|
就在4月初，科萊麗面向全球推出了第7款更新升級版單品，賣點(diǎn)除了效果更強(qiáng)的洗臉功能，還加入了臉部、頸部及前胸部位的按摩緊致功能，起名“智能多效聲波美容儀”。消費(fèi)者使用同一臺機(jī)器時(shí)，可以通過更換刷頭和按摩頭來實(shí)現(xiàn)兩個(gè)功能的互相切換。但這款產(chǎn)品的定價(jià)高達(dá)2790元，幾乎是科萊麗過往產(chǎn)品單價(jià)的兩倍。
Akridge透露，美容儀器目前的市場滲透率僅為1%，但科萊麗每年的銷售增長保持在12%左右。“兩位數(shù)的增長意味著這項(xiàng)投資是可以持續(xù)下去的。”他說。
Akridge甚至看到了更多潛在等待嘗試的機(jī)會(huì)點(diǎn)。“我們現(xiàn)在也在思考，這個(gè)產(chǎn)品是不是能夠配合一些具體的配方來使用。”他說，“現(xiàn)在使用科萊麗的產(chǎn)品時(shí)，你可以使用任何一款自己的護(hù)膚品。但未來也許我們可以有更多針對不同肌膚問題的搭配配方。”
他還在考慮用電流或光流的技術(shù)展開新的研發(fā)，而不局限于聲波震動(dòng)——科萊麗的最新款產(chǎn)品就是因?yàn)榘l(fā)現(xiàn)了75赫茲的聲波頻率，也就是每3分鐘提供2.7萬次微震動(dòng)，能夠?qū)崿F(xiàn)清潔及按摩吸收效果的最佳狀態(tài)。
不論化妝品公司還是電子產(chǎn)品生產(chǎn)商，都在投入美容儀器的開發(fā)生產(chǎn)，這當(dāng)然可以說明一些問題。但這個(gè)特殊的品類與一般意義上的美妝產(chǎn)品存在一個(gè)根本區(qū)別：它說服消費(fèi)者首次購買的成本極高。
在消費(fèi)心理學(xué)中，消費(fèi)者在第一次購買一款新產(chǎn)品時(shí)的防備心理最強(qiáng)。但從第二次往后，這種風(fēng)險(xiǎn)及心理壓力迅速降低甚至消弭。這意味著要把這個(gè)新興品類在市場上全面鋪開，需要更大的投入來突破消費(fèi)壁壘。
科萊麗幾乎可以算是這個(gè)細(xì)分行業(yè)里最活躍的公司。在推出第7款新品的同時(shí)，這家公司找來了前《康熙來了》的主持人之一小S擔(dān)任中國區(qū)的形象代言人。事實(shí)上，科萊麗也在嘗試一些跨界營銷之類的新玩法。例如2016年跟天貓的“奇妙研究所”合作，請來3名年輕藝術(shù)家來“把玩”洗臉神器。一名插畫師負(fù)責(zé)拿著洗臉?biāo)⒆鳟�，一名攝影師負(fù)責(zé)捕捉洗臉?biāo)⒃谒赂咚龠\(yùn)動(dòng)的鏡頭，而另一名科學(xué)家則負(fù)責(zé)根據(jù)產(chǎn)品震動(dòng)時(shí)的聲音實(shí)現(xiàn)聲波視覺化。這3個(gè)環(huán)節(jié)的視頻分別在騰訊視頻上播放，上線24小時(shí)內(nèi)點(diǎn)擊量突破21萬次。
在某種程度上，這些舉動(dòng)也顯示了該品牌面向市場的決心。跟美妝產(chǎn)品能夠在專柜或時(shí)尚雜志等渠道分發(fā)小樣不同，美容儀器缺乏這種天然觸達(dá)消費(fèi)者的優(yōu)勢。“相比于大規(guī)模撥下廣告預(yù)算，我認(rèn)為做出有影響力、具有社交傳播效應(yīng)的營銷活動(dòng)可能對這個(gè)品類來說更為實(shí)際和有效。”Akridge說。
�。▉碓矗旱谝回�(cái)經(jīng)周刊 郭蘇妍） 共2頁 上一頁 [1] [2] 業(yè)績?nèi)扛邫n化妝品 歐萊雅回應(yīng)取消中國業(yè)績發(fā)布 奢侈品大放異彩 歐萊雅一季度表現(xiàn)超過預(yù)期 歐萊雅推首款智能美發(fā)梳 預(yù)計(jì)于今年發(fā)售 專訪歐萊雅CEO：為何美體小鋪會(huì)失�。� 美即面膜半年虧15億 歐萊雅還要當(dāng)幾次冤大頭？ 搜索更多: 歐萊雅 |
