進多品牌戰(zhàn)略與合作 搜索更多: COACH |
