此前被傳言收購大潤發(fā)的阿里，最終選擇了上海 百聯(lián)作為合作伙伴，而蘇寧則成了大潤發(fā)新的“緋聞女友”。經(jīng)歷過O2O新零售 轉(zhuǎn)型的蘇寧，對(duì)線上線下融合優(yōu)勢(shì)的認(rèn)識(shí)，很少有人能出其右，蘇寧和大潤發(fā)到底能走到哪一步？就目前情況而言還難下定論。但分析蘇寧近年來的投資策略，由點(diǎn)線面構(gòu)成的投資畫像越發(fā)清晰。洽談大潤發(fā)的消息傳出，或許預(yù)示著蘇寧正在下一盤更大的零售棋局。
新“緋聞女友”
大潤發(fā)“待嫁”消息一出，新零售概念的發(fā)起人阿里首先成為被懷疑的洽談對(duì)象。但根據(jù)大潤發(fā)母公司高鑫零售2月17日發(fā)布的公告顯示，公司與若干第三方（包括蘇寧）就潛在合作進(jìn)行討論仍屬于非常早期階段，而現(xiàn)階段就任何有關(guān)合作框架或者條款并沒有展開實(shí)質(zhì)性討論。就此，大潤發(fā)賣身阿里的傳聞告破，而阿里的新零售伙伴蘇寧順勢(shì)成為了其新的“緋聞女友”。
若要談?wù)摯鬂櫚l(fā)究竟是否會(huì)嫁身蘇寧，此時(shí)或許為時(shí)尚早，甚至可以說希望渺茫。2月20日，高鑫零售在香港公布2016年度業(yè)績(jī)并澄清市場(chǎng)傳言。高鑫零售首席執(zhí)行官兼執(zhí)行董事Bruno Robert Mercier表示，與蘇寧的洽談處于非常初步階段，未涉及具體業(yè)務(wù)，從公司股東架構(gòu)而言，對(duì)于市場(chǎng)傳言出售大潤發(fā)的消息可能性很小。高鑫零售執(zhí)行董事、大潤發(fā)中國董事長(zhǎng)黃明端也表示，未來高鑫零售沒有賣大潤發(fā)的可能性，除非所有股東一致表示要賣。
盡管大潤發(fā)出售可能性不大，但大潤發(fā)與蘇寧是否就此開展業(yè)務(wù)合作，其中的可能性大大提升。Bruno透露，高鑫零售選擇合作對(duì)象的標(biāo)準(zhǔn)是雙方價(jià)值是否互補(bǔ)，理念是否可以融合，高鑫零售與蘇寧之間的理念是融合的。
從蘇寧在2015年公布的“一體兩翼”戰(zhàn)略來看，以蘇寧的商品經(jīng)營顧客服務(wù)而主體，同時(shí)拓展“場(chǎng)景O2O運(yùn)營”和“線上開放運(yùn)營”的發(fā)展路線，已經(jīng)體現(xiàn)出這家老牌零售企業(yè)對(duì)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)的敏銳感知，這或許也正是搭建在蘇寧與大潤發(fā)之間的溝通橋梁。而對(duì)于蘇寧自身的發(fā)展來說，超市 業(yè)務(wù)已經(jīng)成為蘇寧三大全品類經(jīng)營戰(zhàn)略的重要環(huán)節(jié)，大潤發(fā)作為業(yè)界知名的連鎖 超市，可以與自身業(yè)務(wù)形成互補(bǔ)。同時(shí)，在高鑫零售擁有的大賣場(chǎng) 資源中，過半數(shù)的門店集中在二三線城市，這也符合近年來蘇寧不斷加碼的渠道下沉戰(zhàn)略。
勾勒投資圖譜
與大潤發(fā)的合作洽談讓蘇寧的投資圖譜更加清晰。回顧蘇寧近年投資，線路并非“廣撒網(wǎng)多撈魚”，而是從點(diǎn)到線的延展式投資。
2012年9月，尚未更名的蘇寧電器以6600萬美元的價(jià)格全資收購母嬰B2C平臺(tái)紅孩子，這是蘇寧在電商領(lǐng)域的首次并購。經(jīng)過四年多的發(fā)展后，蘇寧紅孩子已涵蓋線上電商和線下連鎖門店兩大銷售服務(wù)平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)了線上蘇寧易購紅孩子母嬰頻道、紅孩子母嬰獨(dú)立App、蘇寧紅孩子天貓官方旗艦店和線下紅孩子母嬰店的多元渠道布局。資料顯示，截至去年5月蘇寧紅孩子已擁有564個(gè)次級(jí)商品類目，和6783個(gè)品牌方建立了深度合作關(guān)系。在此基礎(chǔ)上，2017年2月，移動(dòng)母嬰社區(qū)平臺(tái)辣媽幫宣布獲得D輪融資，蘇寧為獨(dú)家戰(zhàn)略投資方。蘇寧云商 (11.400 ,-0.15 , -1.30% ) 營銷管理總部執(zhí)行副總裁、紅孩子公司總裁田睿表示，投資辣媽幫是蘇寧為持續(xù)深耕母嬰領(lǐng)域、完善母嬰生態(tài)布局的重要舉措。
不僅是在母嬰領(lǐng)域，蘇寧延展式投資的特點(diǎn)同樣體現(xiàn)在物流和生鮮業(yè)務(wù)的布局上。蘇寧是始終堅(jiān)持自建物流的零售企業(yè)之一，但蘇寧物流集團(tuán)倉儲(chǔ)運(yùn)營中心總經(jīng)理張海峰也曾表示，蘇寧本身是零售企業(yè)，蘇寧物流如果與快遞企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，從運(yùn)量上看不占優(yōu)勢(shì)。今年1月，蘇寧物流宣布以29.75億元現(xiàn)金收購天天快遞70%股份，并在此后一年內(nèi)收購剩余的30%股份。蘇寧方面稱，借此可以提高整張物流網(wǎng)絡(luò)的規(guī)模效應(yīng)和靈活性。
在商超業(yè)務(wù)的布局上，蘇寧超市于2014年5月正式起步，并于2015年3月進(jìn)軍生鮮市場(chǎng)，開售自營生鮮產(chǎn)品，并將項(xiàng)目命名“蘇鮮生”。僅就生鮮領(lǐng)域而言，蘇鮮生的出現(xiàn)時(shí)間相較于2012年上線的京東生鮮頻道以及2013年天貓預(yù)售更名而來的喵鮮生晚了一截，而生鮮產(chǎn)品具有的客戶黏性高、復(fù)購率高特點(diǎn)，對(duì)于超市業(yè)務(wù)來說卻是不可或缺的品類。因此，在去年11月領(lǐng)投易果生鮮C+輪融資時(shí)，有業(yè)內(nèi)人士表示，這是快速提升蘇寧在生鮮品類經(jīng)營實(shí)力上的一條捷徑。
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