向來盛產(chǎn)休閑服飾企業(yè)的浙江，這次又飛出了一只“太平鳥”。

　　寧波太平鳥時(shí)尚服飾股份有限公司（下稱“太平鳥”，603877.SH）于1月9日正式登陸上海證券交易所，開盤即漲停。

　　不同于普通上市公司的鳴鑼儀式，太平鳥此次在上證所里搭臺(tái)做了一個(gè)秀場。“我就是想要讓大家看看如今的中國服飾企業(yè)到底是怎么樣的。”太平鳥董事長張江平說。

　　享受上市喜悅的張江平這兩天頻頻擁抱自己的高管團(tuán)隊(duì)。中國的服裝市場競爭激烈程度，位居世界前列，太平鳥創(chuàng)業(yè)以來幾經(jīng)轉(zhuǎn)折。

　　企業(yè)做了20年，張江平總結(jié)出來的經(jīng)驗(yàn)是服飾品牌會(huì)老化。當(dāng)初購買公司產(chǎn)品的消費(fèi)者在成長、轉(zhuǎn)變、離開，所以為了跟上時(shí)代的趨勢，品牌轉(zhuǎn)型是必然。“至少五年要轉(zhuǎn)型一次，了解你的受眾，抓住你的客戶。”

　　回顧太平鳥的發(fā)展歷程，同其寧波同行杉杉、雅戈?duì)?/span>一樣，創(chuàng)辦于上世紀(jì)90年代末的太平鳥最初是做男裝起家。“一開始哪有那么時(shí)髦，就是做男士襯衣。”張江平回憶道，到了2000年左右開始銷售商務(wù)男裝，而女裝的生意則是從2001年正式開始，商務(wù)男裝做了五六年后，又開始轉(zhuǎn)做休閑男裝，此后又加入了少女品牌……

　　目前看來，每次適時(shí)的轉(zhuǎn)變和調(diào)整讓張江平和他的太平鳥公司成功地抓住了市場的風(fēng)向。

　　歐睿（Euromonitor）咨詢公司的一份報(bào)告顯示，這家公司在2014年中國中檔休閑服飾市場中總體排名位列第五，市場占有率（按終端零售額計(jì)）為 3.5%。公司在2014年中國女士、男士中檔休閑服飾市場中均位列第六。在整個(gè)行業(yè)中，同時(shí)在女士、男士中檔休閑服飾市場中位列前十的企業(yè)有五家，除太平鳥外，其余均為國際知名服飾巨頭。

　　另一個(gè)可以參考的數(shù)據(jù)則是這家公司近三年的業(yè)績。按照其招股說明書，2013、2014和2015年，公司的營業(yè)收入分別為38.3億元、50億元和59億元，三年內(nèi)的年均復(fù)合增長率為24.13%；2013、2014和2015年的凈利潤分別為2.1億元、4.3億元和5.3億元，年均復(fù)合增長率為59.00%。而在此期間，不少服裝企業(yè)則處于營收凈利雙降甚至虧損的狀態(tài)。

　　服裝行業(yè)資深觀察人士、上海良棲品牌管理有限公司總經(jīng)理程偉雄認(rèn)為，太平鳥近幾年的發(fā)展尚屬成功，主要?dú)w因于抓住了消費(fèi)升級的趨勢，沒有隨大流去做一些大眾、低質(zhì)的產(chǎn)品，而是做中等的時(shí)尚潮流服飾。此外，程偉雄也向第一財(cái)經(jīng)記者透露，處于上升勢頭的太平鳥吸納了許多人才，比如此前不少美邦的中高層紛紛跳槽至太平鳥，目前太平鳥的CEO歐利民就是其中之一。

　　張江平滿意太平鳥目前的定位：夠潮。他的對標(biāo)公司是ZARA。一位公司內(nèi)部員工透露，太平鳥這兩年每年都會(huì)去西班牙參觀ZARA的工廠。“做時(shí)裝，就必須走在前面。”他透露，公司目前已擁有一支超過500人的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，由此，公司擁有強(qiáng)大研發(fā)創(chuàng)新能力。

　　目前太平鳥年均開發(fā)超過8000款新品投放市場，使該公司品牌能推行高頻率商品上市節(jié)奏，確保零售門店每1至2周上一次新品， 保持門店商品的高新鮮度與時(shí)尚度。張江平告訴記者，目前太平鳥采取的是款多量少的經(jīng)營方式，“我們給工廠下訂單不下滿100%，一般只預(yù)訂60%~70%。賣不好，剩下的面料另用，賣得好，立刻就追加生產(chǎn)。”

　　值得一提的是，雖然起家于線下，但電商卻是張江平極為看重的。記者了解到，太平鳥“觸網(wǎng)”時(shí)間較早，在2008年開始做電商，目前公司電商業(yè)務(wù)占公司品牌服飾收入的15.42%。“今年大約會(huì)到20%，未來五年里會(huì)做到40%。”在張江平看來，實(shí)體服飾品牌做電商是大勢所趨也有巨大優(yōu)勢，“你看2016年雙11的銷售排名了嗎，前十名里，絕大多數(shù)是原來的線下品牌。”

　　第一財(cái)經(jīng)日報(bào)  記者 劉曉穎

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