“數(shù)十家傳統(tǒng)零售企業(yè)正在和天貓洽談并購(gòu)，這些企業(yè)基本也跟京東談過(guò)一輪。”一位零售業(yè)大佬稱，繼三江購(gòu)物后，多個(gè)傳統(tǒng)零售企業(yè)都希望跟阿里聯(lián)姻，尋找到一條通向未來(lái)零售的正確道路。這其中，就有大潤(rùn)發(fā)。
2016年，馬云成了零售業(yè)的興奮劑，哪怕只是扭扭捏捏地沾上一點(diǎn)邊，就能令疑被收購(gòu)對(duì)象的股價(jià)異動(dòng)，拉動(dòng)整個(gè)“新零售”“馬云”“阿里巴巴” 概念板塊都跟著普漲。三江購(gòu)物自從抱上阿里這個(gè)大腿，股票連續(xù)14個(gè)工作日漲停，短短一個(gè)半月，股價(jià)從維持了一年的12塊每股左右拉升到最高54.96元每股，漲了約4.5倍。
在業(yè)內(nèi)傳聞大潤(rùn)發(fā)和阿里密談的這兩個(gè)多月里，高鑫零售的股價(jià)來(lái)了兩波拉升，1月后從45度切換到60度進(jìn)入快速拉升。那個(gè)誓要做到電商第一梯隊(duì)的大潤(rùn)發(fā)，真要倒向阿里懷抱嗎？
大潤(rùn)發(fā)迷局
大潤(rùn)發(fā)的上市主體實(shí)為高鑫零售，它的親爹是傳統(tǒng)零售巨頭歐尚。高鑫零售正在和阿里密切洽談，從多位零售行業(yè)人士的爆料中，億邦動(dòng)力網(wǎng)基本可以確定這一事實(shí)，只是洽談顯然還沒(méi)達(dá)成最終意向。
據(jù)凱度數(shù)據(jù)機(jī)構(gòu)檢測(cè)顯示，截至2016年12月，高鑫零售在中國(guó)零售市場(chǎng)的份額為7.8％，高于第二名華潤(rùn)萬(wàn)家的6.2％、第三名沃爾瑪?shù)?％、是第四名家樂(lè)福的兩倍多。
高鑫零售也是目前傳統(tǒng)零售中保持大部分時(shí)間正增長(zhǎng)的極少數(shù)之一。
截至2016年9月30日的財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，高鑫零售前三季度營(yíng)業(yè)額為773.19億元人民幣，增幅4.4％。期內(nèi)實(shí)現(xiàn)盈利20.80億元，增幅2％。
同時(shí)，大潤(rùn)發(fā)也是極少數(shù)維持高頻開(kāi)店而不是瘋狂關(guān)店的傳統(tǒng)零售之一，據(jù)《聯(lián)商網(wǎng)》統(tǒng)計(jì)，截止2016年年底，大潤(rùn)發(fā)在中國(guó)全年新開(kāi)門(mén)店31家，門(mén)店總數(shù)達(dá)到365家，19年來(lái)僅有濰坊濰一廣場(chǎng)店由于物業(yè)原因關(guān)閉。但不可逆的是，已改變的，被電商重塑了的用戶消費(fèi)習(xí)慣，大潤(rùn)發(fā)門(mén)店并不能滿足。
凱度消費(fèi)者指數(shù)截至2016年12月的12周數(shù)據(jù)顯示：中國(guó)快速消費(fèi)品市場(chǎng)同比銷售額增長(zhǎng)2.2％，現(xiàn)代渠道(大賣場(chǎng)，超市和便利店)只增長(zhǎng)0.5％，電商通路仍然保持了50％的同比增長(zhǎng)。其中，大潤(rùn)發(fā)在全國(guó)范圍內(nèi)的滲透率有所下降，在大潤(rùn)發(fā)主戰(zhàn)場(chǎng)省會(huì)級(jí)市和地級(jí)市的顧客有所流失。作為大潤(rùn)發(fā)旗下斷臂自救的電商B2C飛牛網(wǎng)，在當(dāng)前流量紅利結(jié)束的大背景下，繼續(xù)燒錢(qián)做規(guī)模的路徑已異常艱難而渺茫。
去年上半年，飛牛網(wǎng)也試圖尋找外部融資，跟多家投資機(jī)構(gòu)接觸，計(jì)劃融資5-7億人民幣，緩解燒錢(qián)給上市公司帶來(lái)的財(cái)報(bào)壓力，但最終無(wú)人接盤(pán)。資本看好獨(dú)立B2C平臺(tái)的時(shí)代早已一去不復(fù)返。最終，高鑫零售追加了10億人民幣投資，用以維持飛牛網(wǎng)未來(lái)兩年的發(fā)展。同時(shí)，高鑫零售下調(diào)了飛牛網(wǎng)全年增長(zhǎng)目標(biāo)，將原目標(biāo)5-6倍調(diào)整為全年實(shí)現(xiàn)3-4倍增長(zhǎng)。
在電商業(yè)務(wù)上，高鑫零售確實(shí)顯得心有余而力不足。公開(kāi)資料顯示，高鑫零售旗下飛牛網(wǎng)已獲得三輪來(lái)自母公司的投資，共20億人民幣。“這兩年中型平臺(tái)電商非常危險(xiǎn)”一位電商平臺(tái)小巨頭創(chuàng)始人稱，在資本冬天，持續(xù)燒大錢(qián)無(wú)法短期內(nèi)止虧的商業(yè)模式有可能隨時(shí)猝死。
阿里焦慮
讓所有人只可仰望的阿里，也有難以為外人道的焦慮。2017年1月24日晚，阿里公布2016年第四季度財(cái)報(bào)，集團(tuán)當(dāng)季收入同比增長(zhǎng)54％，達(dá)532.48億元人民幣。核心電商業(yè)務(wù)收入同比增長(zhǎng)45％，達(dá)465.76億元人民幣。受財(cái)報(bào)利好，阿里巴巴股價(jià)應(yīng)聲高開(kāi)4.8%。面對(duì)這樣一份強(qiáng)勢(shì)成績(jī)單，作為在阿里平臺(tái)玩耍的商家，似乎只能默默計(jì)算自己為阿里財(cái)報(bào)做出的貢獻(xiàn)。其實(shí)這份漂亮的成績(jī)單里透露了一個(gè)極易被忽略的危險(xiǎn)數(shù)據(jù)。過(guò)去一年，阿里巴巴活躍買家凈增長(zhǎng)人數(shù)在快速下滑。
億邦動(dòng)力網(wǎng)觀察到，2016年阿里零售活躍用戶增長(zhǎng)進(jìn)入快速下滑，全年新增用戶跌破千萬(wàn)，Q3新增人數(shù)只有500萬(wàn)，Q4只有400萬(wàn)人。
過(guò)去三年，阿里活躍買家凈增長(zhǎng)人數(shù)有一個(gè)明顯的高速增長(zhǎng)后高速下滑的過(guò)程。2014年Q3當(dāng)季新增買家2800萬(wàn)為高峰，之后總體增速進(jìn)入下行通道。新增用戶快速減少后，阿里上個(gè)季度對(duì)外宣布不再公布GMV。全網(wǎng)流量進(jìn)入存量市場(chǎng)，作為領(lǐng)頭羊的阿里早已洞察這一天的到來(lái)。
阿里早早開(kāi)始布局?jǐn)?shù)字文娛、阿里云等新增業(yè)務(wù)，2015年先后入股了光線傳媒，收購(gòu)了優(yōu)酷。這兩塊業(yè)務(wù)也是目前阿里增速最快的新動(dòng)力，2016年四季度云計(jì)算同比增長(zhǎng)115％，數(shù)字媒體和娛樂(lè)業(yè)務(wù)同比增長(zhǎng)273％。在合縱連橫尋找新動(dòng)能的同時(shí)，阿里的零售業(yè)務(wù)也通過(guò)提升廣告價(jià)格、增加廣告收費(fèi)形式，提升了平臺(tái)整體的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷收入。阿里在四季度財(cái)報(bào)分析師電話會(huì)議中稱，中國(guó)商務(wù)零售業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)主要由在線營(yíng)銷服務(wù)收入帶動(dòng)，同比增長(zhǎng)47％，高于零售業(yè)務(wù)的銷售收入增長(zhǎng)。
2016年通過(guò)向消費(fèi)者提供直播、淘寶頭條、二樓視頻等內(nèi)容產(chǎn)品，阿里正在竭盡所能的吸引越來(lái)越多的品牌和商家在阿里平臺(tái)投入更高的營(yíng)銷支出。但商家在阿里平臺(tái)更高的營(yíng)銷投入能換來(lái)同量級(jí)銷售的增長(zhǎng)嗎？?jī)|邦動(dòng)力網(wǎng)從天貓平臺(tái)多家頭部、腰部品牌商了解到，2016雙11以及全年，品牌在阿里平臺(tái)的銷售投入越來(lái)越貴，但流量卻并沒(méi)有同比的漲幅，更有流量嚴(yán)重下滑者。2016年雙11天貓互動(dòng)城的價(jià)格比去年漲了三倍，一環(huán)價(jià)格600萬(wàn)，相當(dāng)于北京一套房。但參與的商家普遍遭遇了流量恐慌，雙11當(dāng)天一位類目TOP前五的商家稱“整個(gè)類目的流量下滑在20％，相比去年同時(shí)段個(gè)別時(shí)段負(fù)增長(zhǎng)，整體流量比預(yù)期差了一倍。”
阿里主營(yíng)零售業(yè)務(wù)增長(zhǎng)怎么辦？新的可拓展類目還有哪些？跨境進(jìn)口火了一把，但在大的不明朗監(jiān)管政策下已不再有大期待；
生鮮、商超等快消品是個(gè)高頻低客單價(jià)、低毛利高履約成本的勞苦生意，跟京東PK了一年的貓超模式根本追不上對(duì)手的步法，京東快消品老大馮軼更是明確表態(tài)，要三年內(nèi)結(jié)束快消品之戰(zhàn)；
出口業(yè)務(wù)阿里收購(gòu)了Lazada等往東南亞滲透。
但在流量天花板之下，阿里零售既有的這套打法都已難有奇效，國(guó)外市場(chǎng)的開(kāi)拓長(zhǎng)路漫漫。阿里急需對(duì)現(xiàn)有商業(yè)模式的突破和變革。
最壞的時(shí)候 最好的時(shí)候
互聯(lián)網(wǎng)人口紅利已徹底告別最優(yōu)市場(chǎng)，顛覆式技術(shù)創(chuàng)新正在醞釀。在零售的存量市場(chǎng)，傳統(tǒng)零售們慌張學(xué)習(xí)電商交了學(xué)費(fèi)后，開(kāi)始正確認(rèn)識(shí)到電商技術(shù)是一項(xiàng)先進(jìn)生產(chǎn)力，但受自身基因、時(shí)間窗口所限，已無(wú)法完全獲取這項(xiàng)技能。
高鑫零售是傳統(tǒng)企業(yè)堅(jiān)決轉(zhuǎn)型電商的先鋒，由董事長(zhǎng)黃明端直接主導(dǎo)，目標(biāo)是5-7年做到500億，燒個(gè)30、40億，成為電商前三。
截至上半年，飛牛網(wǎng)擁有注冊(cè)會(huì)員超過(guò)1530萬(wàn)人，半年內(nèi)活躍會(huì)員超過(guò)320萬(wàn)�？蓞⒖嫉男袠I(yè)數(shù)據(jù)是，阿里截至2016年底中國(guó)零售平臺(tái)的移動(dòng)月活躍用戶為4.93億人，京東的年度活躍用戶約1.987億人，唯品會(huì)公布的2016年第二季度活躍客戶數(shù)為2300萬(wàn)人。要躋身主流電商梯隊(duì)，飛牛網(wǎng)還要好幾年好多錢(qián)燒用戶。
但電商時(shí)代早已變了，流量貴的令人發(fā)指。阿里也急需要開(kāi)拓線下市場(chǎng)，尋找新的增量。據(jù)工信部統(tǒng)計(jì)，截至2016年10月末，我國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶總數(shù)達(dá)到10.77億戶，新增用戶為個(gè)位數(shù)。
據(jù)億邦動(dòng)力網(wǎng)跟蹤觀察，京東、阿里這樣的電商巨頭在2016年為了流量使出了渾身解數(shù)，京東全面推進(jìn)開(kāi)普勒計(jì)劃，與今日頭條、美柚等眾多移動(dòng)流量入口達(dá)成戰(zhàn)略合作，為流量通道提供電商貨品、配送、運(yùn)營(yíng)等能力。一方面通過(guò)直播、頭條、短視頻等內(nèi)容產(chǎn)品引流、激活用戶留存，搶占用戶時(shí)間。另一方面，阿里也在整合旗下娛樂(lè)入口如優(yōu)酷、UC等流量。
阿里雙11前的潮流盛典就推出了直播的邊看邊買形式，盡管效果非常慘淡。在這樣一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的存量市場(chǎng)，線上和線下都有各自觸達(dá)用戶、滿足用戶的優(yōu)勢(shì)和缺陷，純線上不是萬(wàn)能顛覆替代線下的，純線下的老一套也早已不能滿足互聯(lián)網(wǎng)升級(jí)消費(fèi)認(rèn)知后的用戶需求。阿里和傳統(tǒng)零售們終于可以坐下來(lái)一起談一談。承認(rèn)了誰(shuí)都不可能以線上或線下單一的能力持續(xù)高速增長(zhǎng)，奔跑向未來(lái)零售。聯(lián)姻嫁接延展彼此的能力象限成為最精明的選擇。
阿里提出新零售概念，不再執(zhí)著改造線下，而要“與線下零售商共同重構(gòu)傳統(tǒng)業(yè)態(tài)，創(chuàng)新用戶消費(fèi)體驗(yàn)。”傳統(tǒng)零售們也不再執(zhí)著自己做電商，成為能與阿里叫板的存在。
門(mén)當(dāng)戶對(duì)的煩惱大潤(rùn)發(fā)和阿里，無(wú)疑是各自陣營(yíng)最門(mén)當(dāng)戶對(duì)的兩個(gè)代表勢(shì)力。
截至北京時(shí)間2月13日，阿里巴巴上個(gè)交易日的收盤(pán)價(jià)為102.36美元每股，市值2225億美元，市盈率33.64。2016年全年，阿里巴巴營(yíng)業(yè)收入為1438.48元人民幣，凈利潤(rùn)366.88億人民幣。
高鑫零售當(dāng)前股價(jià)為每股7.99，市值762.22億，市盈率26.14。2015年高鑫零售銷售額964.14億元，凈利潤(rùn)為24.43億元。高鑫零售股東法國(guó)歐尚2016年位列世界500強(qiáng)第144名，年?duì)I業(yè)收入601.58億美元，年增速-15.2％，利潤(rùn)5.74億美元，年增速-24.5％。
(圖注：高鑫零售上市招股書(shū)中股權(quán)結(jié)構(gòu))
(圖注：高鑫零售2016年中期財(cái)報(bào)中主要股東所持股份)
都是大玩家，阿里要參股大潤(rùn)發(fā)，需要準(zhǔn)備多少銀兩？
據(jù)億邦動(dòng)力網(wǎng)了解，高鑫零售2016年中期財(cái)報(bào)顯示，其最新股權(quán)結(jié)構(gòu)與上市之初基本一致(吉鑫對(duì)高鑫零售的控股由最初的51.94％略減少到51.0009％)，兩大主要股東仍然為法國(guó)歐尚和臺(tái)灣潤(rùn)泰。潤(rùn)泰系直接間接共持有高鑫零售約41.18％，歐尚間接持有約26.01％，不再直接持有高鑫零售股份，兩者共持有高鑫零售約67.19％股份。相比上市之初，歐尚持有高鑫零售的股份有所減少，但仍然為第二大股東，所持股份市值約198.25億港幣。
億邦動(dòng)力網(wǎng)觀察到，阿里過(guò)去一年阿里在零售領(lǐng)域有8次資本活動(dòng)，基本的做法是要成為大股東，有重要話語(yǔ)權(quán)。
阿里投資三江購(gòu)物花了21.5億成為其第二大股東。最高出價(jià)是282.33億元入駐蘇寧云商，占股19.99％，成為其第二大股東。阿里似乎偏愛(ài)做二股東。
目前高鑫零售的市值為762.22億港幣，阿里要想獲得二股東地位，至少需要約200億港幣。從資金上看，阿里不差錢(qián)。阿里2016年第四季度財(cái)報(bào)顯示，阿里集團(tuán)有自由現(xiàn)金流49億美元，現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物45億元人民幣，短期投資1340億元人民幣。
問(wèn)題是，一個(gè)正炙手可熱風(fēng)光無(wú)量，意圖籠絡(luò)舊勢(shì)力徹底執(zhí)掌天下；一個(gè)硬氣堅(jiān)挺勢(shì)力盤(pán)根，堅(jiān)決求變擁抱未來(lái)。這樣的新領(lǐng)袖和老干部，注定談判勢(shì)必艱難，利益的平衡點(diǎn)極難達(dá)成。
大潤(rùn)發(fā)和歐尚，二者都深耕零售數(shù)十年，各自在電商領(lǐng)域都有多個(gè)布局，均不可能單純套現(xiàn)離場(chǎng)。當(dāng)初歐尚和大潤(rùn)發(fā)兩個(gè)品牌合并上市時(shí)，內(nèi)部?jī)纱蠊蓶|就經(jīng)歷過(guò)一番艱難的談判和利益分割。上市后歐尚和大潤(rùn)發(fā)也由兩個(gè)獨(dú)立的團(tuán)隊(duì)各自運(yùn)營(yíng)，歐尚方面為Mercier任首席執(zhí)行官兼執(zhí)行董事，大潤(rùn)發(fā)方面由黃明端任執(zhí)行董事兼大潤(rùn)發(fā)中國(guó)主席。
但歐尚和大潤(rùn)發(fā)兩個(gè)品牌在產(chǎn)品聯(lián)合采購(gòu)、共同營(yíng)銷等具體業(yè)務(wù)上又有參雜的復(fù)雜關(guān)系。阿里要跟兩個(gè)強(qiáng)勢(shì)大股東求同存異，分割清楚利益，歐尚又是個(gè)家族背景不主張上市的企業(yè)，不但是技術(shù)問(wèn)題，也是談判的藝術(shù)。
愿意和阿里喜結(jié)連理的那么多，阿里還有耐心和大潤(rùn)發(fā)來(lái)一場(chǎng)長(zhǎng)跑的戀愛(ài)嗎？
可借鑒的是，阿里以每股15.23元入駐蘇寧云商時(shí)，蘇寧以140億元人民幣認(rèn)購(gòu)不超過(guò)2780萬(wàn)股的阿里新發(fā)行股份，二者互相持股。
因此，億邦線人推測(cè)，如果阿里與大潤(rùn)發(fā)最終談成，很可能采用阿里+蘇寧或沃爾瑪+京東模式，互相持股，結(jié)成利益共同體，共享收益。
共2頁(yè) [1] [2] 下一頁(yè)
大潤(rùn)發(fā)仍用膠帶捆綁蔬菜 超市：已做隔離處理
淄博：盡管涉嫌侵權(quán) 山寨“大潤(rùn)發(fā)”仍開(kāi)業(yè)
大潤(rùn)發(fā)正式入駐美團(tuán)外賣 200多家門(mén)店已上線
冒牌超市頻出現(xiàn) 淄博又現(xiàn)“大潤(rùn)發(fā)”同名超市
大潤(rùn)發(fā)飛牛網(wǎng)鉆典“軟糯香”米 為您奉上至臻醇香
搜索更多: 大潤(rùn)發(fā)
