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品牌融合難度大
一位熟悉蒙牛的業(yè)內(nèi)人士曾經(jīng)感嘆，蒙牛和奶粉“無(wú)緣”。多年來(lái)，在液態(tài)奶領(lǐng)域做得風(fēng)生水起的蒙牛，一直想在奶粉事業(yè)有所建樹(shù)。也因此相繼并購(gòu)了雅士利和多美滋這兩大知名奶粉企業(yè)，但正如上述所發(fā)布的業(yè)績(jī)預(yù)報(bào)顯示，事與愿違。
記者梳理了雅士利在2013年被蒙牛收購(gòu)后的財(cái)報(bào)發(fā)現(xiàn)，其業(yè)績(jī)連年降。
而在被蒙牛收購(gòu)之前雅士利的營(yíng)收和凈利潤(rùn)是處于增長(zhǎng)狀態(tài)的，為何被蒙牛收購(gòu)后雅士利連年下滑?
蒙牛透露，雅士利將這幾年持續(xù)的業(yè)績(jī)低迷解釋為現(xiàn)代和傳統(tǒng)渠道萎縮削弱了公司原本在渠道上的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，持續(xù)應(yīng)對(duì)母嬰及電商渠道銷售模式轉(zhuǎn)型，而新的營(yíng)銷策略的執(zhí)行和效果需要時(shí)間和成本費(fèi)用的投入，以及加大促銷力度應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。
記者注意到，此次虧損，雅士利方面也歸因?yàn)榭缇畴娚痰挠绊懀?ldquo;預(yù)期錄得虧損，主要是由于國(guó)際進(jìn)口品牌及海外跨境電商的嬰幼兒配方奶粉對(duì)國(guó)內(nèi)品牌有很大沖擊，令集團(tuán)銷售收入及利潤(rùn)同時(shí)受到較大影響。此外，旗下新西蘭工廠初始產(chǎn)能利用率較低，令成本增加較大，而雅士利品牌渠道轉(zhuǎn)型及內(nèi)部整合過(guò)程亦帶來(lái)更多成本費(fèi)用。”
但乳業(yè)專家王丁棉分析認(rèn)為，雅士利接盤(pán)蒙牛旗下多個(gè)品牌在融合過(guò)程中各方因素都不協(xié)調(diào)。在被蒙牛收購(gòu)之前，雅士利主要銷售市場(chǎng)是在三四線城市，價(jià)格偏中低端，而多美滋作為之前達(dá)能最賺錢(qián)的品牌主要占據(jù)高端市場(chǎng)，沒(méi)有融合好最終很難形成合力。此外，蒙牛收購(gòu)時(shí)并沒(méi)有留住雅士利的原班人馬，管理團(tuán)隊(duì)的流失導(dǎo)致了雅士利客戶的流失，這在很大程度上影響了近年來(lái)的業(yè)績(jī)。同時(shí)，多美滋注入后管理人員又再次發(fā)生了變動(dòng)，而新任管理團(tuán)隊(duì)又需要長(zhǎng)時(shí)間磨合才能帶動(dòng)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。
在乳業(yè)分析師宋亮看來(lái)，雅士利近幾年確實(shí)在進(jìn)行銷售渠道的調(diào)整和團(tuán)隊(duì)建設(shè)，每年都在嘗試不同的調(diào)整方式，但效果并不明顯，根源是公司營(yíng)銷終端人員的積極性不高，營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)整體離職率很高，公司急需補(bǔ)充大量人員來(lái)維持團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定。
確實(shí)，雅士利近幾年一直力促渠道轉(zhuǎn)型，不斷加大電商和母嬰渠道的投入。財(cái)報(bào)顯示，該公司今年上半年已組建KMBS國(guó)際，主攻全國(guó)大中型母嬰連鎖。同時(shí)，在電商渠道上重點(diǎn)發(fā)力與京東、天貓、蘇寧三大客戶的合作，并針對(duì)平臺(tái)特點(diǎn)量身定制爆款，增加曝光度。但連續(xù)多年的調(diào)整并沒(méi)有帶來(lái)業(yè)績(jī)的改善。
對(duì)于下一步應(yīng)對(duì)計(jì)劃，蒙牛方面也表示，隨著中國(guó)嬰幼兒配方奶粉注冊(cè)制落地，行業(yè)市場(chǎng)情況會(huì)逐步回暖。同時(shí)也會(huì)進(jìn)行內(nèi)部瘦身、改善供應(yīng)鏈營(yíng)運(yùn)效率及整合產(chǎn)能。另外，將會(huì)增加母嬰及電商渠道營(yíng)銷隊(duì)伍及改進(jìn)模式，提高銷售收入。同時(shí)亦會(huì)推動(dòng)旗下阿拉、多美滋及瑞哺恩等品牌在高端及一線城市的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)等。
而雅士利何時(shí)才能回暖，卻依然沒(méi)有一個(gè)明確的時(shí)間表。
（來(lái)源：華夏時(shí)報(bào) 記者 金曉巖） 共2頁(yè) 上一頁(yè) [1] [2] 時(shí)隔8年蒙牛再現(xiàn)虧損 雅士利拖累蒙牛業(yè)績(jī)？ 雅士利拖累蒙牛業(yè)績(jī)預(yù)虧 并購(gòu)3年成包袱 受累雅士利商譽(yù)減值 蒙牛乳業(yè)2016將現(xiàn)較大虧損 時(shí)隔8年蒙牛再現(xiàn)虧損 雅士利全面拖累蒙牛業(yè)績(jī) 誰(shuí)將是雅士利的下任總裁？華力還是另請(qǐng)高明 搜索更多: 雅士利 |
