3月10日晚，海瀾之家股份有限公司(股票代碼：600398)披露2016年年報(bào)，顯示2016年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入169.99億元，同比增長(zhǎng)7.39%;凈利潤(rùn)為31.23億元，同比增長(zhǎng)5.74%;基本每股收益為0.7元/股;加權(quán)平均凈資產(chǎn)收益率為34.64%。
保持營(yíng)收和盈利雙增長(zhǎng)，海瀾之家的服裝整體毛利率為39.88%，比上年同期減少1.25%，營(yíng)業(yè)成本也比上年增加9.52%。值得注意的是，電商2016年電商營(yíng)收為8.54億元，較去年增加近2.69億元，占比提升至5.17%，毛利率為60.00%，遠(yuǎn)高于線下的38.79%。
同時(shí)，年報(bào)顯示，海瀾之家欲以總股本44.93億股為基數(shù)，向全體股東每10股派發(fā)現(xiàn)金紅利4.9元(含稅)。
以下羅列了海瀾之家2016年年度財(cái)報(bào)亮點(diǎn)。
1.電商：從不打折，個(gè)性化推送商品，探索O2O
報(bào)告顯示，2016年電商營(yíng)收為8.54億元，較去年增加近2.69億元，占比提升至5.17%。令人納悶的是，電商毛利率竟高達(dá)60.00%，遠(yuǎn)高于線下的38.79%。
“海瀾之家的高利潤(rùn)來(lái)自于，我們從來(lái)不打折。”一位海瀾之家的電商運(yùn)營(yíng)人員告訴《服飾繪》。
這或許還與電商、廣告等部門(mén)皆由海瀾集團(tuán)有限公司現(xiàn)任總裁周立宸直接領(lǐng)導(dǎo)不無(wú)關(guān)系。據(jù)了解，海瀾之家的線上銷售由全資子公司負(fù)責(zé)，銷售渠道包括天貓等主流電商平臺(tái)，還有海瀾之家官網(wǎng)及移動(dòng)APP ，采取線上線下同時(shí)同款同價(jià)的銷售模式。
此外，2016年，海瀾之家還將電商的重心聚焦于研究消費(fèi)者的個(gè)性化需求，同時(shí)布局移動(dòng)端，試圖通過(guò)深度剖析消費(fèi)人群，個(gè)性化推送商品，采用智能新技術(shù)提高客服服務(wù)水平和效率，提升消費(fèi)購(gòu)物體驗(yàn)。
而在全渠道上，海瀾之家在過(guò)去一年選擇了全國(guó)200家試點(diǎn)門(mén)店，開(kāi)啟了線上下單就近門(mén)店發(fā)貨的模式，以此縮短了華東以外地區(qū)客戶的等待時(shí)間。這為進(jìn)一步探索O2O模式建立基礎(chǔ)。
2.產(chǎn)品和營(yíng)銷：年輕化、IP、跨界聯(lián)名
2014年之后，海瀾之家開(kāi)始告別傳統(tǒng)粗暴的電視廣告投放，以服裝贊助的形式支持知名綜藝節(jié)目，試圖近距離與消費(fèi)者進(jìn)行溝通，實(shí)現(xiàn)節(jié)目關(guān)注向品牌認(rèn)知的轉(zhuǎn)化。同時(shí)，海瀾之家還每年提高互聯(lián)網(wǎng)視頻、電影院、地鐵、高鐵的投放金額，開(kāi)始注重人群定位的精準(zhǔn)性。
2016年，海瀾之家繼續(xù)與熱門(mén)綜藝?yán)�，通過(guò)《最強(qiáng)大腦》、《了不起的 挑戰(zhàn)》、《蒙面唱將猜猜猜》、《火星情報(bào)局2》等節(jié)目與品牌實(shí)現(xiàn)聯(lián)結(jié)。
隨著80、90后逐漸成為主流消費(fèi)群體，海瀾之家逐漸對(duì)產(chǎn)品風(fēng)格作出調(diào)整，不僅在款式設(shè)計(jì)上走年輕化路線，以商務(wù)時(shí)尚與休閑時(shí)尚為主，堅(jiān)持男裝全品類戰(zhàn)略，還在IP合作、聯(lián)名跨界上有了新嘗試，更引進(jìn)林更新、陳曉等當(dāng)紅小生加盟代言人之列。
去年4月8日，海瀾之家聯(lián)手東方夢(mèng)工廠共同推出《馬達(dá)加斯加》電影系列衍生產(chǎn)品。一向被人詬病款式老氣的海瀾之家，搭乘IP借勢(shì)的順風(fēng)車，試圖提升產(chǎn)品時(shí)尚度。
而作為國(guó)內(nèi)男裝第一品牌，在堅(jiān)持走高性價(jià)比路線的同時(shí)，也在嘗試根據(jù)區(qū)域市場(chǎng)的消費(fèi)者需求針對(duì)性開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，進(jìn)一步細(xì)化產(chǎn)品規(guī)劃，豐富產(chǎn)品品類，提高產(chǎn)品銷售。
9月與男裝設(shè)計(jì)師Xander Zhou合作的限量系列，或許表達(dá)出進(jìn)軍一二線市場(chǎng)、憑借聯(lián)名款進(jìn)入時(shí)尚圈的目標(biāo)。
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