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隨著眾多奢侈品電商銷售不斷大增，不少尚未進(jìn)駐的品牌開始蠢蠢欲動，將發(fā)展重心轉(zhuǎn)向多渠道策略。
近段時間，奢侈品行業(yè)開始出現(xiàn)復(fù)蘇跡象。全球最大的奢侈品集團(tuán)LVMH在4月初市值達(dá)到約1039億美元，首次突破千億美元，成為全球第一家市值超過千億美元的奢侈品集團(tuán)。
其實(shí)，LVMH也是依靠收購筑起自己的奢侈品帝國。在近一年以來，LVMH先后收購了高端旅行箱包品牌Rimowa、意大利頂級單車品牌Pinarello和香水品牌Maison Francis Kurkdjian。除了LVMH之外，美國輕奢品牌Coach也在試圖通過收購戰(zhàn)略全面擴(kuò)大旗下品牌隊伍，向LVMH看齊。
HSBC（匯豐銀行）近日發(fā)布的一份關(guān)于奢侈品行業(yè)的研報中指出，隨著中國奢侈品市場的回暖，行業(yè)整體情況有所好轉(zhuǎn)，但不少品牌的處境依然十分艱難�？紤]到目前奢侈品市場的整體環(huán)境，兩極分化現(xiàn)象較嚴(yán)重，普遍分為“表現(xiàn)出色”和“陷入掙扎”兩種狀況，因此2017年可能會出現(xiàn)大量的并購交易。HSBC還表示，考慮到到品牌的歷史，當(dāng)前資產(chǎn)結(jié)構(gòu)以及目前的策略，LVMH集團(tuán)、Coach集團(tuán)和Kering（開云集團(tuán)）是2017年中，最有可能進(jìn)行收購的三家企業(yè)。
Coach首席執(zhí)行官在上任之后一直致力于將集團(tuán)打造成為一個多品牌組合的輕奢集團(tuán)，并且以收購為主作為擴(kuò)張戰(zhàn)略。他表示，相信Coach集團(tuán)能夠更大，而集團(tuán)優(yōu)先考慮的事就是利用Coach品牌擁有的專業(yè)知識打造偉大的品牌。2015年，Coach以5.3億美元收購了美國高級鞋履品牌Stuart Weitzman，品牌2016財政年度的銷售凈額為3.45億美元。之后，Coach還考慮與英國同業(yè)Burberry合并，不過Burberry對此表示拒絕。近幾個月，又傳出了Coach對美國輕奢品牌Kate Spade的收購意向。2016年底，在Kate Spade股東的公開信中表示“由于公司利潤遠(yuǎn)低于同業(yè)水平，希望公司需求公開出售，借助潛在買家注資，才能有機(jī)會協(xié)調(diào)成本和營收進(jìn)而擴(kuò)大業(yè)務(wù)規(guī)模”，Kate Spade在今年2月發(fā)布通告尋求收購，潛在買家中Michael Kors和Coach成為進(jìn)入第二輪的競價方。有傳言表示，Coach欲以20億美元的價格收購Kate Spade。對于Coach集團(tuán)來說，收購Kate Spade能夠為集團(tuán)在業(yè)務(wù)上提供更好的互補(bǔ)性，能夠增強(qiáng)集團(tuán)對年輕客戶的吸引力，并且還能滿足集團(tuán)由“觸手可及的奢華”向“生活方式品牌”轉(zhuǎn)型的期待。
除了全面啟動收購戰(zhàn)略之外，Coach還對高管架構(gòu)進(jìn)行調(diào)整。近日， Victor Luis表示已正式任命Joshua Schulman為Coach品牌的首席執(zhí)行官，他將負(fù)責(zé)品牌在全球的所有業(yè)務(wù)。此外，還任命Ian Bickley為集團(tuán)新設(shè)職位全球業(yè)務(wù)發(fā)展及戰(zhàn)略聯(lián)盟總裁，將負(fù)責(zé)集團(tuán)在全球范圍內(nèi)的不動產(chǎn)開發(fā)，并與品牌總裁共同主導(dǎo)經(jīng)銷戰(zhàn)略、授權(quán)戰(zhàn)略以及各類合作。
筆者認(rèn)為，Coach集團(tuán)要想進(jìn)一步擴(kuò)大還可考慮開發(fā)投資電商平臺。對于增長緩慢的市場，線上銷售能夠幫助奢侈品牌開發(fā)之前被大量壓抑的需求，并且能夠極大地降低成本，尤其是物流成本。The Economist（經(jīng)濟(jì)學(xué)人）提到“只有8%的個人奢侈品銷售額在網(wǎng)上產(chǎn)生，其余零售行業(yè)的占比則為16%�，F(xiàn)在該行業(yè)希望扭轉(zhuǎn)這個趨勢。”雖然一些奢侈品牌仍然與電商保持距離，認(rèn)為線上銷售會破壞自身“高貴”形象，但很多品牌因為無法及時應(yīng)對消費(fèi)者需求的改變而陷入僵局。
隨著眾多奢侈品電商的銷售不斷大增以及利潤飆升，不少尚未進(jìn)駐的品牌都開始蠢蠢欲動，將發(fā)展重心轉(zhuǎn)向多渠道策略。LVMH近日宣布，將會上線一個包括旗下所有品牌的電商平臺，除此之外也會引進(jìn)其他非LVMH集團(tuán)名下的品牌。整體而言，將線上和線下渠道結(jié)合在一起對于任何奢侈品集團(tuán)來說，都是十分重要而且迫切的問題。筆者相信，將線上與線下良好的融合在一起，對于Coach集團(tuán)的長久發(fā)展是必不可少的。
證券時報 向琳
（作者系天元金融高級投資顧問）
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