緊跟消費者需求
崇尚健康的生活方式帶動了運動消費的需求量，而電商成為最大的增量。歐睿國際(Euromonitor International)的數(shù)據(jù)顯示，2015年，電商業(yè)務(wù)占鞋履總銷售額3400億美元中的12%(410億美元)，全球鞋履及服裝類電商銷售額同比增長22%，其中，中國為最大市場。
盡管被認(rèn)為面臨銷售增長和庫存增加的壓力，以及來自阿迪達(dá)斯、Under Armour的挑戰(zhàn)，但在電商業(yè)務(wù)上，耐克無疑為銷量增長帶來了很大幫助，今年天貓雙11的服飾類冠軍更是力證。
2012年，耐克入駐天貓平臺，2015年雙11排名天貓服飾第五名，懶熊體育報道，去年雙11結(jié)束，同期耐克大中華區(qū)第二財季銷售收入增長了28%，其中耐克的直營業(yè)務(wù)(DTC，Direct To Customers)增長了51%，耐克品牌總裁Trevor Edwards表示耐克成功的雙11營銷是促進(jìn)增長的重要原因。
消費升級帶動粉絲追求潮流好貨，一定程度上，粉絲經(jīng)濟(jì)成為電商發(fā)展的基礎(chǔ)。截至11月11日下午4點半，NIKE、adidas和New Balance官方旗艦店粉絲數(shù)分別為765.1萬、745.6萬和667.8萬。粉絲數(shù)量與實際銷售成交額成正比。
同時，作為年輕人的戰(zhàn)場，天貓為品牌商提供了大數(shù)據(jù)支持，深度挖掘消費者不斷變化的需求和喜好。
在短時間內(nèi)接觸大量新客的雙11期間，一定的市場活動能帶來足夠的曝光度。因此，在秦烽看來，品牌方在關(guān)注雙11成交的同時，開始更多投入品牌活動，進(jìn)行消費者觸達(dá)，引領(lǐng)潮流趨勢，通過好的營銷方式培育消費者。
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