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商業(yè)之火灼燒著西安，作為西北地區(qū)核心城市，這里幾乎成為零售商、地產(chǎn)商的必爭之地。2016年12月底，王府井集團重資產(chǎn)持有的賽特奧萊臨潼店，與租賃的機場店先后開業(yè)，前者為西北首個純正歐美開放式奧特萊斯，后者為全客層的奧萊小鎮(zhèn)。兩家店開業(yè)后，王府井百貨集團掌握的賽特奧萊品牌門店數(shù)量升至4家。
在北京王府井奧萊企業(yè)管理有限公司常務副總經(jīng)理、招商中心總經(jīng)理喬宇看來，奧萊拓展節(jié)奏加快，但品牌商與消費者認知有時存在一定滯后性。奧萊火熱，對運營的專業(yè)性有更高要求。在把握市場先機的同時，引導和培養(yǎng)市場需要更有耐心和專業(yè)。
布局加快
2016年，對于王府井集團來說，是變革更為實質(zhì)性的一年。這一年里，購物中心與奧萊業(yè)態(tài)布局勢頭迅猛，募集資金主要投入到購物中心與奧萊業(yè)態(tài)的收購、開發(fā)中。沉穩(wěn)的王府井集團對處于發(fā)展黃金期的奧萊業(yè)態(tài)布局加快節(jié)奏。
在2016年底，西安市場上兩個開業(yè)的奧萊項目都出自王府井集團之手。王府井賽特奧萊臨潼店位于陜西省西安市臨潼區(qū)，該項目為投資收購西安市西恩奧萊商業(yè)項目所得，項目物業(yè)為自有，建筑面積 8.55萬平方米。西安王府井賽特奧萊機場店位于陜西省西安市西咸新區(qū)迎賓大道與咸宋路交叉口的“周禮小鎮(zhèn)”奧特萊斯項目，項目物業(yè)為租賃所得，建筑面積為8.95萬平方米，租賃期限20年。上述兩項目都為北京王府井奧萊企業(yè)管理有限公司管理運營。
如果說過去西安的奧萊市場是一片處女地，那么現(xiàn)在的狀況是被炙烤和灼燒著。根據(jù)相關統(tǒng)計，西安已規(guī)劃、在建的奧萊項目達6家之多。在品牌商和消費者認知都不夠成熟的情況下，地產(chǎn)商與零售商已將這座城市的商業(yè)競爭推向白熱化。
不過，即便時下的奧萊業(yè)態(tài)火熱，但西安市場的原有奧萊項目運營并不專業(yè)。據(jù)喬宇介紹，在王府井未接手前，西恩奧萊項目（賽特奧萊臨潼店）的經(jīng)營并不盡如人意，7萬多平方米的項目中僅有50多個品牌，餐飲也寥寥無幾。彼時的西北地區(qū)，并沒有真正意義上的奧特萊斯，對于消費者和品牌商來說，奧萊業(yè)態(tài)較為陌生。在收購后的半年時間里，賽特奧萊臨潼店已有250個品牌，10多家餐飲店，開業(yè)率達98%。距離咸陽機場10分鐘車程的機場店擁有近300個品牌。
引導不易
從陌生到接受，喬宇感慨道，臨潼店的改造、招商過程有一定壓力，當?shù)氐钠放粕毯拖M者對于奧萊的認知不足，既需要引導消費者，也需要說服品牌商。在奧萊招商方面，喬宇說道，團隊下了很大功夫，目前奧萊品牌組合來自王府井集團奧萊公司品牌庫、北京賽特奧萊經(jīng)營品牌和當?shù)卮砩倘糠�。與集團長期合作的品牌，配合度較高，北京店經(jīng)營品牌會比較熟悉奧萊經(jīng)營模式和王府井集團。
招商中難度最大的是代理商部分，喬宇表示，其實進入奧萊的品牌自身也在博弈。品牌公司下大多會有很多代理商，有時品牌公司有信心，但需扛住市場壓力的代理商可能信心不足。為了鼓勵代理商開店，品牌公司的進貨折扣上可能需要一定讓步。喬宇表示，品牌公司與代理商的關系也很微妙，既相互依靠又相互制衡。 共2頁 [1] [2] 下一頁 麗寶OUTLET MALL試營運 為臺灣中部最大奧萊 王府井宣布西安賽特奧萊臨潼店12月24日對外營業(yè) 濟南百聯(lián)奧萊12月24日開業(yè) 已進駐125個品牌 入股首創(chuàng)奧萊又接天津項目 遠洋變接盤俠 遠洋集團與KKR投資首創(chuàng)鉅大 奧萊商業(yè)或?qū)⒊芍攸c 搜索更多: 奧萊 |
