誰是下一個標(biāo)的物
在阿里新零售的大布局里，深度持有線下零售門店資源是重要一步。
從阿里之前的投資并購和業(yè)務(wù)布局看，阿里偏愛具有區(qū)域密度，具有一定電商基礎(chǔ)能力的傳統(tǒng)零售企業(yè)。蘇寧、銀泰、三江購物都是最先擁抱電商的先鋒，自身完整的做過一波電商，對電商的認(rèn)知和電商的基礎(chǔ)運營能力都已與主流電商接軌。此類企業(yè)，在價值和方向上能與阿里達(dá)成一致，當(dāng)阿里將海量互聯(lián)網(wǎng)用戶流量導(dǎo)入時，也具有流量的承接和轉(zhuǎn)化能力。
如最新投資的三江購物，為浙江省最大連鎖超市，擁有門店160多家，主要覆蓋寧波市區(qū)及郊縣，覆蓋杭州、金華、臺州、舟山等市。其電商渠道有自主經(jīng)營的B2C網(wǎng)站三江購物，入駐了京東到家。
據(jù)了解，三江購物此前投資2億元設(shè)立了生鮮配送中心，有配套約1400多萬元的冷鏈車集中配送。目前，三江購物的電商業(yè)務(wù)支持門店自提和送貨上門，支持當(dāng)日達(dá)物流配送。阿里入主后，淘寶便利店在寧波正式開城，與三江購物直接合作，提供“1小時送達(dá)”。上個月，盒馬鮮生在寧波的首個門店開業(yè)，首次向省外擴張。業(yè)內(nèi)廣泛傳言，阿里投資三江購物后組建的新公司寧波澤泰為盒馬鮮生寧波店的運營主體。
相比較，高鑫零售算是一個極符合阿里標(biāo)準(zhǔn)的標(biāo)的物。據(jù)億邦動力網(wǎng)了解，高鑫零售不但市占率在零售里第一，且很早開始全力投入做電商。截至去年6月底，高鑫零售共有421家門店，其中68.6％為租賃店，30.9％為自有物業(yè)門店。旗下B2C飛牛網(wǎng)已有千萬級別的活躍用戶，還入駐了拼團社交電商拼多多、百度外賣、美團等電商平臺，與國美在線打成了流量和供應(yīng)鏈戰(zhàn)略合作。
(圖注：高鑫零售旗下有四個電商品牌：飛牛網(wǎng)、莆田網(wǎng)、校呵呵、歐尚酒窖)
歐尚酒窖、莆田網(wǎng)是高鑫零售旗下由歐尚方面運營的兩個獨立B2C網(wǎng)站，莆田網(wǎng)主要面向來華工作的國外工作人員提供生鮮等中高端食品，每年保持50%的增長速度。歐尚酒窖是基于歐尚原有葡萄酒供應(yīng)鏈的酒類電商B2C。
大潤發(fā)方面，除了飛牛網(wǎng)，還投資了專門探索O2O業(yè)務(wù)的上海地奇網(wǎng)絡(luò)，主要運營校呵呵和發(fā)到家兩個移動產(chǎn)品，針對校園和社區(qū)提供O2O服務(wù)。高鑫零售2016年中期財報顯示，已有35家大潤發(fā)門店參與O2O項目，覆蓋華東區(qū)外23個省。
從能力來說，高鑫零售擁有多種電商復(fù)合能力。最特別的是，與三江購物不同，高鑫零售的門店整體較分散，集中度最高的為華東地區(qū)。優(yōu)勢在于大潤發(fā)的門店主要布局在三四線城市，只有26%位于一二線城市，45%位于三線地級城市，22%位于四線縣級城市，7%位于五線鄉(xiāng)鎮(zhèn)。這對阿里期望滲透三四五線以及農(nóng)村市場的大目標(biāo)來說，極具吸引力。
據(jù)了解，截至2016年6月底，大潤發(fā)有346家門店，其中華東地區(qū)126家、華南地區(qū)73家;歐尚有75家門店，華東區(qū)47家，其他地區(qū)均不到10家。其次，大潤發(fā)構(gòu)建的2B供應(yīng)鏈O2O在零售領(lǐng)域非常有特色。
據(jù)億邦動力網(wǎng)了解，大潤發(fā)此前的門店發(fā)貨思路基本是一個省一個區(qū)域倉，不但給飛牛網(wǎng)的用戶發(fā)貨，還面向該區(qū)域的便利店、夫妻店提供2B的供應(yīng)鏈配貨。一個店可以覆蓋周邊10公里之內(nèi)的20家便利店。這套邏輯，如果在阿里主導(dǎo)下運作，有流量入口做整合利器，如果形成集合直采，規(guī)�；蕦⒃诳煜奉I(lǐng)域形成真正的競爭優(yōu)勢。
一位大潤發(fā)內(nèi)部人士透露，今年大潤發(fā)的核心戰(zhàn)略是新零售。4月，大潤發(fā)將在全國門店上線門店周邊三公里1小時極速達(dá)業(yè)務(wù)。想到阿里與三江聯(lián)手后率先在寧波上線淘寶便利店1小時速配業(yè)務(wù)，似乎可以感覺到，阿里和大潤發(fā)的這場傳聞快水落石出了。
新零售真面目
阿里提出了新零售，大潤發(fā)們附和著要做新零售。而新零售到底是什么？
億邦動力網(wǎng)觀察發(fā)現(xiàn)，阿里新零售目前的實踐路徑有兩條主線：生鮮商超為主的快消和服飾為主的百貨。對快消品類，阿里是到家到店雙管齊下。以盒馬鮮生為代表的一派是持互聯(lián)網(wǎng)思維直接開店，針對互聯(lián)網(wǎng)用戶，只接受支付寶結(jié)算，線上線下會員天然互通，自主研發(fā)的一套門店揀貨配送體系實現(xiàn)最高效率的周邊30分鐘到家。
在淘寶便利店覆蓋區(qū)域的用戶，打開淘寶首頁會自動顯示淘寶便利店入口，不在覆蓋區(qū)域的用戶則看不到該入口。
另一派是三江購物+淘寶便利店模式，通過一套互聯(lián)網(wǎng)的到家系統(tǒng)和三江購物的線下門店深度打通，實現(xiàn)用戶的到家和到店多元化服務(wù)。
據(jù)了解，日前杭州的葉氏兄弟果業(yè)也推出了“葉氏兄弟天貓旗艦店”實體門店，有水果業(yè)內(nèi)人士透露，葉氏兄弟新開的此類店鋪與阿里有關(guān)。
從投資易果生鮮單純的電商、閃電購此類整合O2O的電商，到投資三江購物、盒馬鮮生，阿里在快消品領(lǐng)域的布局越來越清晰，即通過資本實現(xiàn)深度的線上線下會員、支付打通，為阿里平臺的互聯(lián)網(wǎng)用戶提供到店服務(wù)，而不再追求通過滲透線下用戶實現(xiàn)線下用戶的互聯(lián)網(wǎng)化。因為，所有的用戶幾乎都成為互聯(lián)網(wǎng)用戶。
在百貨上，阿里的喵街已隱退，原喵街老大郭大路也早在去年退休，部分喵街的業(yè)務(wù)并入阿里商家事業(yè)部。從最新的私有化銀泰來看，阿里在百貨上的舉動不再是幫線下百貨互聯(lián)網(wǎng)化，而是在幫助互聯(lián)網(wǎng)品牌開拓線下渠道的基礎(chǔ)上，升級為品牌實現(xiàn)全渠道布局，滿足互聯(lián)網(wǎng)用戶需求。
據(jù)了解，2016年2月，天貓成立新零售業(yè)務(wù)，打通線上線下，建立新零售品牌池(淘品牌)，線下零售商從品牌池中挑選合作品牌，建立品類跨界+內(nèi)容立體+復(fù)合陳列的實體店，實現(xiàn)線上線下時時同款同價，每周百款同步上新，24小時不打烊的線上線下購物體驗。
去年9月，阿里和素型生活合作的新零售模式第一個店在成都開業(yè)，該集合店有59個互聯(lián)網(wǎng)品牌，匯集東方極簡、茵曼、妖精的口袋、Aka等，涉及服飾鞋包、家居家紡、智能家居、數(shù)碼科技等多品類商品。
一個新零售概念，阿里又出錢又貢獻流量，圖什么？
試想一下，當(dāng)阿里拿流量和錢一個個拿下了傳統(tǒng)線下的門店資源，又有線上最大零售渠道，作為一個真正掌握史上最大全渠道的大BOSS，所有的品牌都將圍繞阿里中心。
阿里還有優(yōu)酷、UC這樣的內(nèi)容娛樂入口、1688這樣的出口平臺、口碑這樣的餐飲服務(wù)入口、菜鳥這樣的物流整合者，未來用戶360度的消費數(shù)據(jù)都掌握在阿里手里，全社會商品的流通數(shù)據(jù)都將沉淀在阿里體系。擁有了這些數(shù)據(jù)，一個所見即所得的未來零售場景，似乎就不再不可想象。
“比如你在北京，飛機起飛之前可以在京東下一個訂單，買一瓶香水。你飛到了上海跟朋友去逛街，我們憑借人工智能技術(shù)就能夠計算到在什么時間、哪個最佳結(jié)合點，通過無人車把香水送給你。可能那時你正跟朋友喝茶呢，無人車就悄無聲息地跑到你身邊，把香水給你了，甚至都不需要支付。”這是不久前劉強東接受媒體采訪時對未來零售的一個描述。
不再需要留任何地址，隨買隨到，觸手可及。這樣終極的體驗建立在對用戶全視角數(shù)據(jù)的實時獲取，對零售供應(yīng)鏈最高效的布局基礎(chǔ)上。上飛機時候下單，下飛機時候送達(dá)，2個小時的飛機，得有2個小時可以送達(dá)的匹配供應(yīng)鏈來支撐。
傳統(tǒng)零售沒有大數(shù)據(jù)積累和基因?qū)崿F(xiàn)不了，電商沒有全景數(shù)據(jù)和線下多元化立體的供應(yīng)鏈布局也實現(xiàn)不了。
阿里如果都有了，營銷的定價權(quán)、支付通道費、云計算服務(wù)費、數(shù)據(jù)報告售賣、C2B反向定制……劉強東的那個零售終極夢想，就要被馬云捷足先登了。
�。▉碓矗簝|邦動力網(wǎng)）
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