在優(yōu)衣庫(kù)業(yè)績(jī)不佳的2016財(cái)年，GU的業(yè)績(jī)表現(xiàn)卻相當(dāng)搶眼。據(jù)迅銷(xiāo)集團(tuán)2016財(cái)年年報(bào)顯示，GU業(yè)績(jī)?cè)?016年度獲得壓倒性強(qiáng)勁表現(xiàn)，收益與溢利均大幅增加，全年度收益較上年度增加32.7%至1878億日元，經(jīng)營(yíng)溢利增長(zhǎng)34.8%至222億日元。在女裝針織衫、褲裙及寬腳褲等潮流商品強(qiáng)勁銷(xiāo)售帶動(dòng)下，GU同店銷(xiāo)售獲得雙位數(shù)增長(zhǎng)。
據(jù)此前2015財(cái)年年報(bào)顯示，GU在這一財(cái)年中依然表現(xiàn)優(yōu)秀。數(shù)據(jù)顯示，截至2015年8月31日，GU收益達(dá)到1415億日元，同比增長(zhǎng)31.6%，營(yíng)業(yè)利潤(rùn)是上年度的2.8倍，且協(xié)助除優(yōu)衣庫(kù)之外的全球品牌實(shí)現(xiàn)盈利。值得注意的是，在這一年的財(cái)報(bào)中，GU開(kāi)始被描述為“本集團(tuán)第二大支柱品牌”。
新品牌前景難料
對(duì)迅銷(xiāo)集團(tuán)而言，進(jìn)一步發(fā)展GU品牌的意義在于和優(yōu)衣庫(kù)的市場(chǎng)形成互補(bǔ)，也將增加迅銷(xiāo)集團(tuán)在與ZARA及H&M等強(qiáng)勢(shì)快時(shí)尚品牌競(jìng)爭(zhēng)的籌碼。據(jù)了解，GU設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)約50人，以保證每周更新產(chǎn)品的速度，時(shí)尚線(xiàn)的單品通常銷(xiāo)售2-3個(gè)月就會(huì)下架。
GU中國(guó)區(qū)市場(chǎng)部工作人員對(duì)北京商報(bào)記者表示，目前中國(guó)內(nèi)地全部門(mén)店集中在上海。產(chǎn)品定位更年輕化，為18-30歲。日本市場(chǎng)上，迅銷(xiāo)集團(tuán)將GU的定位分為18-28歲與29-35歲兩個(gè)年齡層分布，啟用兩位明星，代表兩個(gè)年齡層；在國(guó)內(nèi)，則聚焦于更年輕的消費(fèi)群體。與優(yōu)衣庫(kù)相比，GU消費(fèi)群體覆蓋的范圍更窄。
對(duì)于“1+1大于2”這一美好愿景并不易實(shí)現(xiàn)。然而此前有消息稱(chēng)，迅銷(xiāo)集團(tuán)高層曾透露合并優(yōu)衣庫(kù)和GU的想法。由此可見(jiàn)，迅銷(xiāo)集團(tuán)內(nèi)部對(duì)兩大主力品牌的定位并不十分清晰。業(yè)內(nèi)人士指出，優(yōu)衣庫(kù)本身定價(jià)并不高，GU定價(jià)更低，可能在很大程度上對(duì)優(yōu)衣庫(kù)形成消費(fèi)者分流。
據(jù)北京商報(bào)記者此前在上�；春Ｂ穬�(yōu)衣庫(kù)旗艦店與GU門(mén)店調(diào)查時(shí)發(fā)現(xiàn)，由于GU即在優(yōu)衣庫(kù)B1層，很多消費(fèi)者會(huì)同時(shí)光顧兩家門(mén)店，在服裝款式較為相似的情況下會(huì)優(yōu)先選擇價(jià)格更低廉的GU。同時(shí)，北京商報(bào)記者發(fā)現(xiàn)GU門(mén)店的試衣間前長(zhǎng)時(shí)間排著較長(zhǎng)的試衣隊(duì)伍。
此外，北京商報(bào)記者通過(guò)進(jìn)一步調(diào)查發(fā)現(xiàn)，年齡在25歲左右的北京、長(zhǎng)沙等地消費(fèi)者目前對(duì)GU品牌的認(rèn)知度并不高。登錄GU天貓旗艦店即可發(fā)現(xiàn)，店鋪關(guān)注者為26540人，銷(xiāo)量最好的一款產(chǎn)品是定價(jià)49元的女式彩色T恤，月成交量為1570筆。此外，知乎上一個(gè)“怎么看優(yōu)衣庫(kù)旗下的低端品牌GU”的問(wèn)題，關(guān)注者僅335人。
業(yè)內(nèi)人士表示，GU品牌目前在中國(guó)市場(chǎng)的知名度并不高，當(dāng)然這與該品牌尚未正式展開(kāi)宣傳有關(guān)，但在中國(guó)目前服裝市場(chǎng)接近飽和的狀態(tài)下，迅速打開(kāi)市場(chǎng)，并獲得消費(fèi)者認(rèn)可也可能存在較大難度。馬崗指出，不同的市場(chǎng)有各自的特點(diǎn)，國(guó)外與內(nèi)地市場(chǎng)存在很多不同。GU的門(mén)店目前集中于日本市場(chǎng)。GU可以取得“壓倒性強(qiáng)勁表現(xiàn)”，馬崗認(rèn)為，“這不代表可以在中國(guó)市場(chǎng)獲得同樣的成績(jī)”。
馬崗表示，其實(shí)GU進(jìn)軍低端價(jià)格市場(chǎng)面臨著比較大的壓力。首先有來(lái)自線(xiàn)上品牌的壓力，例如韓都衣舍等；同時(shí)目前已進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的快時(shí)尚品牌H&M、ZARA等十分強(qiáng)勢(shì)，已在快時(shí)尚品牌形成了較強(qiáng)的影響力，市場(chǎng)占有情況也較好，因此如何開(kāi)拓市場(chǎng)成為GU面臨的比較嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。
派尚服飾搭配學(xué)院院長(zhǎng)康蘭馨同時(shí)也表示，若是商品質(zhì)量可以獲得保障，GU或許也能在中國(guó)市場(chǎng)取得良好發(fā)展。她指出，中國(guó)市場(chǎng)的廣大，而逐漸成為消費(fèi)主力的年輕人有較好的消費(fèi)習(xí)慣，消費(fèi)意愿較強(qiáng)，可支配的資金也較豐富。若GU能準(zhǔn)確把握年輕消費(fèi)者的款式偏好，更新速度快，店面布局有吸引力，GU也是有可能取得成功的。
北京商報(bào)記者 劉一博 實(shí)習(xí)記者 鄭娜/文 韓瑋/制表
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